六指魔神田园生活固然令人向往，但也有很多难言的苦衷，远离城市，光鲜亮丽已成为奢望，如何与孤寂相处是一件非常重要的事情，需要慢慢地去学习，去适应。

　　有这么一群人，始终在坚守农业梦想，扎根一线，服务三农。他们是如何做的？在从事种植或者服务的过程中有哪些心得体会呢？我们采访了一些作物大王，听一听他们的心声！

　　选择农业，便注定要风雨兼程。做农业没有朝九晚五，更谈不上996，一年365天随时待命。经受再多日晒风吹的农业人，深色系的皮肤下也隐藏着柔软的内心，在远离城市的田间，捕捉生命的美好。

　　从事农业应用技术20多个年头，转型种植服务和供应转眼间快10年光景了。回想个人的职业生涯，从产品到作物，再从作物到产品，到供应，到服务。

　　辗转国内寒带作物到亚热带作物，再到热带作物，乃至于东南亚的香蕉产区，最后留在川渝地区和金沙江沿岸，继续着农业梦和农业应用技术的执念与追求，见证了农业种植的变迁和技术升级以及从业者的迭代，即农业种植的本质发生变化。

　　消费升级，人们对农产品的需求也发生了根本性转变，不再满足以吃饱的现状，而是追求吃好，吃得健康，品质农业是当下农业发展的主流趋势。

　　中国农业的出路在于品牌，而品牌的核心在于品质，精耕细作、精益求精种出属于中国的好水果去满足所有挑剔的味蕾。

　　首先确定品牌战略，走品质农业、生态农业之路，以公司+合作社模式，培育发展新型农民，助力乡村振兴。

　　以重塑家乡“赵县雪花梨”品牌为目标，选择百年古梨树作为产品切入点，提炼出“清喉润肺，古树雪花梨”核心价值；在种植端提倡工匠精神，制定8大标准，打造古树雪花梨产品极致；在销售端提出，让产品会说话，以品质赢市场，目标是成为“百果园们”的优质供应商。

　　品质生活源自品质农业！只有科学标准的管理，才能让农民致富，消费者满意。本着这个基本原则，我公司聚焦樱桃产业，制订了大樱桃优质高产“656”标准化管理方案，带领樱农，生产出有强大竞争力的优质果品，满足市场需求！

　　关注消费者，关注生产者，才能让整个产业良性循环。让所有樱桃种植户，简单、高效、方便的生产，是我们服务的宗旨！

　　潜心钻研，服务百草之王！20年初心不改，为吉、黑、辽万余参农保驾护航！组建参博士百人技术研发服务团队，掌控人参20余种侵染性病害发生规律，打造人参管理植保方案，保障人参健康生长，为中国人参品质发展贡献力量。

　　传统卖产品的思维在当前的形势下已然行不通了，真正解决农民在种植过程中所遇到的痛点难点问题，满足需求才受欢迎。精力在哪，哪里就会开花结果，在一种或固定几种作物上深究，聚焦作物，做深做透，才能走得更扎实，更长远。

　　聚焦单类作物、专注柑橘，贴心服务，帮助种植户种出好果、提升产量，才能取信于客户，在市场竞争中立于不败之地！

　　当前，随着一大批急功近利、投机取巧的投资者盲目跟进，花椒产业正面临着前所有未有之大变局。但是，危机之中必然潜藏机遇。大浪淘沙之后，惟有坚持产量与质量并重、安全和品质兼顾的“剩者”，才能为“王”。

　　未来，将携手注重土壤健康、追求作物品质的志同道合者，在助农增收致富的道路上，砥砺奋进、笃行致远！

　　做农业常被各种不确定因素干扰，光、温、水、气、热，除了这些不稳定的生长因子外，还要了解销售、包装、行情等，单纯的种植者，抗风险能力堪忧，一次极端天气事件就能将多年的心血在一夜之间摧毁，一年农产品行情不景气就可能让人血本无归。布局全产业链，可能是目前来说提高抗风险能力行之有效的手段。

　　在种植端，聚焦作物，从之前的多而杂转变成少而精，专注度更高，把一个作物打的更透。以小番茄为例，我们把小番茄整体的管理体系包括农事管理、营养管理、植保管理划分出45个关键的管理节点，当关键节点把控到位了，就能种出更多的好果子。

　　在供应链端，因为有了更好的果子，在流通端就拥有了更多的竞争力，再通过标准化的分级、采后处理等商品化输出的动作，来满足不同渠道的定制化需求，建立供应链端的竞争力。

　　动作必须得快，现在正是行业的混沌期，八仙过海各显神通，确定了方向就要赶紧去落地，边做边试错，边做边调整。

　　土地流转的发展趋势催生一批新型职业农民的出现，无论是从年龄还是种植技术，或是创新上，他们与传统农民都有明显的区隔，也更加需要种植技术服务。

　　聚焦作物领域多年，让我印象最深的是在种植和销售上，亲身见到了太多没有种植技术盲目种植的现象，导致低质果比比皆是，卖不出去。

　　我转型做作物服务这几年，一直在不断地努力探索——人、药、肥、作物、销售等农业上的多个环节。不是药、肥不好，也不是销售卖不动，说到底还是健康高质量的精品水果太少，所以还是用扎实的技术去服务好作物，帮助农户去解决种不好，卖不了的痛点，那其他环节也就迎刃而解。

