marina abramovi04成姿珺，1991年生，大学学的是工程造价，毕业后一边在工地忙碌之余，兼职干过代购，做过微商。2018年4月，她看着亲戚家闲置的十亩钢架玻璃大棚，动起了创业的念头。于是开始查资料、看专业书、实地考察，选定了铁线莲这个在国内比较稀有的花园植物，搭配绣球花，做起了进口铁线莲和绣球花的繁殖培育基地。一年不到，她的苗圃已经培育成功了80多个品种，她的网店也在一个月内靠着销量迅速升了等级，今年春节后，网店零售已经卖了上千盆铁线莲，绣球花也被订走了一万多。

　　3月4日下午，记者来到了成姿珺的铁线莲基地，偌大的玻璃大棚内，成姿珺小小的身影“躲”在花丛间，叠纸盒、装花苗、填充固定、封箱，一系列动作一气呵成。“这是刚才网店上接到的新订单，客人买了3棵铁线莲，现在包好，下午一起发走。”过了正月十五，快递恢复后，成姿珺网店的订单量也在逐日上升，虽然还铁线莲和绣球花都还没到花期，但是半个月已经发了上千盆。

　　成姿珺大学是工程造价专业，对于女孩子来说，毕业后跑工地真的是件很辛苦的事。但她一直坚持在做，她说，年轻人就应该能吃苦。所以只是因为喜欢在自家院子里种些花花草草的她，在看到叔叔家的十亩钢架玻璃大棚有一大部分闲置时，便开始琢磨着想做点什么。“创业有时候就是电光火石间的事，我是行动派，一旦决定做什么，就会赶紧付诸行动，失败没关系，至少尝试过。”

　　考虑到当初建这个大棚的目的是想用来繁殖培养珍稀苗木，成姿珺就在网上搜索，有什么合适的品种。这时候铁线莲进入了她的视线，铁线莲生命力旺盛、颜色丰富、花期长，在欧洲国家常与绣球花搭配种植，作为花园观赏植物。近两年在国内渐渐走红，受到不少顾客的青睐。于是，成姿珺基地里的培育品种也就此敲定。

　　选个品种并不难，但是对于毫无种植经验的成姿珺来说，技术是最大的难题。“我能联系到的种植基地都在广州、浙江，我们这里几乎没有，这既是市场也是挑战，我没有师傅可以学，一切只能靠自己摸索。”

　　去年4月，大胆的成姿珺购入了第一批花苗，56个品种共600盆。她种植铁线莲的边学边试模式也就此开启。

　　4月正好是铁线莲扦插繁殖的季节，于是，拿到第一批花苗后，成姿珺和合作的小伙伴便马不停蹄开始扦插。从泥土的配方、搅拌、理枝条到扦插翻盆，成姿珺都是亲力亲为，连培育盆底部的孔都是她用电钻一个个打出来的。

　　连续两个月时间，成姿珺每天8点前准时出现在大棚里，晚上经常要到11点才回家。铁线莲的扦插时间大约需要一个月，忙完铁线莲紧接着就要忙绣球花的扦插，两个月时间，成姿珺每天除了回家睡觉，其他时间都贡献给了玻璃大棚。本以为扦插工作结束就能松一口气，可梅雨季又来了，成姿珺从此开始每天都“提心吊胆”。铁线莲生长最重要的两个因素是强烈光照和通风，这直接影响到花型和颜色，以及植物的存活。但这两个条件在江南的梅雨季根本就是奢望，因此铁线莲很容易烂根，存活率也就成了未知数。

　　为此成姿珺每天一早到大棚都会一盆盆查看母本的生长情况，发现问题及时想办法纠正，可即使是这样，烂根情况还是出现了。“当时有四五个品种是直接灭种的，扦插的五六百盆全军覆没，想过很多办法，但花苗还是一批批在死亡，几天下来人就慌了，担心万一一直持续这种情况就完了。”那段时间，成姿珺的心情就和阴霾的天气一样，充斥了低气压，经常失眠。成姿珺查了很多资料，翻了很多专业书，也看了很多大神的经验介绍，但就是找不到解决办法。“我可能毕业后这些年都没有那一个月看的书多。”成姿珺笑称，好在运气不错，梅雨季结束后，除个别品种，她的大部分铁线莲长势良好，最终成活了4000多株，存活率接近八成。这也让她着实松了口气。

　　花繁殖成功了，如何能卖出去又成了成姿珺遇到的新关卡。曾经的微商经历给了她很多启发，因为有些客户基础，她一边在朋友圈推广信息，一边着手开网店，线下也尝试着联系花木销售的公司。

　　在成姿珺看来，创业想要成功，最重要的看三点：质量、价格、服务。成姿珺的铁线莲都是进口品种，培育也是科学管理，质量自然不是问题。价格和服务就成了成姿珺追求的目标。去年10月开网店以后，成姿珺每天除了管理大棚内的植物，还要学着装饰店铺，上新图片，编写文案还要兼职当客服，客人咨询完下单后，包装发货也是她。“我们连包装的每一个纸盒子，使用的胶带都是根据不同盆型定制的尺寸，使用填充物后，正好能卡住整个盆，泥土也不会散落，所以发货至今也没出现过因为运输造成的折毁和损耗，客户的满意度很高，回头客也不少。”

　　成姿珺店铺的口碑也因此积攒起来，不上客户在线上咨询或者购买后，会跑到她的大棚区实地参观，订货量也慢慢有了起色。网店开了短短一个月，零售的订单销量就有四五百单，等级冲上了一颗钻，这是很多新开网店几个月的乃至一年的成绩。

　　喜欢挑战的成姿珺，其实不乏“少女心”。她给自己的繁殖基地起名为“考拉花园”，走进大门两旁是各种小动物造型的陶土盆，两侧修剪整齐的花圃里，有序地种着风信子、铁线莲、蓝莓、石榴等花木，还有个新砌成的水池。“这些都是我自己一点点弄的，以后可以在水池里养鱼种荷花，观赏性应该不错。”

　　成姿珺她兼职做过代购。“2013年前后，代购刚兴起，各方面政策都比较宽松，我就在网上结识了一群小伙伴，大家定期结伴去香港代购。”成姿珺回忆，每次自己都会带上两个空箱子，去之前在朋友圈发一波消息，罗列好要买的清单。然后自己订机票和酒店，去香港进货。

　　“在那之前我也没去过香港，第一次自己一个人去，又要过关。还要采购打包，是挺慌乱的，在机场拆盒打包动作慢一点可能就会误了飞机，但也觉得很新鲜。”不仅能享受购物的快感，顺带还能旅游和尝试不同的美食，说起这些，成姿珺还挺怀念之前代购的日子。

　　“能弹一手好钢琴是不少女孩的梦想，我小时候没学，一直觉得是遗憾。”于是前两年有时间，她就报了个钢琴班了了自己这个心愿。

　　对于自己感兴趣的事，成姿珺的毅力总是能让自己和家人吃惊。成人学琴上手快，但是手指没有孩子灵活，只能勤加练习。于是，每天除了上班，只要一有时间，成姿珺就会自觉练琴，以前还喜欢经常出去和朋友玩玩的她，因此成了典型的宅女。直到去年开始专心于种花，这个爱好才渐渐放下。

　　没弄苗圃之前，家里的活也很少要她帮忙干，在爸妈的呵护下，成姿珺是个十指不沾阳春水的“小公主”。所以一开始有做培育基地这个想法时，爸妈也担心过，“我又没干过什么活，也不是专业的，父母担心我是不是能坚持下来。好在没让他们失望。”