第一寡妇做休闲农庄和乡村旅游，开门第一关就是选址。选址对了，项目就成功了一半。——反之，选址出问题导致失败的例子屡见不鲜。辛辛苦苦投资成百上千万甚至更多，结果却导致全盘皆输，那才是最痛苦的了。

　　选址是休闲农业投资人或经营者的命门，选好与否事关成败。市面上做得好的标志性休闲农业和乡村旅游项目，如“原乡里水泉031”、金山岭唐乡，都在选址上要花费数月、半年乃至更长的时间，并且有自己的选址标准和方法。

　　什么是“选”？选就是多选几家嘛。有比较才有鉴别。一见钟情可以，但要结合理性，不要变成冒失。

　　当然土地并不像普通商品，有充分的选择空间。在选址的过程中，往往独此一家，让你别无其他选择。这时候，要给自己以退的底线。例如，可以因为情怀或熟悉原因选址家乡，但不要受此原因的束缚。无址可选也要选。毕竟，你做不下去时，大家都有损失。

　　休闲农业投资人或经营者，其他事情可以同事代劳，选址必须亲自做，最起码，最起码，最后的决策不要交给别人或下属。

　　就算再忙，在涉及到你命门的事上，勤快一些，多花些时间。不要偷懒。把你的命门交给别人来把关，是对自己和事业的不负责任。

　　选址，关键在“选”。怎么选，其实是一个比较的过程，有比较才能有鉴别。那么，要比较哪些方面？

　　优选：大城市周边，风景景区周边或旅游目的地圈层，生产基地周边。原因是什么？引流、借势。

　　休闲农业的生产在乡村，但消费市场主要在城市。搞农业的人都知道，休闲农庄里面那些最赚钱的项目一定是服务城里人的，特别是城市白领中高端消费者。所以，做休闲农业最火的地方一定是一二线城市周边。城市越大，市场前景越大，这个不难理解，毕竟，市场在那摆着呢！既然考虑到人流到来，首先要注意选址不能距目标消费人群太远，北上广深一线个小时的车程；三四线城镇以下，通常建议选择在距离城镇15公里范围内交通便利的区域。正好在城市有车一族的周末消费半径以内，方便城里家庭、尤其是妇女儿童过来消费。

　　当然，这个问题也要辩证地看。选址也跟你定位休闲农庄的类型有关，如果是周末亲子休闲的，那就近些。如果是定位养生养老中医药健康的，那就不妨远点。

　　休闲农庄，如果旅游景区较近可以借力，引流要省事不少。比如，江西南昌安义县的农庄很多是依附当地古村旅游资源的；北京不少好的中小型休闲农庄，往往位于热门的旅游线路之上或是附近，即是如此。主要要“借力”，而非“竞争”。如果有良好的生态景观环境、新颖的旅游项目和完善的旅游配套设施作为基础，离城市稍远的景区边缘型休闲观光农业也能吸引游客。

　　比如伊利的生产车间在内蒙古的生产基地、三元牛奶的生产基地都变成了观光景点；江西扬子洲的农庄靠的是当地蔬菜种植基地的优势。还有，北京昌平区小汤山现代农业科技园、陕西杨凌全国农业科技农业观光园、山东寿光生态农业博览园，都是利用了当地生产基地的优势，让游客参观农业技术、农业生产过程、农业产品、农业文化。

　　一看，看环境：自然景色如何，是否山水相依，建筑风貌如何，有无工业污染；水土如何，等等。

　　二听，听介绍，包括潜在客户，上级领导，当地村委，当地村民，听得全面一点。

　　人，不是指客户，是指居民。选址古村落、空心村时，房屋空置率高、居民少就好。

　　休闲农业的发展高度依赖于自然地理环境条件。选址，其实是考虑之后的布局。调整好于大拆大建！休闲农业项目的选址因地制宜，后续就能根据当地的农耕文化、自然景观和地域特征，开发富有地方特色、民族特色的产品。简而言之，这样事半功倍，还能替你省不少钱。

　　对于生产和销售有机蔬菜的农庄而言，生产基地要尽量考虑独立空间，与外界隔绝具有相对封闭性，（旅游和参观上可以考虑与村庄相连甚至连为一体，是个开放空间）。比如做有机农业的上海多利农庄基地就相对有个隔离，有一条25米宽的河流外加10多米宽的草地，和外界组成了一道隔离带。“若不好好隔离的话，外面的农药也有可能会影响到农庄。”影响到蔬菜的有机品质。

