骆信卉更有直接的朋友赤裸裸地问道：“官尔正，你一个月能赚多少钱？”具体数字我不能说，这是隐私啊！可以说的是从2015年进入托管时的月光族到目前尚且能养得起家，换了学区还可以的房子和喜欢的车，实现了菜市场自由吃得起猪肉，哈哈！

　　上面充其量是经济上宽裕了一些，但受益最大一方面是让自己对家庭教育有了更清晰的认识，另一方面是可以自由支配周末和其他法定节假日时间来陪伴家人。

　　之前在官尔正供重号上写了《开一个托管中心需要投资多少钱？都需要做哪方面的预算》。挺多同行朋友反馈看了后挺有帮助，那今天就来写写这篇文章的下篇——开托管班一个月能赚多钱？

　　还是那句话，如果之前没有教育行业或营销方面的经验，不建议投入太大资金去做大面积的托管。我做托管四年时间，见过不少投入50万乃至上百万的同行，租来500平甚至上千平的场地，单房租一年就要支付30万左右。经营一学期生源上不来如果后续没有充足的资金就会非常麻烦甚至以失败告终。目前的经济形势之下，赚钱都不容易，况且好多朋友是放弃尚且不错的工作不留后路的来做，如果失败就会对个人的经济及信息有所打击。

　　我觉得托管最合适的面积，社区型150平左右的面积最佳，商铺型的200-300平面积最佳。这是综合了容纳量、房租成本、装修成本、管理难易程度之后得出的结论。

　　以150平社区型托管为例，可以容纳40-50个学生不拥挤。当然也有100平的面积容纳60个学生的真实情况，太拥挤，没办法做出质量，不推荐。

　　咱们今天就以二三线城市的情况为例，午托大致收费500-600元/月，晚托大致收费500-700元/月，日托（午托+晚托）一般比单独的午托加晚托要便宜一些，大致收费900-1000元/月。

　　其实托管市场比较成熟的区域收费远不止这个价格，比如西安的曲江新区的托管午托收费800-1280元/月左右，晚托收费1000-1580元/月左右，日托收费1800-2500元/月左右。当然有些学校内部承担了午托/午餐，比如西安的高新区，学校附近几乎没有午托，但托管班晚托的收费在1600-2800元/月不等。

　　当然也有一些乡镇和农村的收费比较低，午托或晚托收费200-300元/月，日托收费500元/月左右，如果你有看完郑老师之前关于选择目标学校的文章，就知道不太推荐在收费过低的区域开办托管。

　　可能有人会说：“郑老师，你只推荐在收费高的地方开托管，教育欠发达地区的孩子也需要托管啊？我闻到了你身上浓浓的铜臭味！”我相信很多进入托管行业的朋友或多或少都有一定的教育情怀，郑老师也不例外。但就目前的情况来说，我们大多数人精力只够操作的两三家托管机构，如果选择适合的区域，会增加成功率，再有可能走得更远。马爸爸也是在功成名就之后才有精力和资金去关怀乡村教师的。

　　我能理解很多打算或已经进入托管行业创业的朋友一方面是不甘平庸过一生实现要自己的价值，另一方面也是想要改善家庭的经济情况。郑老师当年就是基于这两点所以辞去原来的国企工作从零开始做托管的。

　　如果按照郑老师给出的选择目标学校和选址的方法来操作，第一学期招收20名左右学生不成问题。如果是自己亲自辅导作业（当然也建议这么做）需要再招聘1名辅导老师和1名做饭阿姨。一般40人以内请1名做饭阿姨就能搞定，当然能力强的50人以内也没有问题。主要是小学生的饭量小，只有成人饭量的二分之一到三分之一。

　　假设这20个学生中假设有10个半托（午托或晚托），有10个日托，那么大概一个月收到的托费大概有15000元左右。去除房租2500-3000元左右，1名辅导老师和1名做饭阿姨工资5000-5500元左右，食材采购1500-3000元左右（这个和各地的食材价格以及饭菜的丰盛程度来定），当然也有物业费，每个月100-300元不等。那么第一学期20个学生每个月的利润大概在5000元左右。如果请的辅导老师是兼职老师，只是下午来，那么老师的薪资只需要全职辅导老师的一半左右。那么每个月的利润大概在6500元左右。

　　我上面的是放眼全国，以国内二三线城市的大致价格为例。不一定和各个地方的情况都一致。各地的房租、人员工资、食材价格差异挺大，可能比这高，也可能比这低。之前分享的一篇关于托管需要投入多少的文章，有一个同行跟我抬杠，洋洋洒洒写了几百字给我留言说他们那个地方的托管离学校的距离就没有低于三四公里的，说我没有把租赁校车这么大的开支费用算进去，有误人子弟的嫌疑。我说他选的那个场地不符合我做托管的选址标准，我不会在那个地方做托管，他却说我有地域歧视……举得这个例子有点绕，不知道我想表达的大家能明白吗？

　　只要做好特色、细节、家校沟通，得到家长的认可，不仅仅可以做到绝大多数学生下学期继续在这里（一般第一学期期末考试前2-4周做下学期托管续报工作，可以参考我之前写的文章--红包雨招生法，提前锁定下学期生源），一般可以保证绝大多数甚至全部学生100%提前续报下学期托管。而且还会有很多家长帮忙介绍学生过来。

