甄嬛传浣碧结局本期花拾访谈，小编来到泉州市瑞天园艺科技有限公司，采访了本期访谈主人公杜长生。

　　泉州市瑞天园艺科技有限公司成立于2009年9月，位于丰泽区清源山花博园内。经过几年的努力，目前已经具有一定的蝴蝶兰生产规模和比较成熟的栽培技术。拥有蝴蝶兰生产标准温室大棚4500多平方米，其中有一部分建于2014年，用于开花株，2017年又扩建了2000多平方，主要用于种植中小苗。 每年生产蝴蝶兰开花株8万株左右，小苗15万株左右，蝴蝶兰一年的产值可达250-300万。公司引进新品种以及台湾的栽培新技术，对于肥料、温度、湿度重新研究和探索，产业不仅带动周边部分农民工就业，并把清源山花博园花卉栽培技术推向另一个新高度。

　　走进杜长生的蝴蝶兰生产基地，一大片姹紫嫣红、婀娜多姿的蝴蝶兰让人眼前一亮。这些蝴蝶兰五颜六色、形态各异，开得密密匝匝、层层叠叠，远远看去就像一群上下翩翩飞舞的美丽蝴蝶。

　　杜长生介绍，早期泉州的蝴蝶兰主要进货渠道是广州和漳浦，自从瑞天园艺进驻到泉州后，开始为周边的蝴蝶兰销售提供服务，为周边的蝴蝶兰需求客户提供了很大的方便。

　　公司成立初期，技术方面还不够成熟，一切都靠杜长生自己慢慢摸索。第一年生产蝴蝶兰5万多株，但是由于损耗率高，不能用的花高达1万多株，无形中提高了成本。经过2年的磨合期，慢慢改进技术，质量不断提高，得到了市场的认同。同时，在公司成长过程中遇到的困难和瓶颈也很多，当时蝴蝶兰的质量没有提高是一方面，另外土地纠纷等等也遇到很多挫折，杜长生说：只能咬咬牙一步一个脚印走过来，经历过风风雨雨之后，目前已经趋于稳定了。如今公司的蝴蝶兰栽培、催花等技术已经成熟，包括蝴蝶兰的组盆也不断提升，一切都上了轨道。

　　这几年来，随着蝴蝶兰进入大家视野，慢慢普及到千家万户，大家对蝴蝶兰有了更大的接受度。“清水生蝴蝶，翩然守兰香”，看着这些楚楚动人的蝴蝶兰，不由让人心生愉悦。

　　小编：听说您下一步目标是往洛江地区扩大公司规模，能不能帮我们介绍一下洛江地区要怎么建设？

　　杜长生：洛江的土地面积比较广阔，面积50亩以上。组培室也做起来，做好，成本相对降低很多，我们也比较有发展的空间。

　　杜长生：引进新品种是肯定的，每一年都在更新品种。我们长期一直在研发新品种，这是企业的生存之道，没有更新换代是不行的。

　　杜长生：新品种肯定是要慢慢摸索，慢慢磨合。老品种我们已经轻车熟路，包括它的习性，品相，催花时间，和开花的时间控制，组花，等各方面我们都很熟悉了。

　　小编：现在贵企业是以批发形式还是零售模式？批发方式主要是什么？有网络方面的销售吗？

　　杜长生：我们目前都是以批发为主，零售的数量很少，我们客户群以花店，花圃，花木场为主。

　　杜长生：这个涉及面非常广了，蝴蝶兰的管理看似简单，但是它的技术含量还是很高的。我们在这个病虫害这个方面，分成两段，一个是杀菌，一个是杀虫。叶面是虫害比较多，根部的是菌类比较多，要分段来解决，要看具体的情况来对症下药，不是说什么虫害用什么固定的药，要灵活运用。

　　杜长生：从没想过放弃，我对这行业还是充满信心的。虽然这几年价格有波动，价格有高有低，这其实是市场的自然规律。蝴蝶兰品种一直更新，目前市场有两三千个品种，客户的选择就多了，而且花期长，可达3-6个月，款式多样化，各种价位可供选择。这就是蝴蝶兰在市场上立于不败之地的优势。

　　小编：春节这段时间是你们的一整年的收获期，对销售量如何把握呢？会不会担心销量？

　　杜长生：其实每年在蝴蝶兰还没开始卖的时候，都是担心的。前年的市场低迷，导致去年的蝴蝶兰价格下调，因为价格降低了，销售量反而提高了，到年末甚至出现抢货的场面。

　　杜长生：每一年我们都会一起商讨规划一下关于价位的事情，在价格让市场接受的同时也让企业能够生存下去。企业之间既有竞争，也有合作，大家抱团取暖，这才是共赢的方法。

　　随着经济水平的提高，蝴蝶兰的价格也趋向平民化，蝴蝶兰开始翩翩飞进寻常百姓家。不像以前，大家总觉得蝴蝶兰就像奢侈品。现在的蝴蝶兰价格亲民，且蝴蝶兰的寓意美好、姿态优美、花期长，越来越得到广大消费者的喜爱。

　　这是一个非常好的趋势，杜长生觉得蝴蝶兰的前景非常广阔，每年的销售数量也一直往上涨，对未来的蝴蝶兰市场充满了信心。

　　杜长生说，政府也大力扶持我们这个行业，我们非常感谢政府的大力扶持，们会尽我们所能，努力把各方面做好，质量品质各方面提升，做到适应市场，让大家对蝴蝶兰越来越认可。

　　凭着敏锐的商业眼光和不懈的追求努力，杜长生的事业就像蝴蝶兰一样绽放着迷人的风采。希望有一天，象征着幸福、美满的蝴蝶兰能够进入千家万户，在给他带来事业丰收的同时，也给爱花的人们带来美的享受。