返回首页  设为首页  加入收藏  今天是:
网站首页水果种植蔬菜种植粮油种植茶叶种植竹木种植药材种植花卉种植植物种植苗木种植
相关文章
 做到这8点你的苗圃就成功了8…
 厦门一中初三生雅思考试得8分…
 海外就业班学员实现年薪三十…
 马嘉祺30万的培训费打水漂了…
 30万年薪双语女硕士辞职做保…
 30万菲佣和菲律宾外教要来中…
 江苏响水县“爱吉”系列番茄…
 一亩番茄产值5万元 金华浦江…
 【致富经】番茄亩收入6万!一…
 农民工回乡种西红柿亩产25万…
 怀化九丰农博园: 科技赋能 …
 饲料用的是什么添加剂 茶叶喷…
 五华县:有机肥替代化肥茶叶…
 实用茶叶施肥五要点
 巧用茶枯茶麸养花种菜施了肥…
 茶园水肥一体化在茶叶种植中…
 农村一种水果一斤5元亩产600…
 种植什么水果不愁销路
 农村种植一种稀罕水果很多人…
 农村种植这三种水果不仅前景…
 我国水果种植面积前十排行榜…
 邯郸精心打造系列城市主题公…
 春天精美花环名片底纹
 媒介、媒体、传媒的区别
 文艺评论丨评动画短片集《胶…
 竹简和毛笔摄影
 绿博会布展:针对乔灌木、观…
 石家庄市​三环主辅路城…
 上接第一版)
 天津:塘沽区丰富植物品种层…
 我国及各省市种植行业相关政…
 辽源市面粉加工装备制造产业…
 抓好当前秋冬季粮油生产!贵…
 走进多力食用油工厂探究高品…
 粮食流通全过程节约减损的“…
 荔波县多举措抓实秋冬粮油生…
 《乡农18章》:兰亭花卉种植…
 泉州花卉苗木产业“花开富贵…
 闽南师范大学2023研究生考试…
 温室秋石斛兰的栽培设施与配…
 营养钵花卉栽培技术
 苗农网络销苗最实惠
 求购:大叶女贞、元宝枫、国…
 求购:冬青小苗、五角枫小苗…
 20180418-0419苗木求购清单
 【环球花木网】16求购信息及…
 中药“正品、A货”比比看
 行业外资金爆炒中药材 专业网…
 国内首家中药材专业化公共服…
 药材网_创业项目_投资界
专题栏目
网络
您现在的位置: 农林种植网 >> 苗木种植 >> 正文
高级搜索
做到这8点你的苗圃就成功了80%
作者:佚名 文章来源:本站原创 点击数: 更新时间:2022/11/20 15:25:04 | 【字体:

  好易通夹具王近年来,在美丽中国战略的指导下,我国对生态环境的重视程度达到了前所未有的高度,有专家预言:园林苗木行业或将在2022年迎来新的一波高峰。然而,苗木行业是充分竞争性行业,只有定位精准、具有市场竞争力的苗圃,才能坚持到下一波高峰的到来。在这之前,不妨反思下,

  01. 苗木生产一定先搞清楚用户画像(目标用户)及 销售半径(目标市场)

  很多人挤入苗木行业的时候,完全是两眼一抹黑,压根不知道生产什么苗木,也不知道如何销售。

  这个行业其实和其他行业一样,首先需要清楚目标用户是谁,是市政项目,是房地产项目,还是家庭园艺。以及你的目标市场在哪,是在省内销售,还是打算销往北方,还是销往西南;销售只是聚焦某一市场,还是某一领域。

  很多苗木从业者在选择种植品种时是不够理性的,往往是看哪个品种卖得好,价格高就种哪个品种,全是道听途说!全然不考虑自己的财务能力和当前市场的存量,只是看着哪个品种热就种哪个品种。按这个思路去做事,能不出问题吗?

  因此,当我们进入这个行业,或者想要培育新品种时,要先认真选择品种。种什么品种、苗圃生产和培育什么品种,非常重要。品种选择,这是一个方向性的问题。

  ■ 一是要因地种树,就是在什么地方种什么,要结合当地的气候条件、土壤等生产环境。脚踏实地,不要想着逆天。■ 二是不要盲目追新品种,我们要做的是引领。新品种单靠追是追不了的。切忌贪大求全,一辈子把一个品种种好、种大、种活了,就算是了不起的事情了。

  品种准备投入时,别急,先要制定一个财务的框架,一个财务模型。不要扛着100万就想立马做1个亿的事;不要100亩苗圃管理不好就急着扩展到1000亩;不要从来都不知道1000亩苗圃是怎么一回事时,就立下豪言壮语要去搞1万亩。

  对于产品,要做一个精明的商人,要去算在一个财务周期、一个财务年度内单位平方面积产出的收益以及投入产出比。赚了钱之后,再去扩大再生产,或者找到合作伙伴一起干,亦可寻找财务投资人。

  在从事苗木行业的任何时候,都要记住:一切苗圃未来发生的任何问题,都是财务问题。未来你的苗圃发生再大的问题,如果你的财务能够支撑,都不是问题。因此,在任何情况下,都要留足余粮,一定要有充足的现金流。

  巴不得树种得越密越好,是很多人在苗木生产时都会犯的一个通病。但很多从事苗木生产一辈子的人,都知道把树种得越稀越好。为什么?

