涨价歌原版一份好的商业计划书可以帮助创业者迅速引起投资人的注意，更快地获得融资，而一份平平淡淡、毫无亮点的商业计划书，即使创业者的项目再好，都有可能如同石沉大海，激不起投资人心中的波浪。如何让商业计划书既符合逻辑又好看？首先，企业的创业故事很重要；其次，要用市场调研数据将创业故事落到实处。创业就是既有脚踏实地的务实，又有仰望星空的美好愿景。

　　如果有一天创业者登上了一架飞机，突然惊喜万分地发现，大VC就坐在你的旁边，你有把握成功地说服他投资你的公司吗？随时随地随身携带一份商业计划书显然是不切合实际的，但是你可以将商业计划书中你的创业故事讲给他们听。这种情况下与乏味的数据相比，好的商业故事更能吸引投资人。饱满而流畅的商业故事对商业计划书很重要，如何讲述也是有小技巧的。

　　商业计划书中要简单地讲述创业者的创业故事。这部分不要求过多地研究、分析数据，而是讲一讲你是谁、做了什么。创业者在筹备计划书遇到难题时，不妨先来处理相对容易的讲故事部分，回顾一下创业中的艰辛与成果。故事中蕴含的思想对于制定商业计划书也是非常重要的。

　　一个好故事的关键是故事主角在艰难困苦后有所改变、有所成长。许多商业故事不成功的原因在于，故事中没有人超越了以前的自己，在整个创业故事的最后都没有任何改变。好的商业故事是强大而有力的，许多商业故事往往正是忽略了一个伟大的愿景。

　　首先，要讲好主线故事：你为什么想建立公司？是如何开始建立的？建立之后又发生了什么？你和你的管理团队是怎么走到一起的？

　　当然，一个初创企业的商业计划，也必须要研究法律，虽然法律有固定的文本，但涉及股权分配这样的内容还是要多加思考。

　　其次，要添加适当的支线故事，例如在描述企业产品或服务时，一定要记得先描述企业产品对客户的好处或者痛点的解决。这个明明很重要的话题却很容易被忽略，因为创业者总是认为自己应该将大量的笔墨用于描述产品和服务，却忘了回头看看客户购买产品后得到了什么好处。就像人们购买电钻不是为了电钻本身，而是为了打洞。支线故事能让整个商业故事更加饱满、绚烂。

　　最后，一个好的故事少不了巅峰——“高潮”，你需要说出自己的竞争优势，有什么是只有你可以获得的其他人无法获得的资源？你的核心优势就是故事的高潮，它可以帮助你击垮对手，就像是巅峰时刻逆袭的秘密武器。在讲述商业故事时，许多创业者犯的最大错误是不显示故事的细节。事实上，创业故事有必要展示故事中的英雄解决了什么样的问题。故事中最令人兴奋的部分就是英雄决定了什么、他的决定是否有助于实现他的目标。

　　总之，创业者可以用讲故事的方法把这些内容都串起来。着重讲述主线故事，添加支线的细节描写，同时也有高潮的闪耀时刻，这样商业故事也能像小说一样跌宕起伏、引人入胜，让投资人为你的商业计划书埋单。

　　着眼于现在的大方向，创业故事的讲述无非两种：一是串联起几个故事，使公司得到之前没有得到的概念，这些概念是正确的市场示范：二是讲一个很大的故事，这种故事可以对公司产生直接影响。

　　如果企业在大的市场里讲一个大的故事，虽然投资有风险，但有些投资人仍然会选择铤而走险。怎样才能像马云一样讲好自己的创业故事呢？除了饱满流畅的故事内容外，讲好创业故事还要有4个小技巧，或者说是需要创业者们注意的4个要点

　　风险投资不是选秀节目的海选，坎坷的经历不能为你的项目加分。很多创业者在写商业计划书时犯的最大的错误就是，以“回首往昔艰难岁月”作为开篇。投资人不是慈善家，不会因为你的悲惨经历而认同你的产品和理念。所以无须过度煽情，以平实的语言叙述创业过程即可。

　　换一种说法就是创业者向投资人讲解项目的市场需求，将这种需求化作创业故事的主旨，不需要一再提及，但要处处围绕着需求来写，这样投资人轻易就可以记住你的产品特色。语言表达要简单、朴实，不需要做文采斐然的文学家。

