新娘韩式盘发有多不好？大棚收购价3元甚至2元。这个价格相当于1990年代中后期，辽宁东港地区的市场零售价。

　　往年春节前后，是东港草莓热销的时间段，本地消费只是小批量，更多的草莓远销全国各地甚至海外，零售价10元到20元不等，大棚收购价也是在5元以上。初一到初三价格低，历年如此，因为长途物流也得过年，一般在初四之后价格开始缓慢攀升，到了正月十五之后，大棚内收购价稳定在10元左右。

　　尽管知道疫情会影响到草莓的销售，但种植户对两三元的收购价格依然很难接受。

　　2个草莓大棚是种植户石善喜的全部家当。1月27日正月初三上午，辽宁东港，合隆满族乡龙源堡村3组，种植户石善喜正在将装筐的草莓往架子上放。当天，石善喜共摘果1000斤，以2元的价格卖了300斤。卖不掉的怎么办？石善喜说，可以放一天，第二天卖不出去就得扔。一次600元的收入还不够石善喜付给摘草莓农民的工钱。

　　扔掉，多少是石善喜的气话。事实上，发朋友圈，几乎成了春节期间东港草莓种植户主要的售卖方式，因为疫情，大家一夜之间变微商。

　　甚至当地一些网站也为种植户售卖草莓“振臂一呼”。然而，实际效果并不尽人意。东港城乡人口仅60多万，草莓非生活必需品，在所有人处在居家隔离的状态下，远远消化不掉每天采摘的海量草莓。

　　去年，石善喜用自己的积蓄和贷款共40多万元建了2个大棚，这是他的全部家当。只要年景不太差，就可以一年回本。然而，始料不及的疫情，很可能让石善喜的愿望落空。石善喜说，仅我所在的合隆满族乡，去年新增草莓大棚就1000多个，这些大棚主人的命运跟我一样。

　　1月30日，辽宁高速150个收费站33处服务区临时封闭。这意味着，东港草莓外销渠道受限变窄。

　　然而，草莓种植户的境遇并没有因此进一步糟糕。不能让草莓烂在地里！方方面面共同发力，为草莓产业开辟绿色通道。外销渠道变窄，草莓收购价却不降反升。就在1月30日当天，草莓收购价涨到5元左右。然后一路攀升，到2月19日，东港的草莓收购价已经涨到13元。

　　外行看热闹内行看门道。于学龙从2016年开始搞草莓种植，属于攒下了家底比较禁折腾的一类。关于草莓的收购价涨到13元，于学龙认为，并不能因此就断定草莓走出了困局。

　　外行看热闹内行看门道。于学龙从2016年开始搞草莓种植，属于攒下了家底比较禁折腾的一类。关于草莓的收购价涨到13元，于学龙认为，并不能因此就断定草莓走出了困局。

　　“初二以后到初七八价格太低了，有的新增草莓种植户都哭了。”于学龙说，东港草莓能卖上好价钱的黄金时间是每年一月份和二月份，恰恰是这个节点赶上全国性的封闭式防疫。你看着每天都有拉草莓的车在村子里进进出出，那是草莓包装点来收草莓的车，并不是去往外地的长途物流车。最终卖到外地的是多少？怎么卖出去的？这才是根本。

　　村子里出现了密切接触者，防疫升级，草莓各个环节都停了下来。快递发货更是不可能的事情。直到村子里密切接触者隔离期结束无异常，邵女士的快递收发点才重新开张。邵女士说，开张就是勉强维持。“疫情一个月，现在的业务量仅仅能达到去年同期的四分之一。年前没有疫情消息的时候快递一天能发300多斤草莓，到达全国各地，现在快递这块我们只走一线城市，三四线或偏远的就不发了，周期太长损失太大，一天只能发百八十斤的草莓。”

　　没有疫情的时候，邵女士往浙江发草莓是48小时到达，如今则需要5天。邵女士说，尽管我发货之前要抽成线天到浙江，草莓还是不行，损失也就产生了。

　　2月20号当天，邵女士所在的乡和村都解除了封闭，但外地防疫形势轻重不一，快递业务依然受到影响。邵女士坦言：仅就我个人来说，草莓快递业务，无论疫情何时结束，损失都是定局，因为我只能干到3月末。打个比方，去年我能挣10元，今年只能挣1元。