　　对服务商而言，聚焦作物很大程度上考虑的是商业利益。而真正的聚焦作物，更应该是站在种植者的角度来考虑，来看待问题。帮助种植者真正的解决痛点问题、梳理流程，做到程序化、简单化，降低人工成本，让种植者收益，倡导品质农业！这样我们这个行业，大家才能一起走得更加长远！

　　1.在解决方案上，要比农户更了解作物、了解土壤，持续围绕作物生产标准打造更具性价比解决方案才有竞争力。

　　2.可持续的建立以栽培技术为根本的学习系统及培训机制，才能建立可执行的服务通路，实现真正的农业产业链系统搭建。

　　3.参与其中，做模范，做样板，定标准，真服务，是让农户做到省心、安心和放心，实现合作伙伴利益，农户最大受益，彻底打通农资服务行业最后一公里的不二法宝。

　　技术＋方案＋执行力＝收获，从最初为了生活出去修剪，到后来成立专业修剪服务团队、把修剪当成事业来做一晃做了二十多年了，一杆三枝修剪技术的推广者和践行者、“新果农社会化服务团队”创始人，带领近千人的服务团队从事果业技术生产服务，带动更多的柑橘人少走弯路是我最大的心愿！

　　民丰乐植保成立16年了，本着“诚信为农，服务至上”的宗旨，聚焦作物服务。

　　1.我们对露天蜜桃、大棚油桃全程跟踪管理，生产高品质绿色安全果品，并与全国果品代理商合作，帮农户把桃销售出去，形成技术管理、销售服务的典型农资服务商。

　　我们成立民丰乐果树专业合作社，带领周边果树发展，相信心中有梦，路在脚下，农资路上一起努力！

　　好水果从种植开始，种植成功依赖好土壤。建园之前饱施有机肥，给幼苗营造良好的生长环境，让我们快速实现盈利，建园后采用免耕生草节水模式，实施高光效机械化管理，让我们的成本节省不少，严格控制产量，拒绝早采，成熟采摘，让我们的品质得到客户点赞。

　　很多人奉劝：做农业不要谈情怀！其实不是说农业人做农业没有情怀，是只有成功了才有谈情怀的资格！农业这条路有多艰辛，估计只有农业人自己知道，依然投身农业的人，也一定有股信念在支撑着自己前行。

　　随着消费者购买力的提升，水果蔬菜产量不断升高，农民对化肥的使用量逐年增加，土壤慢慢退化，果品的内在品质下降很多，人们经常回忆小时候的水果味道。作为黄土高原苹果优生区的专业农资服务商，让我们的会员从土壤改良做起，制定标准管理流程，营养均衡的施肥方案，种出最健康最好吃的苹果，用他们辛苦的汗水换取更高的收入。担保方寸土，留与子孙耕！

　　国以民为本，民以食为天。做农业是对家国情怀的最好表达，也是守护国家之本。要有这样的认识，才能守得住寂寞，耐得住风雨。

　　我们希望自己成为改变行业风貌的“星星之火”，为社会进步，产业升级贡献微薄之力。让每个扎根在土壤里的“泥蛋子”都有机会成为代表财富的“金疙瘩”，让“种植更好，生活更好”。

　　农业回归本源就是种地，种地种的不是地，归根结底种地种的是人，农业是一条漫长的不归路，农业没有简单可言，农业路上没有资本不行，农业路上没有情怀不行，农业路上没有靠谱的人更不行，农业路上虽苦尤甜！

　　我对农业种植服务的理解是：“人为帮助作物达到最佳生长状态”。它不仅是技术、产品、人员成长的价值传承，更是不同知识层级和工作层级的信任传递；尚需秉承“存心自有天知”的执念吧！

　　禾硕农业今年已经十五岁了,我想看待这份事业特别像看待自己的孩子，很喜爱很用心，同时期待他成为栋梁之才！

　　十五年的变化与积累，今天的农业需求与竞争已与十几年前不可同日而语，禾硕农业一直在农业的变革中乘风波浪，与时俱进，而始终不变的是对农业的爱与对农业改变人类健康的追求，我坚信未来的农业一定是可持续性发展之路！未来的禾硕也一定会在东北大粮仓为全国人民的食品健康和安全贡献自己的力量！

　　做农业，可能一点都不光鲜。虽然这条道路上有荆棘，但也有一些“不足为外人道也”的高光时刻，正如笔者篇首所言，在四季变幻与作物生长中感知生命的美好。

　　12月8~10日，作物大王将齐聚西安，共赴D23中国农化行业领袖年度智慧峰会，在线下聊一聊与作物相处的那些事！