　　创业者在产品规划之初就要想明白什么样的人会认同你的梦想，会认同你梦想的人就是产品的主要消费群。

　　产品的客户应该处在故事的核心位置。因为有客户，产品才有存在的价值，产品是为服务客户而生的。客户才是故事中的真正主角，而不是你。

　　不是要你列举产品超高的技术门槛，而是要说明：创始人专注的到底是什么。你所专注的事将会潜移默化地影响到企业文化、招募及防止人才流失的能力，影响创业团队开发的产品。如果你能在商业计划书中体现出这些，同样也能够影响到投资人。

　　公司的网站或宣传册的故事很少能说服投资者。这些是不应该在商业计划书中传达的故事。投资人真正需要的故事是你的企业如何为消费者服务，创造人们真正需要的东西，以及如何生产出有益于消费者的产品。投资人希望看到商业模式获得更高收入和更多利润的故事，创业者应该告知投资人你最近都做了什么。

　　商业故事不要讲得太多，太多就会出现泡沫。例如，一些上市公司在热门游戏领域，使用一些炒作手段提高股价获得高额利润，看似推动了资本市场的繁荣，事实上投资人很难真正区分，他们担心与几年前上市的光伏企业相似。这些游戏的背后可能是一地鸡毛。

　　好的商业故事必须立足于事实，投资人在投资初创企业时非常看重企业创始人和管理者的能力，要让投资人在字里行间感受到企业的创业者是诚实可信的，确实是可以带领企业做大做强、为投资公司取得利益的有志之士。

　　故事讲得再好，想要让投资人信服还得拿出真凭实据，真实的市场数据就是创业者最好的证据。数据的列举是商业计划书中必不可少的因素，一定要做好市场调研，才能让商业计划书落到实处。接下来将为商业计划书的撰写者介绍调研行业数据的9个权威方向以及数据报告在商业计划书中的展现方式。

　　很多创业者面对庞大又纷杂的行业调研不知道从何入手，事实上，调研行业数据一般从以下9个方向入手：

　　行业环境包括经济、政治环境，人口环境，科学技术环境，社会文化环境等因素。行业环境是对企业影响最大、最直接的因素之一。

　　行业生命周期包括启动、成长、成熟和衰退四个阶段，衰退期后有的企业经过改革进入再生期，有的企业则会彻底被市场淘汰。企业在不同阶段需要实行不同的策略。

　　总的来看，行业市场结构类型有完全竞争、不完全竞争、寡头垄断和完全垄断四种。行业结构分析包括行业的资本结构、市场结构，主要是行业的进入障碍、门槛的高低以及行业内竞争程度分析。一般而言，竞争程度越高，投资障碍越低，进入成本越低，产品价格和企业赢利对供需的影响越大，企业失败的风险高，因此投资风险也高。相反，垄断行业具有强大的投资和赢利能力，其投资是有利可图和风险小的，但投资壁垒增加，投资机会减少，企业的进入成本增加。

　　这包括行业内市场需求是什么性质、行业的市场容量有多大，以及行业的分销模式等。

　　这一部分研究的是企业在行业内得以生存发展的要求，具体体现在企业内的关联性，行业的专业化、一体化程度，以及行业规模的经济水平，还有组织结构变化。

　　行业的目标用户是什么人？群体特质是什么？客户使用时的痛点以及针对痛点，行业内有什么解决方案？

　　SWOT分析是一种分析模型，主要分析企业的优势、不足、机会以及潜在的威胁，就是将企业的外部形势和内部条件结合起来，多方面进行分析。

　　调研的早期阶段，所有工作都只是信息收集，是为了找出解决方案。通过分析得出结论，最后给自己进行定位，有利于初创企业在新领域尤其是新产品开发上，在众多的竞争企业中做到差异化，从而利用好资源发挥优势。

　　经过数据调研，企业要对数据进行分析并且作出相应总结，从而生成整洁美观的数据报告。一般来说，数据分析的常用方法有四种：（1）对比分析法：将调查得到的数据两个或两个以上进行对比性的分析，找出差异，揭示事物发展的本质规律。（2）结构分析法：将被分析的每个个体与总体进行对比，计算出各部分占总体的份额。（3）交叉分析法：将两个有一定联系的变量交叉排列，使各变量值成为不同变量的交叉点，一般采用二维交叉表进行分析。（4）分组分析法：找出有共同特点的数据，按不同特点将其分组分析。对于整理后的数据，需要在商业计划书中形成报告展示给投资人看，以获得投资人对项目的支持。展现方式既清楚又直观。有以下几点需要注意：

