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胖东来创始人于东来:从负债30万到上亿资产他为何如此厉害?
作者:佚名 文章来源:本站原创 点击数: 更新时间:2023/3/5 20:10:10 | 【字体:

  乔什61哈切森在行业内卷的今天他身为老板却时刻不忘员工福利,高调宣布“公司员工带薪年假四十天”。在国内天灾不断的情况下他为汶川地震捐过款、与武汉一起抗击疫情、陪河南建设打捞队度过漫天暴雨。

  这个出生于河南只读过几年书的大老板,欠过债、进过拘留所、挖过矿也走街串巷卖过水果烟酒。他就是于东来,胖东来的创始人。

  的人物是怎么改过自新发家致富,一步步成为亿万富翁的呢?记录时代印记,回忆经典瞬间,品鉴百味人生。本期子牙童趣数风流人物,就带你一起了解于东来的故事。

  1966年,于东来出生于河南许昌的一个小地方。因为上面还有一个哥哥罩着,所以他从小就肆无忌惮的玩乐打闹仿佛一个小混混。还在上中学的他看邻居家辍学在家的大哥穿着潮流,整日地跟一堆村里的小流氓到处乱逛。

  没有什么见识的于东来十分羡慕,觉得这个大哥的生活可太酷了比上学好玩百倍。就像老人经常说的∶学好不容易,学坏却十分迅速。他迅速地学会白天上课睡觉,晚上逃课外出打游戏,糟糕的学习成绩也经常气的父母拿着皮带追在他后面打。令人没想到的是父母的打骂不仅没有起到好的教导作用,反而让他觉得没面子,又因为一些小事脾气倔强的他一气之下直接离家出走了。

  这个时候赌气离家外出打工的于东来甚至还没有初中毕业,就已经早早开始品尝社会里摸爬滚打的艰辛。但是回头是不可能回头的,只能继续打工维持生活。这个倔小子看着市场里什么火爆卖什么,卖电影票、卖水果、卖冰棍什么脏活累活都干过却甘之如饴,只希望到时候自己能够衣锦回乡能让父母后悔。

  直到1984年,于东来刚刚成年可以进厂工作了。80年代的工厂是许多人外出务工的第一选择,不仅包吃包住工资也不低。这个曾经吃过许多苦头的小伙子也找到了一家橡胶厂的工作。

  凭借着踏实肯干的工作态度和灵活的学习能力,不久之后他竟然成功地当上车间主任混成了管理层。本以为这样继续干下去早晚能够实现自己衣锦还乡的愿望,却没想到不久之后这个小小的橡胶厂就因为经营不善倒闭了。

  衣锦还乡的愿望在一瞬间破灭,但自强不息的于东来却还要继续摸爬滚打的攒钱生活。不久之后下岗的他又过回了小商小贩居无定所的日子。

  就这样又过了几年于东来收到了家里大哥的来信。原来父母希望小儿子能在离家近点的地方有个安稳的工作,愿意出钱开个小店铺让他继续卖烟酒。这个“奉旨”回家的小伙子一心只想干出一番事业,好让家里人为骄傲。没想到这一份急功近利正好落入了别人的圈套。

  有一个远道而来的商人自称是,能够有低价烟酒的来路。看着产品都是正牌货,进价又如此之低,于东来虽然心中有些许的怀疑但是财帛动人心,他最终决定收下这个来路不明的男人的货物。

  令人没想到的是钱没有赚几天警察却找上门。原来那个人是个骗子,这一大批产品也来路不正直接被当地警察局收缴上去。这下子于东来不仅把自己半年的收入都赔进去还进了拘留所,真是赔了夫人又折兵。

  不久之后没有吸取教训的他又一次因为卖烟草被抓,这一次直接赔掉了家里好几万元。迫不得已之下他只好关了店铺继续外出闯荡寻求赚钱的机会。

  这一次于东来带着借来的十几万块钱打算去秦岭开矿。听别人说山西的煤矿比较多,只要挖出来一个矿洞全家也就飞黄腾达了。可是事情若是真的像别人口中讲述的那么容易,又怎么还会有那么多的穷人?于东来又一次不出意外地以失败告终,还带回来30多万的债务。

  在外走投无路的于东来又一次回到了家乡,厚着脸皮向哥哥嫂嫂借了点起始资金,打算干回自己的老本行开杂货铺。看着新店铺开始营业,来自各个地方的杂货一点点填满货架,年近而立他暗暗在心里下定决心,这一次一定要好好干万万不能步年轻时候的后尘。

  他一点点地尝试新的销售方法,努力用最真诚的服务态度留下附近的顾客。慢慢地能说会道的于东来真的留下了一批忠实顾客,还与背后无数的供应商打好了关系,奠定了自己扩大杂货铺规模的基础。

  顾客就是上帝,因为于东来始终把顾客放在最中心的位置,努力让他们感受到杂货铺的温暖和尊重。于是开业的第一年他的净利润就达到了80万,不仅还清了债务还意外实现了自己衣锦还乡的梦想。

  一年的成功并不算什么,于东来也是知道反思和不断学习的人。他慢慢地从自己的经验中总结出了几个特别关键的技术点。首先就是要用真诚对待顾客,坚决不卖假货让顾客对店铺放心。其次就是打造开心团队让员工把公司当作家,只要给足够多的工资就会用心地经营店铺。

  就这样从40平方米的杂货铺,一步步扩大规模一点点扩散足迹。于东来用自己的诚心和特殊的管理方法,成功立起了“胖东来”这个品牌,成为河南当地的老字号,零售圈公认的第二大区域零售企业。

  在事业方面不断取得成功的于东来,也没有忘记自己身为企业家的社会责任,他从自己商业的成功中感受到∶只有你用真心去对待别人去帮助别人,别人早晚也会回报你的。早在1996年,当时并不富裕的于东来听说国家要搞航天项目,他就跟家里人商量好不远千里地带着两万块钱捐给了军队。

  那个时候他们兄弟三个也不过是个卖烟酒的个体户。再后来等着企业的规模越来越大,他的捐款数额也越来越大。2008年汶川大地震,在这个举国悲痛的时刻他带着公司捐钱捐物,先后捐出近1000万元并且还亲自前往灾区参与救援。此后玉树地震胖东来都走在了救灾的第一线。

  去年疫情爆发无数趁机捞财的大企业家偷偷涨价,胖东来不仅自己稳定了物价,还带着5000万的捐款驰援武汉。前段时间河南暴雨牵动全国人民的身心,身处河南地区的胖东来,更是第一时间捐款捐物活跃在救灾的第一线。

  或许对于做零售起家的于东来来说,他的身家比不上马化腾等互联网大厂,规模也没有腾讯、字节跳动那么大。但是他始终有一颗真诚、悲悯的心。

  在互联网大厂疯狂内卷、压榨员工的时候,他反而更加在意员工的福利待遇,愿意为他们放年假提工资。在国家需要帮忙的时候第一时间伸出援手出钱出物,他的存在就是一个大写的人。

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