截教妖孽疫情、耕地“两非”整治、需求下滑相互叠加，2022年，苗木经营者充分感受到了苗市的寒冷。

　　在《中国花卉报》进行的市场行情调查中，今年各地苗木销售均遇到了一定的困难。

　　受疫情影响，今春园林绿化项目推迟开工，很多苗木产区销售受阻。从春节到3月底，江苏常州苗木交易同比下滑70%至80%。四川温江、浙江萧山、广东中山等地的苗木销量也有30%左右的减少。北方各地销售也非常不理想，北京通州、山东泰安苗木交易量不足去年同期的50%，陕西蓝田苗木销量更是下降六七成，河南鄢陵销量下滑三成左右。

　　下半年，疫情依然是影响苗木交易的重要因素。北京通州、辽宁开原、陕西西安、宁夏银川、四川温江、湖北荆州等地苗木销量同比有不同程度的下滑，而新疆乌鲁木齐秋季苗市基本处于停滞状态。

　　江苏、浙江秋季疫情防控较好，苗木销售较为顺畅。常州苗木行情略有回暖，相比去年同期销量上涨8%左右，价格持平。9月至11月中旬，金华苗木总体销量虽不如去年同期，但比上半年要好，部分苗圃的销量甚至比上半年增加了50%至60%。

　　今年一些房地产企业经营困难，个别地区园林苗木行业信心受到冲击，开始恐慌性抛售，大量低价低质苗木冲击市场。9月至11月中旬，广东中山的苗木销量相比去年同期下降约60%，价格则下降40%。

　　耕地“两非”整治今年在全国各地全面展开，清地苗再次对市场形成冲击，苗木价格非常混乱。受此影响，常规乔木和色块苗价格同比降幅在10%至20%之间，个别树种降幅甚至达到40%。例如金华秋季胸径15厘米的榉树，往年正常售价在每株1500元左右，现在清地苗两三百元就可以买到；高2.5米的茶梅柱以前卖1800元左右，现在清地苗只要三五百元。

　　虽然耕地“两非”整治、产品结构性过剩、绿化工程量减少等因素仍然令苗市萎靡不振，但庭院用苗、丛生苗、容器苗、精品苗等成为市场中的亮点，为迷茫中的苗木人指出了方向。

　　整体绿化工程量减少是不争的事实，工程项目也由原来的类似于“百万亩造林”“环线公园建设”等大项目，逐步变为庭院别墅和绿化提质项目，适用于庭院的花园植物销量增加。

　　浙江金华的进口罗汉松、黑松价格持续上涨，特别是小规格产品涨幅非常明显，地径20厘米至30厘米的罗汉松价格同比上涨40%左右，地径20厘米以上的进口黑松价格涨幅高达70%，甚至翻了一倍。灌木类中，进口杜鹃市场表现不错，尤其是杜鹃球价格稳中有升；羽毛枫受到庭院市场青睐，价格和销量纷纷上涨。

　　由于亮化工程等消费需求的不断升级，花境花园植物中宿根类和新优花灌木的应用比例在今年依旧稳中有升。江苏常州的南天竹、杜鹃以及冬天常绿树种的销售量增加，圆锥绣球、中华木绣球、穗花牡荆、金边胡颓子等观花、观叶类精品灌木用量较大。

　　在秋季销售中，处于挂果期的果树类树种销量明显上升，赏食两用的优点使果树在小区绿化、庭院配景等方面的应用占比逐年增高。

　　乡村绿化等项目主要用乡土树种，规格相对偏小，一般是胸径3厘米至5厘米的乔木。有些产品比较紧缺，如宁夏银川胸径3厘米的白榆今年秋季价格已经涨到20元，胸径4厘米的刺槐、柳树、榆树等出现阶段性缺货。

　　另外，市场对于全冠苗的需求在持续增加。无论造林还是园林市场，容器苗的需求量都在提升。容器苗生产应用已经得到一些地方政府部门的重视和鼓励，还出台了相关奖补政策。

　　由于线下展会活动举办受限，更多人选择在线上平台进行产品展示，通过视频直播等途径推销苗木。

　　全国苗木种植面积在持续缩减，已从2020年的2100万亩降至2021年的1800万亩，减少了300多万亩；苗木产量也出现下滑，减少了80亿株。

　　“国内的苗圃能留下20%就很好了。”山东省林木种苗协会会长李元日前在接受采访时表示。

　　前些年，山东苗木种植一度增长最快。2018年，山东省花木种植面积达350万亩，居全国之首。去年，该省育苗面积同比减少35.23万亩，苗木产量减少5.48亿株。今年前7个月，又减少了70万亩。

　　河南、江苏、浙江等地的苗木种植面积也大幅下降，去年均减少30万亩以上，其中河南减少71万亩，在四大产区中首个跌破200万亩。今年，耕地“两非”整治在多地铺开，全国各地苗木种植面积都在收缩。

　　上半年，河南许昌就有超过10万亩的苗圃退出。从业者开始种上粮食。“种粮食稳当，每年不光能把地租问题解决，还能稍微赚一点。在这个时候已经不错了。”一位从业者说。

　　苗木种植减少的原因主要有两个：一是积压难销，从业者主动转行退出苗木行业；二是耕地“两非”整治，腾地清苗。

　　虽然苗木产能在缩减，但目前苗木市场总体仍处于供过于求阶段，尤其是产品不对路的情况异常严重。耕地“两非”整治、疫情等因素只不过是加快了行业洗牌的步伐。

　　记者调查了解到，耕地“两非”整治政策下，不少产区大量价格很低的腾退苗上市，对于其中很多质量不错的产品，部分苗圃已经开始准备抄底，用来补充苗圃货源，促进品质升级，进行储备性生产。

　　苗木市场与经济形势息息相关。中央经济工作会议12月15日至16日在北京举行，会议指出，当前我国经济恢复的基础尚不牢固，需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力仍然较大，外部环境动荡不安，给我国经济带来的影响加深。但要看到，我国经济韧性强、潜力大、活力足，各项政策效果持续显现，明年经济运行有望总体回升。

　　经济运行回升必将带来更多的园林花木需求，苗木从业者要以市场为导向，深耕某一领域，打造专业化生产、经营团队，将产品作出差异化，形成品牌特色，让自己的苗圃产生更高的效益。