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是生意不好做还是我们没做好生意
作者:佚名 文章来源:本站原创 点击数: 更新时间:2024/5/15 5:00:23 | 【字体:

  澳之健昨天傍晚,单位上一位老师购买的绿植引起了我的注意,他让我拆开,放盆里。一看,原来是我们家乡常见的一种植物,其实很平凡普通,但它却走进了大都市寻常百姓家,这使我有些惊奇,也使我进一步地思索。

  在农村,往往是一种平平常常的东西,可到了城里,为什么就身价倍增呢?比如红薯、蔬菜、水果,在产地,它们并不怎么值钱。有一年,在成都龙泉驿,我们去果农家买枇杷,热情的果农叫我们″随便吃″,吃了后再买。这除了果农的热情外,水果在产地″不值钱″也是事实。它们之所以一进城就金贵,除了发生了运输等费用外,对它们所进行的加工处理,也是一个很重要的原因,比如对红薯进行″烤″,就使乌鸡变成了紫凤凰。

  还有一个很重要的原因,便是知识的赋能,化寻常为金贵。我看了绿植包装上的说明文字,人家的卖点是″驱蚊″。绿植已进入千万市民家,而时节已进入夏季,正是防蚊的季节,而这能驱蚊的绿植,绿色环保又便宜,可不就成了人见人爱的宝贝。

  在农村,只要你遇见一位乡村干部,一问起某一种他们大量种植的植物,他都会跟你滔滔不绝地讲起它的各种价值,从食用到药用,还有其它的各种各样的用途,说它浑身都是宝。若从这种泛泛而谈中提取出实操性的功能,那就实现了变现,就可进行商业化运作了。这说难也不难,像这种农村寻常的绿植,人家不就在卖了嘛。现在有网上销售、直播带货等销售渠道、方式这些良好条件,只要我们再多些市场眼光,就可试着去做一件事了,就这么简单。

  从供应端来看,我们还是要打破思维惯性,从平常思维变为不平常思维,进行思维的创新优化,从而发现有价值的东西和东西的价值,进行商品化商业化操作。就像对一个孩子,由紧盯他的缺点改变为发现其优点。最近,看到搬家公司车里面的被子,也颇受启发。很多人扔了不要的被子,又被人家给捡起来了,无用变成了有用,将其用来垫在车里,防止搬运的物件被磕了碰了。这说明世界上其实并没有真正无用的东西,只有无用的眼睛,没有发现其价值。

  我们上学时,在学市场营销时,课本上就有讲如何延长产品寿命的章节,其中一条就是发现新功能,开发新用途,如何将书本上的东西变成手中的钞票?这是一篇应该好好去做的文章!

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