  在解释原因之前,先给大家说一个神奇的自然现象:树冠避羞。难道树木居然会害羞?其实,树冠避羞指的是林冠之间的孔隙度。即使空间非常拥挤,树木的树冠仍会保持一定距离,相互避开生长。

  所以,树木种得密了,树木就长不开,长不大,挤坏了。而这就与种植初期的预估相差甚大。简单来说,就是结果生产出来的东西不是精品,不是优品,全是残次品。难卖掉,变成恶性循环。

  而种植规模这点,是基于资源、资金、技术、团队而定的。农业生产切忌无限规模扩大,你种多大规模的面积是有边际的。切忌种密了,切忌把面积种大了。

  当苗木要销售的时候,我们需要思考的是苗木如何定价。这一点看着微不足道,但实际上也很关键。

  产品定价需要考虑这个链条上的所有人的可得到利润。不能是产品定了价,就自己一个人赚钱,其他人都不赚钱,这是原料商思维。

  我们需要做的是产品商思维,我们要解决“分赃”问题。我们要考虑渠道成本、营销成本,我们提供的这个产品,其链条上面有谁赚了钱,设计师、项目经理、苗木经纪人的所得利润,广告支出的费用在不在这里面,这些都需考虑。

  因此,要做营销,我们得考虑和解决三个问题:如何找到用户?如何将用户转化为客户?如何将产生一次购买的客户转化为长期客户、转介绍客户,提升复购率?

  我们必须时刻意识到一点:卖树不单单只是卖树,更是在经营人脉关系,在经营用户和客户,在做好服务。当然,营销的渠道及平台很重要,移动互联网时代,传统的营销渠道及媒体已经很难解决问题了。擦亮眼睛,这跟花钱多少关系不大。

  苗木生产具有周期性。因此我们在进行苗圃管理和苗木生产的同时,需要做好风险控制,清晰之后几年的规划,也就是大致明确三年之后卖什么,四年之后卖什么,而五年之后卖什么。

  此外,还要设置退出机制。要有突发状况下的退出机制,例如万一碰到政府征收、他人直接收购苗圃,怎么退出?通过这个苗圃打包一个资产包,去入股、参股,找投资合伙人等,要做好退出的风险防范,降低到最小损耗,谋求更长远的盈利。

  最后要说的,就是人才储备问题。我们要知道一点:一个优秀的苗圃团队里,最重要的就是人才培养和储备。而所有的老板,包括中小苗木企业,都缺人。

  因此,无论是自己培养人,自己带徒弟,还是外面招人,或者去挖人,即使我们当下不需要用到人,但你未来需要用人的时候,你需要做好人才的储备。

  以上就是今天的苗圃经营管理分享。可以说,这8个要点如果都做好了,那么你的苗圃基本就成功了80%!

苗木种植录入:admin    责任编辑:admin 
  • 上一个苗木种植:

  • 下一个苗木种植: 没有了
  •  
     栏目文章
    普通苗木种植 做到这8点你的苗圃就成功了80% (11-20)
    普通苗木种植 苗农网络销苗最实惠 (11-20)
    普通苗木种植 求购:大叶女贞、元宝枫、国槐等 (11-20)
    普通苗木种植 求购:冬青小苗、五角枫小苗、美国红枫等 (11-20)
    普通苗木种植 20180418-0419苗木求购清单 (11-20)
    普通苗木种植 【环球花木网】16求购信息及处理信息 (11-20)
    普通苗木种植 最全面的苗木种植、移栽养护资料 (11-19)
    普通苗木种植 江西鸿业生态环境建设集团因业绩造假被撤销市… (11-19)
    普通苗木种植 2021苗木种植行业市场现状及规模分析 (11-19)
    普通苗木种植 苗木种植行业现状及发展趋势 (11-19)
    普通苗木种植 紫叶李2022年11月18日报价-园林苗木紫叶李价格 (11-19)
    普通苗木种植 绿化苗木种子图片 (11-19)
    普通苗木种植 苗木种子繁殖技术 (11-19)
    普通苗木种植 苗木种子行情“小步慢跑”好转中 (11-19)
    普通苗木种植 邢台各种苗木种子价格 (11-19)
    普通苗木种植 造林绿化用苗种子丰收 (11-19)
    普通苗木种植 青岛副市长:每棵树价格都可到园林局查询 (11-19)
    普通苗木种植 爬藤苗木价格查询 (11-19)
    普通苗木种植 内苗价格查询_供应信息_金农网 (11-19)
    普通苗木种植 2022年下半年苗木市场行情预测 (11-19)