冰王牌狐臭买茶的时候，你说有2016年的懂过古树，当时我还不相信。试了之后，是真古树啊。

　　茶友很开心地反馈：昆明仓储8年，苦涩感弱了，茶汤甘甜绵润，回甘迅猛持久，水路细腻，

　　当年在山上卖原料，大货走掉一部分，留下一部分茶开发产品，产品就慢慢延续下来。

　　我们这小品牌，跑山头非常早。2006年，小户赛还是泥巴路，一个寨子一年才1.5万元的收入，茶叶几毛钱一斤。

　　细分到每个临沧茶区，邦东茶区有邦东三杰，即昔归、娜罕、曼岗。永德茶区有永德三宝，即忙肺、梅子箐、鸣凤山。这些山头，都是收了很多料的。

　　懂过在2020年前的8年间干了25吨，就连那焦这种藤条茶，我们早年都是按吨干的。

　　这也是，为什么现在还能拿出2016的懂过古树的原因，完全是当年做的太多。

　　做批发原料的生意，全靠走大货。一公斤茶叶涨价30块，1吨就贵了3万。而且，所涉及的山头众多，就算10个山头，一个春茶贵了30万。

　　然而，从2016年到2019年，且不论冰岛老寨，原本做的普通山头，价格几乎涨了3倍。原本400块一公斤的茶叶，涨到了1000块一公斤。

　　不仅价格贵了，十年前种下去的小树茶，也投产了。收茶的时候，还要古树和中小树一起收。

　　其它不必要的产品线，诸如懂过、那焦之类，全部被迫砍掉，只维持少数几个山头。

　　说白了就是：山头茶量价齐飞，做货真价实的山头茶的茶企撑不住了，只留下几个山头，产品线才会越来越窄。

　　早年收的茶叶卖完之后，以后也不打算做了。有年份的茶，卖茶从不涨价，卖一饼少一饼，卖完之后，再见，再也不见。

　　这些山头，价格虚高，品质不上不下，就成了茶中鸡肋。直播间或线上觉得价格高，不买单。喝高端茶的又看不上，只能大积压。

　　原料商把茶叶拉到自己的仓库里，对茶商说：我又收了一批茶叶，哥几个要不要每人分100公斤，先给点钱就行了。

　　茶商拿到茶叶，换上自己的包装，对经销商说：把茶叶拿点去卖吧，卖了再给钱。

　　茶农一看，这都一年了，原料商还没结款，打个电话催，原料商催茶商，茶商催经销商。

　　最终的结果就是：要么主动大降价适应市场，要么几棵单株维持茶农的生存，其它茶叶继续积压。

　　也就是说：哪怕如今性价比很高的山头茶，也极有可能迎来价格战，茶商要有心理准备。

　　现在卖山头茶，要想茶叶稍微好卖点，既要品质好，还要价格低，二者缺一不可。

　　对于做山头茶的中小茶企来说：在春茶季的原料市场，小茶商没有太多价格话语权。要想做好品质，又让卖价便宜些，需要：

　　很多茶企，其实是被库存拖垮的，为了延续不必要的产品线，每年都收茶，资金压在这些茶叶上，最后卖不出去，资金耗空，逐渐拖垮。

　　别让冗长的非主要业务占据茶企的资金，如果客户需要别的山头，从靠谱的料头手里拿货即可，少赚点，总比资金套在茶叶上强。

　　做茶，房租水电，所有支出，都平摊在茶叶上，不知不觉中，茶叶价格就上去了。同样的一公斤茶，你卖五六千才有利润，别人卖4千也有利润，怎么可能竞争得过卖4千的。

　　如今，房租是茶企除了原料之外最大的开支，要想茶叶卖价更低一些，未来几年，华而不实的店，大可关掉，做工作室才是更务实的选择。

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