预言者巨刃剑这几年,通过互联网营销的推波助澜,多肉在年轻人中很火。去年春末,金报连续刊发多篇报道关注多肉市场,专家认为“不是多肉太疯狂,是炒家太疯狂。”今年初夏,记者再次走访市场,发现零售、种植、批发板块的信息显示,这个一度疯狂的市场,正逐步走向理性。很多产品价格应声而落,一些从业者已经关门转行,更多人则在观望。 □通讯员朱琼 记者王颖
去年春末,记者走访发现多肉市场一片红火。2014年卖得最好的是5-10元一棵的普货;到了2015年50元一棵的二线普货最受欢迎,有玩家花万元投资多肉囤货居奇。鉴于多肉繁殖快,门槛低,有房产商买断品种暴炒,多肉似乎成为绿植界的“新文玩”。今年夏初,记者再次走访市场。
昨天中午,记者来到天胜花鸟市场,这也是宁波最大的花鸟市场,多肉依旧是众多摊位的主力销售品种。
问到生意怎样,受访摊主的观点大同小异:量很大,但主要是薄利多销的普货,贵货卖不动了。“卖得好的,主要是5块10块的。50元以上的拼盘都卖不太动,更别说贵货了。”入口处一位姓张的女摊主说,200元以上的品种很久没有进了。记者询问12个摊主,每家都反映,今年春季销量在增加,基本是去年的1.5倍-2倍之间,个别达3倍多。
“现在的销售额还处于高速增长阶段。从来自淘宝等电商的统计数据看,今年上半年多肉销售额增长在150%左右,远高于其他园艺产品。”浙江省多肉协会副会长董杰说,这说明多肉还是非常受欢迎。他也提到,今年上半年销量高的一个重要原因是去年的极寒天气,导致很多市民家中的多肉被冻死,需要补货。多位摊主表示:除去“补货”的份额外,市场走势是不是向好,挺难说。摊主们也称,现在主要是清货了。夏天不太好养,下半年的走势并不明朗。
销量增加,卖家的钱袋子也鼓了?错!记者采访的零售商和批发商都表示:“销量增加但利润没多,甚至少了。”最直接的原因,是价格跌了。
价格跌成啥样?以常见的静夜品种为例,标准盆2015年的价格在20元左右,现在已经跌破10元。黄金万年草,标准盆2014年的价格在15-20元一盆,现在只有1.5元左右。
这样的跌幅并不罕见。这只是普货市场,贵货市场呢?业内人士介绍:“贵货品相很重要,新品也很多,很难直接比价格。但有一点很明显,有价无市了。”天胜花鸟市场一位摊主说,3000元以上的贵货去年可以说络绎不绝,小拇指大小的卖到2万元的十二卷,也卖过不少。如今,500元以上的都很少有人来订了,市场越来越理性了,这一波“多肉热”退烧了。
此前,资本暴炒多肉市场。有温州房产商,在多个基地买断了一个多肉品种,导致市场奇缺。以至于该品类的售价从2014年的300元一棵飙升到2015年的600元。
宁波骨灰级的肉友“木木”也是因为爱好,开始加入多肉种植、销售。他举了个自己的例子:往年这个时候,刚刚是囤货大批量繁殖的时候。去年6月开始,也特地囤了3亩左右的静夜。今年,压根不敢囤货,反而在微信上出清,不敢压手里。他说:“夏天是囤多肉的好时间。比如,十块钱的多肉囤一万盆,到秋天涨一块也能赚10万。如今,却不敢了。”他说,不是他一个人变慎重了,同行也几乎都是如此。“宁波资深的肉友,大规模做繁殖销售的,都认识。没听说现在还有谁敢大批量囤货,来赌接下来市场会涨的,哪怕是微涨。”
据介绍,这还算好的。从去年冬天起,宁波已经有不少多肉从业者选择关门、转行,实在很难坚持下去。一个颇有规模的种植商说:“好些认识的都关了。我做种植批发,关也关不掉,手头还压着太多货,只能熬着。现在种多肉的利润,和前些年是一个天上一个地下。”
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