　　三月份以后，东北正式进入春天，南方气温更高，草莓到了南方之后变软的速度会明显加快，所以，每年3月末，都是草莓快递业务的终点，有没有疫情都是这样。

　　在整个草莓产业链中，快递业务还属于小打小闹，损失也是小打小闹，最难的、最关键的，是各个草莓包装点。

　　29岁的郑成俊（左）和30岁的王殿龙（右）是一对合伙人，经营着两个比较大的草莓包装点，业务辐射了1000多个草莓种植户。

　　两个草莓包装点都是从正月十六开始复工的。关于疫情的冲击，他们说得简单直接：一个月赔了将近30万！

　　草莓包装点自带冷库，但疫情冲击，冷库也拯救不了库存的4万斤苹果。因为错失春节前后销售旺季，4万斤完全成了干果成了废品。这一项就让两个90后合伙人损失了20万！

　　苹果放在冷库里已经3个月，是一种精致的小苹果，原本收购回来准备在春节期间卖个好价钱，不成想疫情搅局，两个人血本无归还格外搭进去人工费和制冷费。

　　有了苹果的20万打底，接下来遭遇草莓损失的30万，两兄弟似乎有些“宠辱不惊”了。

　　郑成俊说：是不是觉得很奇怪？每一天，村里村外棚里棚外车来车往人来人往，草莓卖得很火——这只是本地热销，热销到哪里了呢？热销到了各个草莓包装点。

　　正月十六复工第一天，草莓的收购量就直线上升。王殿龙解释说，因为疫情，小规模包装点有限的销路受阻没法开工，种植户都把草莓往规模更大销路稍宽的包装点送。

　　郑成俊说：我先不管能不能发出去、多少钱发出去的问题，把种植户的草莓收过来再说吧。

　　草莓的量多了，来干活的人少了，人们怕出来不爱出来，即便是封村解除了也是如此。往年包装草莓一天需要60人，现在一天只能来二三十人，而种植户每天送来的草莓则多达2万斤左右，于是就得打夜班，全天工作十四五个小时，才能包装出不到一万斤的草莓。

　　当天送来的草莓不能在当天完全发走，这在防疫期间是常态。2月19日这天，两兄弟从种植户手上收了2万斤草莓，1万斤发不走的草莓放在库里，去掉收购价的十二三元本钱，两兄弟每斤还得赔上2元钱的费用，1万斤压货赔了2万元。

　　费用包括：冷库的制冷费、包装的人工费、从大棚运过来的运费——疫情冲击一个月，在收购草莓之外赔了将近30万就是这么来的。

　　防疫期间，车难雇人难找。草莓包装点是个中转站，往外地发货靠长途物流冷藏车走高速公路。去年同期，一个9米6长的冷藏车发送草莓去南方城市，一万五六千的运费就能下来，今年给到2万没人干，得翻番一倍以上才行。有些地方不让去，有些地方不敢去，所以很多司机就不干活了。

　　一方面草莓总量比往年增加，另一方面每日发货量锐减，库存每天都有积压，直接导致包装点资金周转出现问题，以前跟种植户都是现金支付一次一清，现在已经做不到了。“心有余力不足”，王殿龙慨叹。

　　做包装材料的停产了，即便偶尔有材料也是价格高。王殿龙说，一场疫情影响了方方面面，看上去草莓在当地热火朝天，但是，只是叫好不叫座，不好运甚至运不出去就是个零。“这就是草莓点赔钱的地方。打个比方，去年的成本是一元钱，今年的成本就得两三元。”

　　东北三省诸多城市中，哈尔滨曾是两兄弟主要发货地之一，但因为黑龙江的疫情在东北三省中最为严重，使得哈尔滨封闭很严，2月初以来，从两兄弟这里发往哈尔滨的草莓，在当地售价比东港的收购价还便宜。在哈尔滨，每天到超市的人非常有限，根本消费不起来，代理商只能贱卖草莓，所以就出现了收购价13，零售价低于13的反常现象。

　　郑成俊说，“疫情以前哈尔滨那块我们这个点一天能发五六千斤，现在一天只能发一两千斤。”

　　东港草莓的主要消费群体集中在东北以外的一二线城市，恰恰是这些城市防疫手段无一不硬核，市民外出受限，偶尔去趟超市，首选的是尽量购买更多的生活必需品。非常时期，大城市的消费者很难有闲心吃“闲食”——草莓就属于这样的闲食，可买可不买。

　　“不能不做。”郑成俊说，“不做，就违背了市场契约准则。我们不做，草莓就会烂在种植户的地里；终端代理商不做，草莓就会烂在我们手里。”

　　一头是1000多草莓种植户，另一头是分布在全国各地的终端代理商，郑成俊和王殿龙处在中间，相互之间合作多年，利益共享风险同担。

　　王殿龙说，此前，我们通过1000多草莓种植户赚到了钱，终端代理商则通过我们赚到了钱。现在疫情来了，我想保全自己，终端代理商想保全自己，那么，疫情结束后，我们就会失去1000多种植户这个资源，而终端代理商也将失去我们这个中间平台。没有疫情能挣钱的时候，我们三方免不了要有算计，但是面对困境，非但不能算计，还得抱团取暖。

　　对于郑成俊和王殿龙来说，赔钱把种植户的草莓运出去，既是遵守契约，也是一种担当。

　　2月份以后，勉强可以再撑一个3月份。如果4月份疫情还不彻底解除，至少我们这个包装点肯定不能再干了。之前我们挣了一些钱，但这些钱是有数的，这些钱能撑多久我们也是有数的，当有数的钱耗尽，我们即使再想担当也担当不起来了。

　　很快，一个向好的消息传来，自2020年2月22日9时起，辽宁省将新冠肺炎疫情防控应急响应级别由一级应急响应调整为省级三级应急响应。紧接着，陆续有其他省份也调低了防疫等级。面对一波又一波向好消息，郑成俊依然保持着他习惯的冷静：“一个长度100米大棚投资保守估计得15万以上，现在有的连5万元都没卖上。草莓刚要进入销售旺季，疫情爆发了。现在依然是很难的时候，没法乐观。”（棋簿紫/图文）