不知火舞18p退货、库存、压力、难做……对很多种业经销商来说，2023年是最难的一年，而2024年，或许将难上加难。粮价的低位运行持续影响种子销售，在全国种子供大于求的大背景下，不少经销商面临着退货率居高不下的境地。

　　与此同时，生物育种产业化持续推进，转基因玉米、大豆种子的存量市场迎来难得的大幅度溢价。在很多人看来，这是一个千载难逢的风口。有的人或被淘汰，但也有人会乘风而上，一飞冲天。如何抓住这个机遇？

　　日前，由大北农集团携手金色北农、宏泽种业、北农高科、龙粳种业共同举办的“生物育种产业化研讨大会暨「破局2024」种业峰会”在黑龙江哈尔滨召开。会议以“破局2024、逆火2025”为主题，大北农集团多位企业家、行业育种专家围绕生物育种技术的产业化前沿进展、爆品机遇、营销管理破局等方面展开深入探讨。

　　“2024年的中国种业破局，转基因产业化是切入口！”会上，农业农村部作物基因资源与生物育种重点实验室副主任、大北农集团总裁宋维平表示，生物育种产业化势在必行，势不可挡。保障国家粮食安全，必须推进生物育种产业化。建设农业科技强国，必须推进生物育种产业化。

　　2023年底至今，已有两批64个玉米、17个大豆转基因品种通过国家审定，26家企业获批转基因玉米、大豆种子生产经营许可证。我国转基因玉米、大豆品种进入市场的最后一步已经打通。合法合规种植转基因作物成为现实。

　　与此同时，行业内卷和高退货率等问题仍待解决，种子企业和广大经销商，都需要通过营销创新和管理优化，实现破局发展。

　　宋维平认为，转基因产业化并非一帆风顺，必须走中国特色的产业化道路。要以坚定信念推广生物育种成果，加强生物育种科普宣传。要在保障直接食用的玉米大豆种植面积前提下，迅速扩面提速，让优秀生物育种成果在全国落地生根。

　　“生物技术、数字科技、人工智能，是未来十年能够看见的为数不多的造富机会。”大北农集团常务副总裁、创种科技CEO、大北农生物技术公司总经理刘石在会上说。

　　据悉，目前国内种植转基因可为农户带来的增收大约为200元/亩。以种子溢价20元/亩计算，效益分配大致为：性状公司作为主要贡献方，占40%，分得8元；种子公司占20%，分得4-5元；县级和乡镇两级渠道经销商约占35%-40%，分得7-8元。

　　刘石介绍，经销商的市场盈利，可从市场份额增加、单位利润增加两个维度看。随着市场份额扩大，选择了正确合适的生物技术公司、种子公司作为合作伙伴的经销商，结合明确定位、精准投放、到位推广和全程服务，有很大机会，令自身的市场份额增加一倍。与此同时，在不增加额外成本的情况下，经销商的每亩效益将因为转基因的推广而获得额外收益，多分得7-8元，令单位利润实现翻倍。

　　综上所述，在生物育种造富时代，部分种业经销商的效益有望增加3倍，甚至更多！

　　品种始终是种业营销的核心。作为我国第一大玉米区和优势产区，东华北向来是种业公司的“必争之地”。

　　会上，河南农业大学副校长汤继华教授做了《如何调控增密提高玉米单产水平策略》的报告。他指出，目前我国玉米育种和产业正面临着单产低、生产成本高、商品品质差的瓶颈。其中，玉米平均单产偏低，大约比美国低50%，比欧洲国家低20%。生产成本则逐年攀升，大约比美国高60%，人工成本是美国的10倍左右。

　　在汤继华看来，玉米单产提升，关键在于选育耐密品种。但高密度也会带来植株变高、抗倒伏能力变差；果穗变小、单株生产力下降；综合抗性变差；品质变差、籽粒商品性变差等一系列生产问题。对此，他提出了降杂种优势增密、增容重扩脱籽率、多基因增抗性、增根抗倒等育种策略。

　　作为国内生物育种的领头羊，大北农集团持续通过科技创新和品种研发，积极应对市场挑战，推动种业高质量发展。

　　创种科技常务副总裁、金色北农董事长谭春平在会上介绍了大北农种业板块基本架构，各公司品种特色、市场布局和竞争优势，进一步阐明了大北农集团在生物育种产业在行业内竞争优势和实力。“大北农有一批国内领先的性状产品和品种，将坚定不移地助力探索中国生物育种产业化。”