　　1.说明总结的展示方式用表格或图形的形式最为直观。2．结论中要分析市场当前的现状和用户对产品的需求点。3．报告的组成要有研究的背景、目的、方法、结论等内容。4．按照调研时的思路，逐渐完善报告，结论图表化，得出行业市场的发展趋势和发展规律。

　　数据生成报告后，往往都是以图表的形式展现出来，而可用的图表又是多种多样的。在商业计划书的数据报告中，最常见的图表展现方式有：漏斗图分析法、杜邦分析图、矩阵关联分析图。

　　当然，一份优秀的商业计划书应有既明确又清晰的构架、简洁的语言，又有真实有效的数据分析结果，而不应是简单的看图说话。企业应该结合项目自身的特性及行业的市场环境，对数字下反映出的问题进行清晰的分析和判断，从而在商业计划书中展现给投资人看。切记，企业在商业计划书中要保持一种中立的态度，不要在阐述过程中加入自己的主观情感。

　　一份商业计划书一般长度在20页左右最为合适，太长会让投资者失去耐心，太短又不能很好地阐释清楚。商业计划书的撰写流程分五个阶段，在撰写之前可以先用思维导图构建整体的思路大纲；然后将头脑中的商业构想细化；展开市场调查，调查同行业的竞争者，对企业财务进行分析，大概估量一下企业的价值；撰写并修改商业计划书，根据收集到的数据规划企业未来的发展战略；并根据数据的积累和市场变化不断地完善整个计划。

　　用思维导图构建商业计划书的整体思路大纲可以帮助创业者更加直观地了解都要写些什么。要建立起一个清晰的思维导图，首先可以从较为简单的公司介绍入手。一般情况下都是用树状的父子层次结构来构建。

　　通过树状的父子层次结构来构建思维导图，企业的整体思路大纲也会显得比较清晰。通过整理后，大家可以发现企业的整体思路大纲在一般情况下，除了公司介绍以外，还包括另外9点内容。

　　（1）介绍企业的技术与产品。①描述技术及技术的持有情况。②描述产品状况，包括产品的目录、特性、产品简介、产品的知识产权策略以及产品的研发阶段。③产品的生产产业链，包括资源原料供应、企业的现有生产力、原有设备、需添置设备、产品质检、标准、成本以及产品的包装与储运。

　　（2）产品的市场分析，包括产品的规模、目标市场的设定、产品消费群体的消费方式、目前公司产品的市场状况、行业内预测市场机会以及行业政策。

　　（3）企业的竞争分析，包括有无行业垄断、竞争者市场份额、主要竞争对手情况、潜在竞争对手情况以及产品的竞争优势。

　　（4）产品的市场销售策略，包括营销计划、营销政策的制订，营销渠道、方式，主要业务情况，销售队伍情况，产品促销方式以及产品的价格方案。

　　（5）说明企业的投资需求，包括资金需求、使用计划、投资形式、偿还计划、股权成本以及投资者介入公司管理程度。

　　（6）投资报酬与退出机制，介绍股票上市、股权转让、股权回购和股利分配的机制。

　　（7）分析投资风险，包括资料风险，市场不确定风险，研发、生产的不确定风险，成本控制风险，竞争、政策、财务、管理风险以及最后破产的风险。

　　（8）企业管理，包括公司组织结构、管理制度及劳动合同、人事计划、薪资福利方案以及股权的分配计划。

　　最后商业计划书的附录中应该有财务分析报表，财务分析包括财务分析说明与财务数据预测。财务数据的预测应该有销售收入、成本明细、固定资产明细、企业的利润分配、财务指标分析等内容。

　　在有了思路之后，切记不要着急做PPT，创业者最好先在草稿纸上将每一页PPT想要表达的中心思想用简单的构图写下来，有了一个大概的提纲再着手去做PPT，这样可以节约很多时间，商业计划书呈现的内容一定要清晰有逻辑，按照前文制定的思维导图去填充内容。商业计划书的制作就像导演拍电视剧一样，把每个镜头的内容都先用笔写下来，然后和创业团队一项一项地讨论、修订商业计划书的内容。

　　这里要再次强调商业计划书的重要性，有关统计表明：在经过投资人的一系列评估后，100个企业的商业创意中只有3个左右被投资人认为有价值，可能有机会获得投资人的资金支持；而这3%的商业投资项目中80%的企业在创办后的头三年内会失败、倒闭、破产或因企业经营不善而转手他人或被大企业并购。真实的数据在告诉广大的初创企业的创业者，任何的商业创意在得以实现之前必定会经过严格的评审程序，制作商业计划书就是在完成这一评审过程。

