拽丫头和校草同居去年，被视为电商直播元年，李佳琦、薇娅等一批网红主播开始大红大紫，成功出圈。今年，借助疫情催化，越来越多原本较依赖线下渠道的行业转战线上，开始将视角转向了现场感超强的直播，而直播的形式也不再局限于网红主播，甚至连不少行业高管也开始下场开启直播带货。

　　全民直播时代，企业转战线上生意到底如何？为啥CEO们扎堆搞直播？直播带货的风口还有多大？你还有机会吗？东方今报·猛犸新闻记者进行了深入调查。

　　庚子年初，一场疫情让线下消费停滞，让线上市场复苏。“直播经济”正加速走来。

　　一个话筒、一部手机或电脑，就能完成一场直播销售。不少导购、厨师、高管、企业老板变身主播，开启“直播带货”节奏，不可否认，2020年“宅”家的俩月里，已让我们跑步进入直播时代。

　　直播下的生意到底如何？近日，记者对话了多位老板，探寻他们的电商直播生意经。

　　2020年的这场疫情，是广东惠东县方老板的“高光时刻”，春节期间，他的女鞋生意，鸿运当头，日挣万金以上。说起秘诀，方老板坦言，没有窍门，他用男模试高跟鞋搞直播，吸引了30万精准女顾客。

　　从今年2月初的每晚8点，在方老板的抖音直播间里，男模小伙阿方都会和150余双鞋子来场美丽约会，在2到3个小时的直播里，阿方需要不停地弯腰脱鞋、换鞋、试鞋，然后再随意摆几个腿部动作，方老板做好话术配合，介绍鞋子的材质、跟高、价格及如何购买等基本信息。阿方的脚，脚踝纤细，双脚白嫩，穿上高跟鞋，优雅十足，不少女网友留言称“羡慕嫉妒”，“要的就是这种效果。”方老板称。

　　春节期间，受疫情影响，线下生意受损严重，本来就专注平台小视频的方老板，开始转头搞直播，没想到一下子迎来了生意的火爆期。“春节期间最火爆的时候，一天能卖1800双鞋子，没空吃饭，只能睡三四个小时。”方老板说，以前是传统方式卖鞋子，亏得要死，现在终于尝到了日赚万金的甜头，就算目前大量商户涌入电商直播，他每天也能稳定卖出百余双鞋子，轻松日赚三四万。

　　平台有流量，模特找得好，营销模式有效，生意自然好做，方老板坦言，他给自己定下了净赚100万的目标，心愿达成后便准备直播卖家乡的土特产，带领乡亲们共同致富。

　　疫情期间，信阳美女老板邱玉兰火了，她每天免费给奋战在卡口一线的工作人员们送餐，被网友称“人美心善的兰姐”。

　　今年33岁的“兰姐”在信阳开有一家菜馆，疫情期间餐饮行业全部闭店，她的餐馆储备了大量的食材没法安置，她看到卡口工作人员的辛苦，开始免费送餐，风雨无阻。当“云复工”渐盛的时候，她意识到转型的必要，把餐馆让股给大厨，自己和朋友成立一家电子商贸有限公司，专注做直播。信阳毛尖明前茶，是她近期重点关注的一个家乡特色产品。

　　涉足直播一个月的时间里，她不光待在工作室里，还深入光山县大小茶厂实地考察。她走进白雀大尖山茶厂，直播茶叶现场制作流程，直播茶农的生活日常，到凉亭乡大金村茶叶公司，观摩学习春茶的制作工艺，她用镜头给大家展示车云山上敦实肥美的茶叶牙尖，还会秀一秀茶艺，给大家展示明前茶的色翠香幽，味醇形美。此外，她还和厂家老板一起直播卖土鸡蛋，和光山县电商领头人“网红副县长”一起直播助农，给当地产品滞销的农户解决困难……

　　虽然刚开始搞直播，不过一月有余，粉丝已有7000多人，今年受疫情影响，采茶人工成本偏高，再加上天气因素影响，且茶的消费受限性较强，茶叶价格普遍较贵，但兰姐还是卖出去了几万块钱的茶叶。

　　“直播是一个大趋势，我自己都会去刷这些直播平台。”兰姐说，刚涉足直播电商新领域，目前有点迷茫，但她会朝着这个方向走下去，专注直播卖“好货”。

　　今年疫情，对金鑫珠宝集团总经理李治国来说是一次新的尝试，也是一场盛大的收获。

　　1月29日正值大年初五，当很多商家还掰着指头期待何时开业时，李治国开始突破短板，往线上转移珠宝业务了。一周之内，他带领团队火速建起100个社群，并迅速建起100个直播小组。

　　当看到员工对直播接受程度不高时，他带头搞直播，每天下午3点半，在抖音里分享社群开发、裂变、运营变现及管理学等内容，老板的示范效应让集团保留住了60个精兵强将直播小组。“在线上社群、直播小组的共同努力下，2月份，我们卖出好几百万，超出预期。”李治国说。

　　3月8日女神节，金鑫珠宝推出线上珠宝单品“幸运双环”，通过直播、短视频及社群各个渠道推广，一天时间，卖出去5000单。这让员工及李治国大为惊讶，“以前逢到节日，一个单品卖出去100单就不错了。”这让李治国深刻意识到，“直播经济”真的到来了。“最重要的是新零售模式带来的零风险。”李治国介绍，以前实体店卖货，都是先备足各式各样的货品，然后供客户挑选，现在线上销售，顾客先下单，再跟厂家订货，以销定产，真正“零风险”。

　　李治国表示，疫情期间的战绩，让他们信心倍增，也让他们对以后珠宝行业的发展很看好。“实体店是我们的基础，未来要加大学习，弥补线上的短板，两条腿走路。”

　　2020年，对很多企业老板来说，是很难的一年，但也是充满机遇的一年。除了电商直播，教育直播、健身直播、游戏直播等都受到了消费者的追捧。3月30日淘榜单发布的《2020淘宝直播新经济报告》显示，2019年淘宝直播开播账号数量大增，同比2018年的增速已达100%；今年以来，有100多种职业转战淘宝直播间，无论达人身份还是商家身份，都在新风口的驱动下大量入场。

　　有人说，4G让大家认识直播，5G的到来，让全民拥抱直播。不可否认的是，一个全新的商业时代正在拉开帷幕，“直播带货”成为网络销售的新风口。