　　2023年度的种业营销，不少种业人有一种无力感，因为耗费大量心血做了营销，却得不到预期效果。2024年的种业，会更卷吗？

　　“对过去路径的依赖，是最可怕的事情。”中国实战策划人、品牌操盘手、丁彦龙品牌全案策划创始人丁彦龙认为，种业营销面临的不只是逆境，而是周期切换、逻辑切换、理念切换。甚至可以说，这种切换才是本质，种业营销感受到的艰难，只是结果和表象。

　　“敢于破局，敢于逆火。品种是种业营销的本质，营销的目的，在于让同质化的品种育种不同。”丁彦龙在会上介绍种业“风暴营销”模型：

　　——打造新定位。定位解决了，产品一半的问题就解决了。要做好品种定位，战略决定方向；要做好市场定位，找到适宜区域。要做好价值定位，切割市场机会。

　　——创意新内容。所有营销的成功，都是传播的成功。在销量的推动过程中，要将传播作为最重要的课题进行创意，做好传播内容，做好媒介计划，选择优势媒体，扩大传播影响，这将对种业营销起到不可估量的作用。

　　——落地新打法。在线下举办展示示范、推广活动，在线上进行新媒体、新内容传播，依托广大客户打造口碑、实现裂变。

　　在创种科技投资运营总监、种业阿米巴组织构建专家高厚亮看来，种业经销商管理最大的困局，在于大部分精力都用来关注结果，却很少关注形成结果背后的原因。

　　“跨界赋能，管理创新，导入种业阿米巴是种业经营管理破局之路。”创种科技投资运营总监、种业阿米巴组织构建专家高厚亮认为，利用制造业成熟的方法论，即采用阿米巴经营，结合大北农文化，再结合种业特殊性，将有助于实现种业经营管理破局。

　　据介绍，阿米巴是企业经营管理的一种模式，以各个阿米巴的领导为核心，让其自行制定各自的计划，并依靠全体成员的智慧和努力来完成目标。该模式已被证明广泛适用于各行业和企业。

　　选对代理品种，对于经销商来说也是一大考验。未来数年，转基因品种将大量上市。经销商如何选到一个优秀的转基因品种？

　　“品种选择需要未雨绸缪。”大北农生物技术公司产品合作总监彭绍辉表示，在选择转基因品种需重点关注三点，一是关注转化事件的安全性，目标功能的转化体要有稳定、安全的抗虫和耐草甘膦能力。二是尤其要关注农艺性状的安全性，关注回交转育后品种的株高、穗位、抗性等指标有无变化，评价指标包括农艺性状DUS表型差异，综合抗性和产量差异。三是关注种子质量的安全性，生产质量要求抗虫转基因性状纯度不低于95%，耐除草剂转基因性状纯度不低于98%。

　　值得注意的还有，转基因产业化后，市场监管将持续加强，执法力度也会加大，将继续严格打击非法基因。与此同时，知识产权上保护将升级，性状公司利用专利维权，随着EDV制度实施，原始创新将得到进一步保护，种子公司结合转基因品种维权，效率将进一步提高。

　　会议最后，金色北农种业总经理吕光辉表示，2024年，种业人的挑战和机遇并存，大北农有前沿的生物育种创新成果，有经验丰富、战斗力强的营销团队，还有行之有效的营销和管理破局策略，以及“满天星”等创新宣传手段，大北农将与广大合作伙伴紧密协作，共同迎接挑战，实现破局发展。

　　会上，金色北农种业总经理吕光辉发布2024—2025年度赋能扶持政策，助力各位事业合作伙伴跑出竞争加速度。

　　会上，吉林宏泽现代农业销售经理张洪超深入剖析了公司主打品种泽尔沣515、泽玉8911、吉品920、泽玉912的优势特性、市场竞争力及广阔前景。

　　会上，金色北农种业研发总监董福增进行金色北农爆品发布，早熟玉米品种：华庆6号、东农281、北农318、RM919、北农1601；中晚熟品种：681K、LD217、增信917、ZX206、北农668；夏播玉米品种、黄金甲898、郑单7603、永协19、泽玉8911等。

　　会上，金色北农新媒体首席运营官兼架构师张勇介绍实施“满天星计划”，拥抱新媒体，破局种业之道，不断触达精品用户，从而提升品牌影响力，助力产品爆火和业绩实现翻倍，成为行业新媒体营销方法。