　　公司至少应该每年修改两次商业计划书，根据当前的经济状况订正商业计划书的前提和背景。我们无法预见未来，但我们可以控制这个过程。领导者必须重新审视自己的商业计划，做出相应的修改。修改商业计划书可以从以下几个方面着手：

　　不要在商业计划书中表现出一个一点瑕疵都没有的完美企业。最好不要隐藏自己的弱点而是要表现真相。创业者经常避免谈论他们不知道的事，但在商业计划书中表现得诚实一些总是对的。

　　事实上，无论全球经济繁荣还是经济萧条，中小企业都在蓬勃发展。一个好的领导者不会拘泥于企业规模，而是从小处着眼，寻找消费者（即使是少数消费者）并将产品出售给消费者。也许产品还不够成熟，但这是初创企业在发展过程中必须经历的过程。

　　商业计划书的修改要富有创造性，像哈根达斯这样的公司与水果等农产品有很强的相关性，随着蜜蜂数量急剧减少，产量的不确定性也在增加。为此，哈根达斯开设了一个收集蜂蜜的网站，希望能引起公众的注意，筹集资金来化解这场危机。

　　当乔布斯于1997年回到苹果公司时，通过回顾公司多年来的发展，乔布斯决定将企业业务专注于“下载便携式音乐”。这个决定关乎苹果的生死存亡。苹果真正的不确定性在于音乐产业能否顺利发展，消费者是否可以认同苹果的音乐服务。现在创业者也需要重新考虑产品是否仍然具有竞争力。缺乏时间意识是创业者缺乏创造力的重要原因。

　　市场经济的衰退时期，其实是创新的好机会。没有创造力的公司无法保持核心竞争力。摩托罗拉就是一个令人惋惜的例子，摩托罗拉无法申请到长期创新所需的投资，难以再现原有RAZR（刀锋）手机的辉煌时代。因此创业者要根据市场的变化，修改商业计划书。

　　初创企业需要时刻专注于企业的现金流，如果销售量增加，公司的现金流反而减少，销量的增加就没有意义。企业家必须逐步控制现金流，可与债权人协商，看看可不可以打折，或者催促欠债者尽快还债。

　　虽然大多数的企业家都认为派遣工人不易管理，但从公司的角度来看，临时工是灵活的。雇用临时工来完成必要的短期工程比雇用全职工作人员要好，因为他们无须支付额外的福利等费用。英国和美国的失业率在逐年上升，大公司的崛起屡屡受挫，小项目和流动性项目的市场正在扩大。创业者在做商业计划书时可以考虑多雇一些临时工。

　　根据公司发展情况的不同，商业计划书的财务计划也要加以修改，如果企业亟待投资，则娱乐和旅行的预算就应该减少。创业者需要重新审视先前的工作，预测一下预算减少会发生什么。例如，某服务行业经理往年前往温布尔登的随行人员是10名，今年减少了3名。这真的会影响工作进度吗？实际上并没有。

　　如果你真的明白了商业计划书的重要性，那你就会明白罗马不是一日建成的，商业计划书也不能一蹴而就，而是要反复修改、细细打磨，根据自己的发展目标逐一梳理，该补充的内容补充完整，该修改的内容修改彻底。

　　在初次审核通过后，以后每次见投资人时，投资人都有可能针对项目提出新的问题，下一次再见投资人时最好能针对上次提出的问题对计划书进行相应的修改再拿给投资人看。

　　创业者掌握的情况也是在不断变化的。要根据最近的行业情况，逐点审定修改计划书。这不仅是对投资人的重视，也是对自己的负责，反复修订之后，你的BP才会逐渐完善，投资人对你的认可程度才会越来越高！

　　据不完全统计，风险投资行业的投资人平均每天会收到来自各行各业的BP 70份左右，而这70份中只有7份左右会受到投资人的重视，成为这场浪淘沙的幸存者。投资人阅读每份商业计划书平均时间不到4分钟。初创企业撰写商业计划书建议使用PPT以节省投资人的时间。有的幸运儿用一张纸的商业计划就能拿到上千万的投资，有的企业靠着一份PPT也能借到资本这场东风。初创企业如何获得投资人的青睐、坐上资本这艘大船？一张纸可能不够用，那就来一份PPT吧！

　　商业计划书的PPT观众是所有的投资人，所以PPT的篇幅不要太长，一般情况下10页左右的PPT长度恰到好处。如果10页左右说不清楚，最长也不要超过20页。投资人饱览无数的PPT，他们想看的只有重点，他们认为如果在10页之内都说不清楚的项目，繁杂又冗长，没有太高的投资价值。