　　那么第二学期继续保持招生，第一学期的老生续报+转介绍学生+新招的学生，可以保持在40-50个学生。当然我微信上经常有同行说和我们合作后通过系统性的学习和指导，打造机构特色、做好家校沟通等，第一学期就收到了五六十学生。

　　当机构有50名左右学生的时候，大概半托（午托和晚托）有25个左右，日托有25个左右，那么每个月的收费大概在38000元左右。50名学生，其中中午有40名（假设单纯午托15名，日托25名），下午有35名（假设单纯晚托10名，日托25名）。这里的数据可能有些还没进入托管行业的朋友有些看不懂，就再解释一下参加日托的学生中午和下午都来机构，1个日托学生可以理解为1个午托学生+1个晚托学生。

　　由于午托的内容相对简单，提供的是接送+午休+午餐服务，1个老师可以看管15-20个学生不成问题。但下午作业辅导一般1个老师能辅导10名左右学生，上面举例中35个学生需要3-4名老师来辅导作业。那么在上面说的第一学期20个学生的规模基础之上需要在增加1-2名辅导老师，到了这个规模，一般就不建议请兼职老师了，稳定性比较差。如果做饭阿姨能力一般，可以再增加一个帮厨。

　　那么老师加做饭人员的工资每个月支出大概在12000-15000元，食材采购4000-7000元左右，房租保持不变还是3000元左右，物业费大致100-300元之间，那么每个月单纯做托管的大概利润在13000-19000元左右。当然大多数城市夏天大概有1个多月时间（一般6月底7月初就期末考试放假了）需要开空调降温，冬天大概有2个月时间需要开空调取暖或交统一采暖费。如果是社区型的每个月大概需要多支出几百元降温或采暖费。商铺型的电费略贵，大概需要一千多块。

　　等学生人数满员后就会慢慢的调整托管各个类型的人数，比如到后期我们会有意识的少收单独的半托（午托、晚托）学生，以日托学生为主。这样管理起来比较方便，也有利于机构最大化的利用，最好的效果是我们收到的学生都是日托。如果能做到这一点，利润方面还可以增加1万元左右的收入。

　　我在前面的文章中有提到过，有些学生的底子比较薄弱或者有些家长对于孩子的要求比较高。那么可以开设精品班托管，一名老师辅导3名学生，但收费会是常规学生的2倍左右。这一块也是一方面的收入，但这个要等到托管成熟之后再操作。

　　托管做到50人左右的规模，托管机构与学生和家长的信任已经建立，就会陆续有家长提出一对一补习、作文、英语、数学、书法等课程的需求，如果条件允许，可以自己的机构来承接或者介绍到周边其他专业培训机构。还可以组织周末或其他节假日的户外素质拓展活动。这些收入都是在成本几乎不增加的基础上增加的，每个月增加的收入少则两三千，多则一两万不成问题。

　　上面是举例社区型托管，再来说说商铺型托管，商铺型托管的房租一般略贵，我们就以260平商铺型托管为例，从我了解到的国内的商铺租金，从25元/平米/月-80元/平米/月不等，还是以上面举例的托管收费为例，那么房租大于60元/平米/月就不建议考虑，房租占比太高，会吃掉托管的很多利润，给房东打工了。另外场地的公摊过高或不太规整浪费太多的也不建议考虑，一般商铺选择1-3楼，1楼外面的路面汽车声音、路人走动等噪音较大。综合安全性、噪音大小等，二楼最佳。我们就以45元/平米/月为例，260平米的场地租金加上物业费，一个月费用大概在13000元左右。

　　如果当地方便办理办学许可证，又打算后期主做周末课程，那么就了解下当地对于培训机构场地的面积、楼层、消防通道等要求最好能办理办学许可证，国内大多地区培训机构的要求是300平米，当然也有的地区的要求最低是200平、四五百平米的。

　　商铺型托管的收费一般比同学校附近的社区型的高20%-50%不等，我们就以比社区高20%的收费来算。260平米大概可以容纳65-86人左右，我们取中间数75人为例，假设招收到这些学生（有半托有日托），假设有38名日托和37名半托（假设单纯午托22人、单纯晚托15人），那么中午大致有60人，下午有52人。那么每个月的托费大致可以收到6.5-7万元左右。老师数量的多少主要以晚托的学生数量来定，除了自己辅导，需要再请4-5名老师，1名厨师加1名帮厨。

　　商铺型和社区型的老师和厨师的工资以及食材采购的费用单价一样，多的支出还是房租。那么人员工资每月大致需要22500-25500元，食材采购大致需要6000-12000元不等，房租和物业费大致需要13000元，这样每个月的大概利润在1.5万-3万元左右。

　　开设精品托管班、户外素质拓展等可以增加一部分收入，另外商铺型托管机构开设周末课程相比较社区型就容易很多，如果条件允许，开设一些培训课程。每个月可以增加少则多个几千块，多则甚至高过每月托管的利润。

　　上面的数据是郑老师根据实际的情况来分析的，但并不是说每个人来操作都能取得这样的成果。郑老师要提醒的是，创业是有风险的，有人成功，有人失败。如果你打算进入托管行业，一定要做好充足的准备！

　　今天就先分享到这里，希望对你有所帮助！下次有时间和大家分享我做了托管之后对家庭教育的重视，以及我如何让自己的孩子从小爱上阅读的亲身经历！