外国小伙骑电摩闯红灯近日，电商平台拼多多集团发布了2023年第二季度财报。财报显示，截至6月30日，拼多多第二季度营收达72.098亿美元，约合人民币522.8亿元，去年同期为314.4亿元，同比增长66.3%；归属普通股东净利润达17.990亿美元（131.08亿元），人民币净利润较2022年同期上升46%，显示出强劲的上升势头。其中，用户规模仍是拼多多的增长的关键驱动力，拼多多在市场整体承压的情况下仍能交出营收大幅上升、用户规模稳步扩张的优异成绩单，拼多多高效的业务布局和运营动作值得深入剖析。

　　拼多多的成功和早期发展路径主要依赖低佣金吸引大量白牌中小供应商，并以超强的拉新运营手段迅速扩张，占领了下沉市场，拼多多平台实惠、低价的形象深入人心，在2019年后，拼多多开启了品牌升级的发展道路，以“百亿补贴”的方式引入品牌商品，在发力中高端消费市场时，拼多多仍没有丢失“实惠”“低价”的深刻形象，同时逐渐摆脱了“质量差”“缩水”的负面印象，让消费者建立起“拼多多上不仅普通商品实惠，品牌商品也很实惠”的心智优势。

　　在结束疫情后消费开始强势复苏，但另一方面谨慎消费也成为新趋势，消费者对产品的价格敏感度也随之变化，月狐iAPP数据显示，对比上年6月，主流电商平台的人群消费水平发生了明显结构变化，中等消费水平人群比例明显下降，低消费和高消费人群比例均有上升，消费复苏和谨慎消费的趋势或同时存在。

　　另一方面，以往打动下沉市场的“实惠”正在向高线城市人群转移，在拼多多在低线城市渗透较为饱和的情况下，顺应消费者谨慎消费新变化，向高线城市加快渗透，月狐iAPP显示，今年1-6月相比于上年同期，拼多多App的活跃用户中高线城市用户比例上升了4.6%，拼多多的用户影响力正在从下沉市场向高线城市扩展，拼多多正随着消费者决策变化情况下，持续延续自身的升级之路。

　　02拼多多补贴促销成常态模式，深度影响消费者对拼多多的平台粘性 Type=normal@@--

　　在今年，拼多多在高质量发展过程中除了持续保持自身“实惠”“平价消费”等品牌形象之外，拼多多持续加码补贴促销力度，覆盖手机、数码、家电、美妆、生鲜、食品、母婴、服饰等全品类商品，补贴领域持续扩大，拼多多以整合供应链的策略实现补贴促销的可持续性。

　　今年4月底，拼多多联合央视、东方卫视直播发起“五五消费节”，投入40亿补贴促进消费，主打实在的价格补贴吸引消费者；5月，拼多多发起“农云行动”发力农产品领域，拼多多建立“百亿生态”专项资金，深入水果、海鲜、蔬菜的原产地和高产区，将传统缺少品牌和平台的农产品商家带入拼多多，直连消费者和农户厂家；今年618，拼多多再次拿出50亿消费优惠券，打造全网最低价的形象，拼多多的正延续“天天都是618”的平台理念；9月，拼多多投入10亿上线“多多丰收馆”，对米面粮油、肉禽蛋奶、蔬菜水果等农副产品进行全面覆盖，对农产品领域补贴促销力度丝毫不减。

　　拼多多的补贴促销模式正在消费者用户端带来持续正向的影响，在当前移动互联网流量见顶的情况下，平台只有在营销、生态、模式等多方向尝试创新才可成功“争得存量”，月狐iAPP数据显示，从去年第三季度至今年第二季度，拼多多App单日人均启动次数呈持续上升态势，拼多多持续培养用户打开拼多多的习惯，与此同时，拼多多App的用户单日人均使用时长也整体呈现上升状态，虽然在22年Q4有所下滑，但在今年拼多多开启常态化的补贴促销模式后，人均使用时长提升至22分钟，拼多多正以更深入的“实惠”补贴举措，深度影响消费者对拼多多用户平台的粘性。

　　2022年9月，拼多多正式开启海外业务上线Temu平台，并迅速在北美市场走红，Temu将拼多多在中国市场成功的扩张营销经验应用于海外，拉新获高额激励的社交裂变式营销、商品高性价比同样在海外市场奏效，在供给端，Temu为商家提供从运营、物流到售后等环节的能力，商家只需要在Temu平台上货即可，有利于快速吸引商家上线平台，与用户增长结合形成“飞轮效应”，今年4月，Temu登陆欧洲，在英国、德国、荷兰、意大利、法国与西班牙上线月，Temu又开启东南亚和日本市场，可以说，拼多多以Temu在短短不到一年内便席卷全球。

　　在拼多多对Temu的大规模投入下，Temu出海业务增长速度惊人，在多个地区下载榜均迅速登顶，显示出异常强劲的发展能力，月狐iAPP海外版数据显示，Temu目前在全球29个国家/地区的应用商城总榜登顶第一，在19个国家/地区进入应用商城总榜前10，Temu在北美、欧洲的大多数国家/地区已占据头部位置，月狐认为，Temu未来将有可能保持强劲的高增长态势，在海外市场为拼多多开启真正的第二增长曲线。

　　拼多多顺应消费复苏和消费结构变化趋势，在自身品牌升级的同时持续以“实惠”“平价”抢占市场空间，持续引领国内消费者的关注和青睐，同时，拼多多在海外市场同样保持高歌猛进的态势，快速布局席卷欧洲、东南亚市场，促使拼多多在今年Q2交出了一份增长与扩张并重的成绩单，拼多多的未来发展仍值得重点关注。

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