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如何判断一个行业值不值得做?
作者:佚名 文章来源:本站原创 点击数: 更新时间:2022/12/8 9:40:05 | 【字体:

  崎屋社一个行业能够发展,首先是因为新技术的兴起。技术的兴起,会导致新产品的出现。

  福特做出黑色T型车的时候,供不应求。之前大家都是骑马的,现在能开车了,排着队塞条子都想抢一辆。

  有一个非常有钱的人问福特:你这个车非常好,但是我能不能在黑色之外,选别的颜色?

  所以,如果一个行业都在宣传自己产品的功能,比拼自己产品的质量,你就明白,竞争才刚刚开始。

  但是,产品不会永远供不应求,看见机会,别人也会冲进来。你能做的,我也能做。于是,竞争会越来越激烈。

  这些大卖场,对厂商的要求极其苛刻,手上拿着巨大的账期,90天后才给你钱。

  因为大家都在生产产品,产品实在太多了。如果我不合作,不进卖场,别说被消费者选择,连出现在消费者眼前的机会都没有。

  因此,如果一个行业开始供大于求,渠道开始收集并分发流量,渠道有更大的话语权时,基本是竞争中期的阶段。

  产品大家都有,渠道不再有决定性的影响,只能开始从用户的情感出发,占领用户的心智。

  所以,当大家都在打广告,都在关注传播效果,都在讲品牌故事,你应该敏锐地发现,营销为王,到竞争后期了。

  所以,从产品为王,到渠道为王,到营销为王,几乎是每个行业都会经历的阶段。

  晋江有一大批鞋服传统企业,就是拼命在央视打广告,获得最大的营销和曝光,然后在线下开几千家门店,接住这些流量。

  这个时候,如果你冲进去,用更高效的方法,可能就是降维打击。有更大的机会。

  后来,因为互联网进入了这些传统行业,用更高效的广告找到更便宜的流量,用电商平台短路了线下门店,行业的效率大大提高,把价格打了下来。

  也因为价格越高,才越有更多的毛利分给下面的代理商,最终才会有更多的净利留给自己,再投入研发和生产。

  高价,带来高毛利。高毛利,带来高净利。高净利,重新研发产品,继续走高端。高端,才能带来高价。

  所以,高端化+高利润代理的打法,成为了互联网冲击下的避风港,也成为一种转型选择。

  因此,当你看见一个行业有大量企业都开始走高端,用“高端化+高利润代理”的基本打法时,就知道行业可能已经受到不小的冲击。

  这是两个基本的判断方法。你可以快速判断这个行业的竞争程度,以及适不适合自己。

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