仙葫全文阅读2020年我国直播电商规模达万亿元水平。从粉丝到消费者的转化率较网络购物逐年提升，2021年增长幅度有望达10.2%。2021年也将成为商家全面布局直播电商和实现规模化增长的关键之年。本文采访了业界直播带货达人参加相关培训后，梳理总结出的一些直播中的关键环节，以期能抛砖引玉。

　　继美食、美妆、服饰等热销产品之后，鲜切花、盆花等园艺植物类传统从业者，从观望走向参与，从入门到入行，从入行到行业佼佼者的数量不断增多。初步调查，抖音、快手、小红书等大量电商活跃于斗南花卉市场，仅2019～2021年入驻斗南的直播电商就有上百家，其中日销售量超过1万扎的有20余家，直播销售正推动花卉消费快速增长，电商小件直发鲜花订单量持续增加。据顺丰提供的数据显示，2020年斗南全年花卉发货量在70万件左右，2021年预计将达到100万件，日均发货8万件，且继续保持增长势头。直播团队的涌入，对行情起到推波助澜的作用。2021年3月，云南鲜切花创历史新高，单支均价达2.19元，分别比2019年、2020年同期上涨48%、167%。

　　据了解，随着进入者的增多，直播模式初期的高红利减少，商家面临更加核心、本质的竞争。目前，虽说直播运营难度增加，直播带货利润微博，但如果利用好直播平台，提前筹划，无疑是花卉生产主体开拓市场最直接的手段之一。一些生产者尝试以田间和生产车间作为直播间，生产一线人员参与直播，以自己丰富的生产经验传授产品知识和养护技术，从草根做起，直奔行业网红。

　　由于短视频创作工具手机的普及，为快捷的传播提供了诸多便利，而文章作品创作费时，且要有一定的功底才能完成，入门难，出精品也难，全民“娱乐”时代，文字创作者优势明显不足。那么，人人都能直播的当下，如何能脱颖而出呢？

　　一是研究受众特性，谨慎选择其他领域的达人或主播。公开数据显示，花卉产品大多是80后女性购买，主播的选择以男性为最佳。

　　二是培养自己的网红资源。花卉行业是一个较为专业的产业，主播及工作团队必须对行业有充分了解，熟知产品的特点、亮点，能挖掘产品背后的故事，能与粉丝分享行业动态信息、产业知识、产品养护技术，带领粉丝玩花、赏花、养花。一句话，花卉直播带货需要垂直达人，既是行业专业人士，又是直播能手。

　　三是直播小白直播前需做好脚本等准备工作。开播前30分钟内的关键期，要加大互动力度，延长粉丝停留时间在1分钟以上，引导粉丝点击商品链接信息，吸引粉丝为主，不卖货。每次直播时间需持续4小时以上。

　　四是花卉生产商，直播间设置在田间地头或采后处理车间最佳。直播间商品体系搭建参照附表灵活设置。

　　五是直播前拍摄短视频引流，宣传造势，为直播吸引人气。直播质量考虑的因素有：直播间布置视觉、主播状态、选品符合受众要求、节奏控制和互动、复购率。短视频作品考虑因素有：选题内容必须符合规范，主题紧贴热点话题；拍摄画质清晰，镜头切换角度合适；视频开头利用固定句式制造矛盾点，前3秒有悬念，前5秒抛出核心信息，15秒内出现第一波高潮；内容有独特口头禅或记忆点，全文内容最好是反差或反转；结尾正向引导关注、点赞、评论、转发或者进入直播间；文案携带话题；音乐避免侵权风险，最好选择热门音乐、特效配合画面切换。

　　当然，直播平台为商家提供了良好的推介手段，为产品增添了快捷的营销渠道。但与此同时，良莠不齐的商品充斥，各种各样的人也带着各种目的也开始活跃于网络，以广告营销、网红经纪人等服务为主的MCN机构从2016年的420个增至2020年的2.8万个，“直播乱象”已开始进入整顿期。在直播生态越来越好的当下，从事直播带货的花卉生产者，一方面要加紧研究符合自己产品特性的消费群（粉丝群），选好符合调性的专业网红及粉丝群，有针对性地投放广告，开展营销，切记病急乱投医。另一方面，要遵守直播规则，制定直播间规矩，如直播语言规避敏感词、无第三方平台提示，等等。