　　一句话告诉投资人你如何做到比他们强的。（产品研发）一句话介绍你和你的创业团队。（团队优势）

　　不想当将军的士兵不是好士兵，不能用10页PPT讲明白的项目不是好项目。在这10页PPT里，要说清楚企业的项目是做什么的，还要把企业的发展定位、价值观的导向、发展蓝图等相关内容阐释清楚，在语言上尽量简洁精练。比如，项目的介绍方法可以用数字来展现，如一个每年能够节约100度电的节能灯；也可以用类比的方法，如一个化妆品界的LV；还可以将产品的发展愿景、产品的卖点直接介绍出来，如打造全中国用户最多的搜索软件。

　　通常情况下，我们将特定领域中特定事项的统一行业用语称为专业术语。不同的行业有不同的专业术语，当用于同一行业的交流和沟通时，使用专业术语将摩擦出智慧的火花。但是如果同外行的投资人进行沟通，在商业计划书中使用专业术语，会造成得不偿失的后果。

　　所以除了避免过长，商业计划书还要避免过多的专业术语，虽然投资人往往都博闻强识，但你所在的行业他不一定了解得那么透彻。也许还恰恰是他所不了解的。我们通常所说的要用专业知识让投资人信服，确实是这样，在与投资人进行沟通时，创业者需要做到的是将专业术语转化成通俗易懂的话语，这样会让行业外的投资人更容易接受。

　　一份好的商业计划书应该让普通大众也能看明白，避免术语和缩写词的使用。要记得投资者也是普通人，商业计划书要尽可能地简单明了。

　　因为PPT的页数最好控制在10页左右，这就决定了不可能所有的信息都出现在PPT上。无须用太多的内容来使你的PPT显得有多么充实， 10页就足够了，太多的内容反而会让人无法记住重点。

　　所以每张PPT都应该是有意义的，有要点、有内容，并且越主要的内容应该越靠前。PPT的作用是给演讲者提供一个清晰的说明思路，绝对不是让演讲者照着念。因此只要展现出关键字，在演讲过程中能起到提示的作用就足够了。如果想更吸引人的眼球可以将演讲形式丰富起来，帮助观众更好地领会商业计划书中的要点。PPT上要凸显的主要内容包括以下几个部分：

　　商业计划书的题目是整个PPT的第一页，开头就要惊艳投资人，“×××公司商业计划书”这种标题千篇一律，毫无新意，没有特色。商业计划书的PPT题目可以从企业的定位、项目的特色等角度切入，在第一页就展示出自己的亮点。

　　项目介绍中尽量用简洁的语言讲明白，企业是做什么的，可以用简单的概念、数字展现、类比等方法介绍项目。

　　消费者尚未解决的需求问题如饮用水的安全问题、空气质量差，都是市场的痛点，目前始终没能很好地解决，且关乎老百姓的健康问题，市场问题将长期存在，市场竞争也会不断加剧。

　　想象一下，产品的市场空间有多大？分析产品的市场规模，让投资人相信项目的发展潜力是巨大的。用有权威的数字作为证据，不要说假大空的话。要有理可依，让人信服。

　　商业计划书的商业模式即企业是如何赚钱的，投资人关心的重点，都和钱有关。初创企业的商业模式一定要有价值。

　　如果一个市场没有竞争对手，只能说明这个市场没有存在的价值。竞争对手分析是为了让投资人更好地了解企业在市场中的实际情况。可以用一些技巧合理地凸显自己，让投资人清楚自己的投资价值。

　　众多的项目中，投资人为什么要选择你？你的核心技术是什么？是优秀的团队还是独家的专利技术？要让投资人觉得你有过人之处，这事只有你们团队可以干，并且一定会成功！

　　除此之外，还有企业的发展规划、融资需求、团队介绍等内容，每一项最好能用一页PPT体现出来。将这些重要内容体现出来即可，其余信息不必全都做成PPT。

　　PPT只要保持简单，适度的排版美化即可，不要让幻灯片喧宾夺主， PPT的颜色尽可能地简单朴素一些，不要过于花哨。商业计划书不同于时尚杂志，不必过于花哨，将商业计划交代清楚最为重要。

