吴卫华包二奶苗农怎样选择苗木品种远离风险，在现代园林苗木行业中存在一种比较常见的现象：一些常规的、生长速度、收益见效快的，而且容易繁殖培育的苗木品种，往往会在一个周期内出现“过山车式”的现象。然而之所出现这种现象，是因为这些苗木比较容易被“复制”种植经营。

　　除了苗木品种本身的特点，苗农片面追求眼前高利益也是导致这个现象出现的另一个原因。我国多地常规种植的小苗出现了不同程度滞销的情况，而往年滞销的诸多品种，今年却出现了逆转的局面。

　　例如：几年前行情很好的紫叶李，由于苗农盲目种植跟风，而导致今年销售遇冷。然而在我国华东、华北地区中小规格紫叶李苗木整体销售不畅，苗农普遍反映该品种存圃量过多，市场供大于求，而上述地区的一些资深苗木经纪人也证实了紫叶李苗木滞销的现象。

　　除紫叶李外，像紫穗槐、榆叶梅等常规品种，均出现量大价跌的情况，苗农苦不堪言。而几年前处于销售低谷的丝棉木、皂荚树、丁香等苗木品种在今年行情逐渐回暖，由于之前销售不畅，苗农抛苗出售后导致上述品种存圃量减少，而出现供不应求，价格上涨。

　　综合上述现象，无论是热销还是滞销，这些品种都有一个更替周期，而这些周期往往取决于存圃量，或者说是市场供需平衡系统。而如何准确把握这个周期，这对于普通苗农，或者散户来说，并不是很容易。

　　第一，苗木产品的滞后性，苗木生长需要一个过程，而这种过程往往会导致苗农错失更替品种的良机。

　　第二，未来市场因素的不可预见性，苗农在跟风种植的时候，往往忽略了市场热度的变化。

　　第三，苗农的盲目性，盲目跟风是一般苗农主要特征，他们往往以价格的增幅程度来决定苗木种植的面积，而价格的变化却受市场供需平衡而决定。

　　这个常规苗木品种的更替周期也并不是不可掌握的。而如何把握却需要苗农具备一定的战略眼光，并凭借其对行业的深刻理解和严密分析，结合市场发展趋势和供需的变化，准确预见未来五年后的市场状况，才能科学调整种植结构，准确把握品种更替周期。

　　面对“新常态”，苗圃经营者应有新思维。下面，总结出新思维的四个方面，希望给广大苗木经营者以启发。

　　苗木引种是一种特殊的交易行为，技术要求标准高，受时间、地域、设施、资金、管理、市场等多种因素影响，一个环节出现问题，就会影响引种效果，甚至造成引种失败。在苗木购销过程中，买卖双方一直存在着信息不对称问题。而育苗方拥有天然的技术优势。

　　一些不法之徒为了多卖苗，有意隐瞒、误导、忽悠客户，给引种者带来巨大损失。因此，苗圃经营者要有责任意识，在给客户提供好苗的同时，更要设身处地为客户着想，量身制定投资规划，免费提供技术咨询，解除他们的后顾之忧。投资理念远远比苗子本身更重要，好的理念和方案往往可以使引种者少走弯路，迅速超越他人。

　　表现在品种上，市场上哪个品种赚钱就种哪个品种，缺乏市场分析和预测，造成市场供给产品结构单一；

　　面对严峻的形势，业界普遍都把目光投在培育精品苗木上。苗圃经营者要树立精品意识，始终把产品质量放在首位，决不能单纯追求数量。要选择差异化发展路子，加大自主创新力度 ，力争做到“人无我有、人有我优”。

　　以前，苗木行业信息闭塞，一些不法之徒通过坑蒙拐骗 ,确实也赚了不少钱，而如今，随着互联网和通讯技术的快速普及，苗木从业人员之间联系更加紧密，信息更加透明，一次有意无意的失信，就会很快传遍全行业，使自己陷于死路。

　　诚信的力量是无形的，苗圃经营者要加强诚信建设，通过加强与上下游客户之间的联系，树立业界内的良好口碑，为苗圃的长远发展打下坚实基础。

　　苗木产业是集经济效益、社会效益、生态效益为一体的朝阳产业，随着美丽中国、环境整治、生态修复 、城镇化建设等利好政策的陆续出台，长期发展趋势被全社会普遍看好，前景广阔。

　　但现实却是残酷的，市场上充斥着投机和短视，很多苗圃根本不打算培育大规格苗木，只想培育小苗短期获利，造成小苗过多过滥、大规格苗木稀缺的结构性过剩局面。

　　苗木培育周期长的特点，决定了苗圃经营者要有充分的耐性，只有经过长时间积淀，才能培育出好的苗木。

　　苗圃转型，现在不早不晚，但是要想站住脚，必须要有长远意识，有了长远意识，才能制定出长期的投资规划，苗木发展才能健康发展。