　　我们曾经参观过一个有机农庄基地，为了保证蔬菜的质量。独立设在密云的一个山谷中，占据了整个山谷。相对隔离，避免外面散户居民的农药影响。

　　比如，曾碰到有人问“基本建设用地”的问题，我做休闲农业，能否调规变性？这种情况下，我们一般回答：不要想。甭管您有什么背景，不要有侥幸意识。不然，受伤的还是你自己。

　　从上到下，是指我们不少休闲农业的投资人是通过地方政府招商引资过去的，或者在选址地有很好的政府关系。政府帮忙给推荐建议，往往是不错的地方，当然，也有例外。

　　从下到上，是指投资人自己的私下的实地调研，甚至是微服私访。包括向当地人、同行和资深专家的私下讨教和学习。

　　选址上，一定要调研布局地周边一定距离内，是否有相似类型的观光休闲农业旅游景区、景点或项目。当然，有并非完全是坏事，餐饮业，就有“扎堆”之说——扎堆，讲究的是合力造势。前提是休闲农业的老板要做到：要和同行区分，不要和同行竞争。

　　和同行区分上，大致可从区位条件、交通条件、社会经济背景、资源的禀赋状况等方面去进行比较；要考虑与其他休闲农业项目区别开，形成自己的特色和良好的竞争合作关系。自己的项目有人气，也与附近其他同行抱团，共同培育市场，实现共享共赢。在同一线路或同一区域内，大家各做各的主题，特色互补，相互借力、互相引流，让农庄客源更广，人气更足。一个很典型的例子就是五朵金花。

　　“五朵金花”指四川省成都市锦江区三圣花乡旅游区的五个小村子，分别是“花香农居”的红砂村 、“幸福梅林”的幸福村 、“东篱菊园”的驸马村、“荷塘月色”的万福村、“江家菜地”的江家堰村。“花乡农居”以发展小盆、鲜切花为主；“幸福梅林”则以梅花文化和梅花产业链为主，发展旅游观光产业；“江家菜地”以认种的方式，把传统种植业变为体验式休闲产业，实现城乡互动；“东篱菊园”突出菊花的多种类和菊园的大规模，形成了环境、人文、菊韵、花海的交融；“荷塘月色”则以优美的田园风光，成为集绘画艺术创作、音乐开发及相关产业为一体的艺术村。“五朵金花”以花为媒，文化为魂，错位发展，竞相开放，组成一条珍珠型的特色旅游线路，在国内外享有盛名。

　　要对所选之地的价值有准确的认识，了解未来的政策和区域走向，还要对未来的市场发展有远见，尤其是目标客户及将来市场情况的判断，包括项目与市场的对接手段，等等。唯有具备这些，才不至于陷入误区。要通过市场调研以查清其游客来源、客源类型、市场规模、客流规律、游客消费能力，所谓未雨绸缪，当然，上面的许多环节就涉及到规划上的专业能力和设计了。

　　选址确定和土地流转前，建议在所中意的项目备选地小住一两个月，了解当地的山水环境，村俗民风，然后再决策。这样能从源头上避免很多问题。

　　选址不如选人，选人大于选址。选址中不为人知的3点人文秘密，休闲农业的投资人越早了解越早受益：

　　（1）战斗堡垒型村两委，和具魅力的村带头人（村主任或村委书记）；找到一个有能力、有魄力、有人格魅力的村支书（村长）合作很重要！

　　有的人可能不大明白，为什么第一点很重要？避免后患，预防人的风险！休闲农业以后是要长久和当地村民打交道的，你会体会到，当地村民和客户一样，其实都是你的衣食父母~~中国一向讲究人情，强龙不压地头蛇，后续碰到矛盾和问题，很难办。如果当地村委会很有力量，村支书（村长）有眼光又很有人格魅力，那么，恭喜你，找对合作者了。因为，以后人的风险，会大大降低，即使碰到个别刁钻村民，他十有八九也能帮你轻松解决。

　　这个就不用多说了吧，事先做好计划，有多少钱，办多大事。是做企业的基本，不过好像很多转型做休闲农业、财大气粗的“土豪党”都忽略了。结果，呵呵~~

　　要有成本意识，要节约。比如尽量是丘陵荒地，少占良田，选空置率高的空心村，都能节省很大征地费用。