黑道邪皇2无可撼动有茶商说：今年春茶不好做，现金流7月份就用完了。再过几天又要发工资了，只能东拼西凑，一个月一个月地熬过去。

　　这不是个例，而是很多茶企的现状。茶企今年考虑的，根本不是赚钱，而是想方设法先活下去。

　　然而，大多数茶商，都是茶叶一大堆，现金流非常匮乏。一年有好几个月需要拆东墙补西墙。

　　茶叶，受季节性影响较大，3月到5月春茶季，是茶叶旺季。6月到8月，市场非常冷清。9月到年前，茶礼走一波。随后到次年2月又是淡季。

　　为适应茶叶的季节性，茶企的生存模式是：春茶季全力以赴，尽量赚够一年的生存费用。平时提高品牌知名度，做一些零售。年前茶礼走一波，尽量撑到来年春茶季。

　　这种市场模式下，春茶支撑起了茶企一年7成的收入。春茶季行情好，一年都不慌。一旦像今年一样，春茶季不好做，下半年无论怎么挣扎都补不会回来。

　　原料价格已经很透明，只要几十公斤茶叶，茶农不会卖，茶商也没利润空间。承包茶园，就成了茶农和茶商共同的诉求。

　　承包茶园，说白了：茶叶是按几百公斤，甚至几吨地收进来。但卖茶的时候，一饼一提地卖。

　　如果茶叶降价就能卖掉，那么，那些有二十来吨货真价实的山头茶的老板，会毫不犹豫的变现走人。

　　要真能卖掉，茶老板一定会不加思索，直接变现，把欠着的原料款等结清，下半辈子潇洒去了。

　　如果真正的茅台降价，一定大卖，而且，大多数卖茶的都想去抢一瓶。它是标准品，且受众群体大。

　　然而，茶叶，价格和品质没有实用的标准。这个行业的现状是：优质名山茶一年的产量可能只有500吨。然而，市场上号称名山的，起码也有5万吨。

　　茶叶市场，造假已经严重得：很少有人相信，市场能买到真正的冰岛老寨古树了。

　　只有圈子里相信你的人，才会相信你的茶。这个行业，不是靠产品本身，而是靠人品背书。

　　一个做货真价实的山头茶的茶企，能影响到的人，只有茶商周围那一群相信他的人。

　　比如，一个小茶企有2000个买茶的客户，这个数量短期内不会增加。每个客户每年买3000块的茶叶，这家企业的现金流就是600万元。

　　这600万元，要支付茶农的原料款，包装费用，员工工资，水电开支，刚好能支撑企业活着。

　　如果茶企降价20%，客户短期内不会有增长，茶企的现金流却变成了480万元，企业就活不下去了。降价的，基本都凉了。

　　茶叶的圈子属性，决定了茶企的客户数量有限。除非是不打算继续做茶。不然，茶企通常不会降价。

　　茶叶涨价20%，有一部分客户觉得价格贵，流失了。但大多数老客户喝惯了好茶，还是会继续买。

　　茶叶季节性，春茶走量——茶商包茶园，茶企收进来的货多——开发很多产品，好卖的只有几款——茶叶卖的少，存的多——茶叶非标产品——库存茶降价不一定能卖掉——只能靠少量茶叶和有限的客户支撑起现金流——维持高价，继续涨——价格高，限制新客户的开发。

　　这个循环，在当前的市场，是无解的。它也决定了：茶叶大积压，茶商茶多钱少的局面，几乎是不可能改变的。

　　如果收点原料，压几饼茶，当个卖茶的店小二混口饭吃。茶的受众广，只要做好内容，做好品质，小日子也能过得云淡风轻。