　　最好用图表和数字来阐述，幻灯片应该留有大量的空白，或者在实体周围留有空间。

　　在投资人眼中什么最有说服力？不是辞藻华丽的文字叙述，而是真实可信的数字最有说服力。你的产品有多少客户？这些用户中有多少是忠实用户？你的网站有多少PV？产品的宣传效果如何？投资人可能没有办法去亲身体验你的产品，运营数据就是除了产品以外最直观的一种体验。

　　创业者在编写商业计划书时要获取准确的行业数据，了解投资人的阅读习惯，商场如战场，知己知彼才能百战不殆。事实胜于雄辩，用数字图表来说实话，能迅速地给风险投资人留下深刻印象。

　　商业计划书要开门见山，拿出亮点才更有吸引力。采用简洁的标题和序言，避免在商业计划书中一般性和大段的铺垫，用简要的文字描述商业计划书的内容，语句流畅，描述严谨、准确，层次齐全。

　　为了更好地表达结论，在文字叙述的基础上还需要添加一些更加直观的图标，将实验数据、论证材料、计算结果等，以图片或表格的形式呈现在PPT上，以增强商业计划书报告的说服力。

　　尽可能多用图表，少用文字。虽然大段的文字描述看起来更容易把一件事情讲清楚，但一页PPT上存在大量文字会让投资人抓不住重点，冗长的叙述也会令投资人失去耐心。相比文字，图表的可视性更强，并且可以更直观、简洁地表达出想要重点突出的东西。

　　“山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵。”商业计划书的好坏不在文字的多少，即便你的每一个章节都面面俱到，关键内容却不清不楚、含含糊糊，到头来很可能还是白忙一场。能够将问题分析得鞭辟入里才是投资人看重的一种能力。

　　商人对数字尤其敏感，商业计划书中数字的真实性尤为重要，市场调研得到什么结果就是什么结果，千万不能为了提高融资率而去造假。但漂亮的东西人人都喜欢，在保证真实性的同时，我们也要学会对商业计划书进行适度的美化。

　　例如，适当罗列运营数据，可以在计划书中展示一些量级和产品销售的数据里程碑。比如，某某软件上线两个月，下载量已经达到了百万次，在排行榜上名列前茅。如果产品有具有竞争力的数据，那就要在投资人面前“炫耀”一番，在PPT上把数据亮出来，这有利于增加创业者的底气，引起投资者的兴趣，进一步提高双方谈话的兴趣。

　　内容有了，PPT的“颜值”也要跟上去，制作PPT时可以对排版、颜色进行适度的美化，很多网站上都有PPT的模板，可以从中选择一个既简约又美观的模板。

　　（1）动静结合——利用PPT软件自带的动画效果可以给观众动态感，吸引观众的注意力，给人灵活的空间感的美。

　　（2）图文并茂——建议商业计划书的PPT图版率在80%以上，插图比文字更具有亲和力，数据表格也更显专业。

　　（3）适合的图片——图片的颜色、大小要适合。PPT的背景要适合商业计划书的表现主题，简洁大方即可，避免花哨的颜色和过多图案的PPT背景。

　　总之，一份优秀的商业计划书PPT，首先还是要突出重点，讲明白问题，在此基础上可以对计划书的排版、文字叙述做适度的美化，使商业计划书从内容到排版都让人眼前一亮，既有“颜值”又有内涵。

　　如果初创企业的商业计划书过了第一轮海选，投资人可能会联系企业进行下一步的沟通交流。在交流过程中随时都可能有新问题出现，商业计划书也要针对投资人的问题不断改进。

　　首先，我们可以先系统性地了解一下投资人比较关注的要点，大多数投资人比较关注企业产品的用户数量、产品的日新增用户数量、客户的留存率、用户在产品上的停留时长，以及产品的使用频率、同类竞争品的情况、产品未来发展方向与空间等，可以根据不同类型的产品进行叙述，给投资人看到他想要的重点。

　　随着双方交流接触的不断推进，投资人提出的问题可能会越来越具体、越来越细致入微，关注的重点也有可能会改变。这就要求创业者的商业计划书也要有所调整。每一次与投资人交谈后都要做好记录，根据记录上投资人提出的新问题想出解决办法，及时改变重点，在突出重点的同时还要关注细节。这些细节性的问题即使不体现在商业计划书上，创业者也要做到心中有数，以应对投资者随时可能提出的新问题。

　　随着PPT商业用途的不断增多，互联网上制作PPT的软件也越来越多，有些软件需要收费，有些软件可以免费使用，收费软件的功能相对强大，模板也更多一些，创业者可以根据自己的个人喜好选择PPT的制作软件。需要注意的是，修改完商业计划书还要修改商业计划书的PPT版本，PPT和Word版本需要保持一致。PPT版本由于格式问题，改动起来比较麻烦。很多创业者为了方便路演，将PPT输出为不可改动的版本，这种方法是可以的，但是原始版本一定要保存下来方便后续的不断修改。

