斯科拉里揭秘弃卡卡小罗原因保定，位于河北省中心地带，是京津冀地区中心城市，与首都北京相伴而生。保定之名取自“保卫大都、安定天下”，如今的保定，名副其实，车水马龙，欣欣向荣。在保定街头林立的商铺中，可以看到，有不少门头都挂起了“古井”的牌子，人来人往，生意兴隆，正好契合了当地一家商贸公司的名字——“古兴”。

　　张大伟，河北人，一手创办了古兴商贸公司。在别人眼里，他是一名成功的80后！而在他自己眼里，他只是一名普通的奋斗者，刚走上工作岗位时，他脸皮特别薄，不爱说话，还有点口吃。那么，第一次探店，他经历过怎样的窘境呢？

　　2012年，大学毕业的张大伟，来到保定一家商贸公司工作，第一次探店，他怀着忐忑的心情，走进了一家烟酒店，但是话还没说两句，烟酒店老板李宝海就委婉拒绝，让他去别家看看。

　　虽然被烟酒店老板赶了出来，有些灰头土脸，但张大伟还是克服心理障碍，第二天再次登门拜访。不过，因为当时古井在保定的知名度不高，烟酒店老板更加不耐烦，直接把他赶了出去。

　　那么，该如何破局，啃下这块硬骨头呢？其实，在张大伟的背后，一直有一股力量，默默地激励着他，给了他很多指导和帮助，也给了他坚持到底的信心，那就是古井贡酒。马晓芹就是亳州古井销售有限公司驻点的一名工作人员，她把“插旗、育户、打井、开瓶”这一整套务实有效的营销策略和古井以诚待人的精神，都传授给了张大伟。

　　张大伟也没有气馁，他一而再、再而三地拜访烟酒店老板，请他品鉴古井产品，向他介绍古井贡酒企业品牌文化，分析产品利润，有时店家忙，他会主动帮忙，搬搬箱子、拖拖地。慢慢地，老板感受到了张大伟的诚意，同意进批货试试。

　　没想到，这一试，老板尝到了甜头，第一批酒，很快就卖光了。几天后，烟酒店老板主动联系了张大伟，要求再进批货。当张大伟接到电话的时候，胸口升起一种从未有过的成就感，压过了多日的疲惫和辛酸。后来，两人不但成了生意伙伴，也成为了知心好友，有时张大伟没去，李宝海还会打电话过去问，“大伟！今天怎么还没来？”

　　靠着古井的培育，再加上自身的一股犟劲，张大伟啃下了一块又一块硬骨头，三年后，他被提拔为品牌部经理。然而，他的事业并没有一帆风顺，一场更大的风浪向他席卷而来。2019年，他所在的商贸公司，因多元化投资，资金困难，债务缠身，最终破产。张大伟身处漩涡之中，他和古井的缘分，还能继续下去吗？

　　那时的张大伟特别迷茫，心灰意冷，正在他最低谷的时刻，一通电话，给他注入了新动力。打电话来的是亳州古井销售有限公司保定分公司的马晓芹，也是他常年的好友和伙伴。马晓芹不忍心这位“金牌销售”就此沉沦，向他表示了古井对他支持的意愿。而张大伟冷静下来后，仔细分析了市场和古井给予的政策，他发现，只有代理古井，才让他最有信心，能闯出一片天地。用他的话说，古井是全套保姆式服务，资金不用发愁，厂里有低息贷款支持，整体的营销，也有专门驻点的业务人员指导。所以，接手这个摊子，风险极小，前途无量。

　　2020年11月份，古兴商贸公司成立了，它像一艘新船，驶入了茫茫大海，虽然前途漫漫、风险未知，但让张大伟感动的是，他一手带的团队，对他都很有信心，没有一个人离开。不过，当时保定地区，很多客户对古井的认知还是中低端产品，就连业务员们，也对中高端市场没有信心。连信心都没有，谈何突破呢？张大伟又通过哪些努力，培养业务员们的信心，向市场传递古井文化、传播古井品牌呢？

　　一群人，一件事，一条心，一起拼，一定赢！2021年，保定地区的古井年销量比2020年上涨了130%多，2022年，更是创下了历史新高。2023年，他们又向新的目标发起了冲刺。现在的古兴商贸，做到了像公司名字一样，让古井品牌在保定这块土地上兴旺发展，许多客户对于古井品牌的认知，也有了质的改变，张大伟的理想正在一步步实现。

　　古兴商贸是一个缩影，现在，有许多团队忙碌在各省市的大街小巷，他们人人都是古井推广大使，人人都代表着古井形象。在古井贡酒品牌号召力和影响力加持下，正在把白酒文化送入千家万户，哪怕广大爱酒人士在异域他乡，也能随时随地享受到来自华夏酒城的醇正酒香。安徽经视《老槐树下》栏目第21期4月30日晚18:05与您相约。