斗罗大陆之折翼天使茶被人类发现和利用,大约有五千年的历史。前不久有报告指出,预计到2024年全球茶叶市场规模将达到731.3亿美元,在这庞大的市场背后诞生出数以万计的茶企业。可是少有人知道,国内虽然有数万家茶叶企业却敌不过一个叫“立顿”的外国茶叶品牌。
公开的资料显示:立顿创立于1890年,历经130年的历史,现已成为全球排名第一的茶品牌。拥有百年制茶工艺,旗下红茶、绿茶、水果茶、奶茶等产品风靡世界各地,品牌的年销售额在300亿元人民币左右。
汤姆斯·立顿(立顿创始人)于19世纪50年代出生在苏格兰,在很小的时候就帮忙父母料理杂货铺,展示出卓越的经商才能。15岁那年,他不顾一切踏上了前往美国的轮船。在美国的几年时间里,虽然没赚到多少钱,但他却学会了采购、销售、经营管理等技巧。
再次回到故乡后,汤姆斯开了一家杂货铺,专门销售来自爱尔兰的食品。他把美国学习到的商业知识运用到自己的小店上,创业十年有了20家店铺、800名店员,成为当地数一数二的大型连锁店。眼看,当时英国的红茶消费量与日俱增,但英国商人却很少有人经营红茶生意。具有商业头脑的汤姆斯看到了其中的商机,开始在店里出售各种规格的袋装红茶,极大地方便了消费者。
另一方面,为了降低红茶价格,汤姆斯还跳过中间人找到进货渠道。大幅度低于市价的红茶吸引来大量的顾客,凭着薄利多销的模式取得了巨大成功。立顿品牌的袋装茶开始在市场崭露头角。
而随着红茶生意越做越大,汤姆斯为了进一步扩大市场规模,买下茶园、制茶厂,拥有了属于自己的上游产业,大幅度提升了市场竞争力。立顿还拥有来自世界各地的品茶专家和调茶师,他们经验丰富,熟悉茶艺科学,在精心拼配下严格保证茶叶质量稳定,达到既定的质量标准。除此之外,采用拼配茶的做法借以实现规模化、标准化、工业化的生产,突破了传统茶叶对口感、产地等方面的诸多要求,奠定了全球化品牌发展的基础。
立顿之所以成为世界第一茶品牌,很大程度是因为搭上了联合利华(Unilever)这艘全球巨轮。凭借该集团强大的渠道资源,让立顿茶叶得以行销世界各地,无论是品牌知名度还是销量,都得到质的提升。后来,立顿还被评选为全球消费者最常喝的第三大非酒精饮料,仅次于可口可乐和百事可乐。
而立顿品牌进入中国市场是在九十年代,当年仅用短短5年时间,就获得袋装茶销售额第一。进入新世纪后的立顿,更是成为联合利华最重要的品牌之一,每年贡献数百亿销售额。
有业内人士分析称:在消费升级的趋势下,茶叶市场规模将会持续扩大的同时,竞争也将进一步加剧。经过新一轮淘汰期后,会涌现一批优质的茶企。相信在不久的将来,国内会诞生出足以媲美立顿的本土茶企。
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