　　如果没能成功地得到投资，也不能就此放弃，而是要寻找下一个投资人。这个时候，上一次撰写的商业计划书就不一定适合这次的审核。为了保障融资的成功，创业者最好重新了解调查一下投资人的投资喜好，将上一次的商业计划书进行修改或者重新撰写一份新的计划书，总之，没有完美的商业计划书，但是创业者可以通过一次又一次的修改，使商业计划书日臻完美。

　　一份商业计划书的第一个投资人其实就是你自己。创业者要从投资人的视角撰写商业计划书，并在写完之后进行自检：如果我是一个职业投资人，这份商业计划书对我有没有吸引力？我会为这份计划书埋单吗？这就需要创业者用投资人的思考模式来思考问题，了解投资人及其投资基金的诉求和周期，分析投资人的投资习惯。

　　要想站在投资人的角度思考问题，就要对投资人的思维模式有所了解。随着市场制度的不断完善，投资人也更加专业化，一个合格的职业投资人绝对不会只有一种单一的思维模式，他的思维模式一定是多角度、全方位的。一般来说，投资人常常会有以下几种思维模式

　　所谓的正向思维模式就是沿袭常规的思路去分析和思考问题，按照事物发展的前进方向进行思考。由已知的企业现状进而推论到未知，从而预估企业未来的发展。这种思维方法是投资人最常见的一种思维模式，是一切逻辑推理的基础。

　　日常生活中正常人不常用这种模式来思考问题，因为这种思维模式推理过程较为复杂，但对于职业投资人常有出人意料的效果，现实生活中很多的问题仅凭正面思考很难找到答案，但反过来想，往往会灵感凸显，有醍醐灌顶之感。如果你想要知道如何才能获得幸福，就去想发生哪些事情会让你不幸福，只要避免那些事情的发生不就幸福了？投资者想选择一个值得投资的好企业，可以先去思考坏的企业具备哪些特点，不具备这些特点的不就有可能是一个好企业吗？

　　倒推思维模式听起来和反向思维很相似，实际二者是有区别的。倒推思维模式是先想象出终极目标，从终极目标倒推，每一步该怎么做。

　　经验老到的投资人做投资、分析企业的优劣、找寻买点也经常用这种逆向思维来思考。

　　系统思维模式是指将研究对象纳入一个系统去思考分析。系统是无处不在的，它可大可小，大的系统如整个宇宙，小的系统如肉眼看不见的微生物生态系统，各个要素互相联系、彼此影响，构成了整个系统。系统的思维模式可以帮助我们更全面地去理解事物。投资人在研究企业的商业计划书时，可以同时用几个系统进行观察，如企业的上下游产业链系统，或者同行业的竞争系统。

　　本质思维模式是投资人研究企业最先用到的，投资人经常练习，就可以一眼看透事物的本质。这种思维模式的特点就是多问为什么，比如如何做好投资？什么样的企业算是一个好企业？怎样才能找到好的企业？资金投入到怎么样的企业中，资产的回报率高？在问完几个问题后，就会直指问题的本质。

　　除此之外，投资人在长期从事该行业后还会形成本能的思维模式，对什么样的公司值得投资有一种直觉的判断。无论什么样的思维方式，投资人最根本的出发点还是赚钱，创业者可以学习一下投资人的思维模式，写出一份符合投资人口味的商业计划书。

　　或许在很多外行人的眼中，投资就是在众多项目里找到一个好项目，把钱投出去。但如何发现并判断出哪个项目值得投资，却要有一个漫长的经验和阅历积累的过程。职业投资人绝不是一个来自知名学校的高才生就可以做的。一个优秀的投资人，必定是在长期的锻炼之中成长起来的。

　　在投资圈，有一种现象叫作“be ready”，指的是当投资人在看了某一行业的100个项目以后，一个都没有投，但在审阅这100个计划书的过程中积累了大量的经验，这种积累能让投资人在看到第101个项目时，迅速判断出这个项目是好是坏、值不值得投资。

　　创业者在撰写商业计划书时要了解投资人及其投资基金的诉求、周期。投资人往往只能锦上添花，少有雪中送炭。投资人的钱也有成本在，不是用来做慈善，看谁需要就投给谁，投资的本质目的是挣到钱，专业的投资公司本身也需要成长。

