静海二中贴吧近日，4位徐闻农民在“菠萝的海”摘下新鲜的菠萝花，赶路500公里来到广州，将一束自制的菠萝花束送给“菠萝女神”黎小军，他们是代表15万徐闻菠萝果农向黎小军致敬——“总有星光开路，总有您为我们赶来”。

　　陈如约（右一）、菠萝姐（左二）代表徐闻菠萝果农向黎小军（右二）致敬。新华网发 （何昊凤 摄）

　　当年，“12221”工作队就像带领“菠萝的海”果农奔向大市场的“闯海”人，“菠萝‘小军’已汇聚成乡村振兴的“大军”。回望来时路，黎小军感到欣慰。她最早领衔的徐闻菠萝工作组，带来了“12221”理念、做法、资源，现在已经形成跨地域、跨行业的农产品市场工作协作团队。与四年前相比，徐闻菠萝从业者如今信心坚定、大步向前。

　　湛江徐闻拥有美丽的菠萝种植景观带。时针回拨到2018年。这片壮丽的红土地上，金灿灿的菠萝烂在地头、无人问津。整个产业被连续三年的滞销阴影所笼罩，广大果农逐渐失去信心。“今年赚一点，明年搭进去；明年赚一点，后年搭进去。”徐闻果农代表陈如约说。

　　面对15万菠萝果农的期盼，广东省农业农村厅迅速组建菠萝工作组，深蹲徐闻、深耕菠萝产业，以徐闻菠萝为试验田，启动广东农产品“12221”市场体系建设。

　　2019年菠萝产销对接大会期间，作为工作组核心成员，时任媒体记者的黄海洋说，活动当天，来了500多名采购商，远超预期，不少采购商在活动前一天还打电话询问，但由于场地限制，不得不拒绝。活动当天，菠萝采购量超1.2亿斤，占当年总产量的1/5以上。

　　2019年，徐闻菠萝“12221”市场营销牛刀小试，菠萝总产值达15亿元，较2018年的9.8亿元，增长了53%。2022年徐闻菠萝产量约达79.6万吨，产值约25亿元，收购均价约为1.5元/斤。“五年间，徐闻菠萝产量从50多万吨到70多万吨，田头价从几毛/斤到最高3元/斤，人均GDP由23748元增至33676元。”徐闻县委书记罗红霞表示，这就是农民兄弟心中乐开花的生动写照。

　　“从完全不懂不理解，到现在很多农户代办、经纪人都知道打开手机看市场大数据，要做好基地供应链，加强品控，建立品牌走出去。”工作组特邀组员、一亩田联合创始人刘志嘉说，这一切体现为从业者的收入增加。

　　“果农的增收，是我们参与‘12221’的动力。”工作组成员、时任广东省农业农村短视频制作推广中心王清说。

　　2020年，黎小军率领工作组启动“徐闻菠萝网络采购直通车”，几天内干完11项工作。短短月余，菠萝价格从1月底的0.3元/斤，逐步上升至1.3-1.5元/斤。2020年，徐闻菠萝产值达16.8亿元，较2019年增长12%。

　　随后，“12221”农产品市场体系建设的网络营销新打法，复制到荔枝、鲍鱼、生蚝、狮头鹅、柚子等众多农产品身上，由此拉开培育广东建设数字农业“新基建”的序幕。

　　95后王小颖从当地电视台主播转身为“菠萝妹妹”，县长直播带货、菠萝高铁专列、菠萝微综艺直播、徐闻菠萝全国11城品鉴会……“原来农业可以这么玩。”王小颖说，“徐闻菠萝不仅是村民的致富果，更是一种精神财富。”

　　“菠萝姐”、徐闻菠萝行业协会会长吴建连跟着工作组，不是在产地卖菠萝，就是在全国各大批发市场探销路，扩大销售半径。随着线上营销发展、销售渠道增多，很多采购直接在菠萝地里完成。

　　罗红霞表示，徐闻菠萝边探索边思考。“因地制宜、发挥优势，将菠萝产业做强做优，努力打造具有世界影响力和竞争力的菠萝产业带，将徐闻菠萝打造成乡村振兴具有标本意义的典范，推动示范带动特色乡村产业高质量发展取得更大成效。”

　　五年后的徐闻菠萝产业是什么样的？2022年徐闻县推出《徐闻县促进菠萝加工业发展的十条措施》等配套政策，助力菠萝产业“强链延链补链”行动蹄疾步稳，从单一鲜果到多样化产品，鲜切小菠萝火爆市场，菠萝烤鱼、菠萝虾仁等菠萝预制菜产品不断出新。

　　越来越多不同行业的人加入徐闻菠萝产业，他们中有人瞄准“一产”，在生产标准和品质提升上做文章；有人瞄准“二产”，推动科技创新，引进深加工项目，延伸产业链；有人瞄准“三产”，加快农旅、产业+文化等的深度融合。他们中有种植户、有长期扎根农村的基层干部、有返乡创业的新农人、有企业家、有投资人、有采购商、有文化从业者。他们引入更多资本和科技力量，开拓运营更多新赛道，推动徐闻菠萝产业向着百亿产值工程前进。（王磊 董玉 黄楚璇 实习生 张书言）