　　所以，企业家们不要说：“我最穷，最需要钱。”而应该说：“我们一起赚钱，我们有实力又肯努力，你再不决定我们就和别人走了。”创业者们可以设身处地地思考，如果你是投资人，你会选择一个朝不保夕的企业吗？除非你是企业的股东，不得不救。如果这家企业和你没有任何关系，你凭什么去救它？慈善家做慈善尚且要选择对象，况且是商人呢！

　　创业者在撰写商业计划书时要了解投资人及其投资基金的诉求、周期。不同类型的投资人有不同的诉求，根据投资人的诉求，可以看出投资的本质是：我志愿加入你所领导的有美好明天的事业中来，我在你创业之初给予小小的支持，你在未来给我大大的回报。

　　专业机构的VC投资逻辑各有重点，有的人只认从哈佛、北大等名校出来的高才生组建的创业团队；有些投资者只认技术，要么投硬技术，要么投会对人类社会的命运做出改变的重大技术；有些投资者愿意投品牌，他们认为客户对品牌的认可度是决定企业能否成功的重要因素。还有些投资者根据逻辑寻找项目，假设投资者认为教育行业在上升期，教育培训的市场已经满了，但是教辅材料或者文具用品，肯定要跟上。有了这个逻辑后，投资者就根据这个逻辑寻找项目。

　　券商直投要看企业上市的可能性，如果企业不具备上市的潜力，那么投资者也不会再回应企业。但是如果企业能上市，券商就进行投资，而且他们还会给企业做辅导，像带孩子一样，无微不至地带其成长。

　　个人天使投资相对来说比较感性。有些投资者甚至凭眼缘，如果初创企业在最早期能遇到个人投资者，只要对你的事业有帮助，不妨去认识一下，没准缘分到了，投资也到了。

　　对于创业者，投资其实是一个煎熬，从天使轮到A轮，再到B轮都是很大的煎熬，浪费了大量的时间和精力，还不一定有什么好结果；但对于投资者而言，投了钱进去害怕竹篮打水一场空，没有投钱又会担心错过了赚钱的好机会，也许在商场中从来没有容易的事。

　　初创企业的资金来源渠道多种多样，一般有以下几种类型。以亲人朋友投资、VC和PE基金、行业战略投资人为例，分析一下个人习惯。

　　创业者的家人和朋友因为熟悉创业者，相信创业者的人品和能力，所以不计条件来支持初创企业，这种资金来源是创业者可以依靠的力量。事物发展壮大起来都需要一定的时间，不要急于求成，脚踏实地地往下走。

　　有了亲戚朋友的资金支持，就是一个很好的起步，你做得越好，事业有了起色，就会有越来越多的资源投入进来。创业是一个从无到有的过程，天上不会掉馅饼。即使是亲人也要给他们一些理由，一定要做出一些事情，让大家觉得你能成，把钱投给你不会亏本，只有这样这个事才可以成。

　　VC和PE虽然都是基金投资，但投资习惯各有特色。PE是一个看数据的行业，所以PE要用DCF（现金流量贴现法）模型做预测。

　　相比之下，VC显得更随意一些，或者说看问题的角度更多样。他们认为预测只能估算出一个大概方向，而企业在发展过程中随时可能转型。

　　行业战略投资人重视技术。例如，汽车领域的一些技术公司，只要做出来一点成绩，新能源汽车和各种汽车的投资就会接踵而至，甚至会要并购整个公司，将新技术整合到他们的技术里面。

　　行业战略投资人主要看新技术对自己有没有帮助，对从事的主要领域有没有一个协作、增效作用。行业战略投资人之所以选择投资，是因为企业的新技术占据了这个市场，把企业收过来，就等于收购了这个市场。但是，在新技术初生之际，创业公司往往不愿意站队，因为企业还没有真正做大，估值基本不高。

　　2020年我们关注：物流、教育、新消费领域为主，以上三领域均已与资方达成共识（19年度《咸蛋说》平台已经为多家企业成功融资，行业涉及：物流、AI、自动驾驶等行业，欢迎资方和项目方私聊。）

　　审计业务：出具非上市公司/上市公司年度审计报告、专项审计报告、管理建议书、合规报告等

　　公司管理业务：财务整理（含多账合并）、内控管理、全面预算管理、内审制度建立等

　　FA业务：财务顾问、法务顾问、新三板挂牌辅导、IPO实施、投融顾问、私募基金、场内外资本市场、并购重组。