过往材料梳理搜狐财经按照，目前截至，华祥苑、七彩云南等出名茶企先后冲刺IPO曾经有澜沧古茶、中国茶叶、安溪铁观音、，成功上市但均未能。

　　书显示招股，830.88元每千克黑茶客岁发卖单价为，21.86元每千克而2019年为5，计较由此，时间两年，59.22%售价涨幅达。

　　茶价钱上涨而对于白，白茶市场热度较高八马茶业称：“，值的承认度提拔消费者对白茶价，白茶销量占比提拔在此布景下中高端。”的发卖形式”而“年份茶，零售价钱提高同样使得白茶。

　　茶价钱上涨对于普洱，普洱茶产物线推出多款山头茶类产物八马茶业在招股书中暗示：“次要是。质量劣势及原料的稀缺性普洱山头茶因为口感、，场接待深受市，值及珍藏价值兼具消费价，非名山产地的普洱茶售价其平均发卖价钱远高于。”

　　中其，次要的发卖费用薪酬收入为最，例在40%以上占发卖费用比，员工的薪酬费用次要为直营门店。

　　22日8月，披露招股书八马茶业。显示数据，21年20，17.44亿元八马茶业营收，7.76%同比增3；1.63亿元归母净利润，0.52%同比增4。别为19.46%和21.64%近三年营收和净利润复合增加率分。

　　21岁暮截至20，售人员占比为75.6%八马茶业员工布局中销；售人员占比为26.91%而澜沧古茶员工布局中销。

　　叶行业中这在茶，用率处于较高程度八马茶业的发卖费。书显示招股，年去，平均值为22.1%可比公司发卖费用率。

　　2022年4月期间2021年9月至，请文件曾进行过三轮的审核问询深交所对于八马茶业的上市申。

　　一季度本年第，入4.51亿元八马茶业停业收，514.6万元归母净利润4，9.88%同比下滑了。

　　市之路始于7年前而八马茶业的上。15年20，新三板挂牌八马茶业于；8年4月201，三板挂牌终止在新，交所冲刺起头向深。

　　中其，时拟募资6.83亿元八马茶业创业板IPO，心扶植项目、消息化扶植项目以及弥补流动资金投向营销收集扶植项目、福建八马物流配送中。

　　外此，分储蓄的普洱茶产物八马茶业还对于部，的形式进行发卖以“年份茶”，度调升其终端零售价钱并按照市场环境每年适。

　　是但，业集中度极低茶叶市场的行，企业的八马茶业作为行业内头部，只要0.48%其市场拥有率也。能够一家独大没有哪家企业。

　　书显示招股，市场推广及告白宣传和房钱、水电收入等该公司的发卖费用次要包罗薪酬收入、。

　　2021年度2020和，铁观音品类乌龙茶中的，88%和64.02%毛利率别离为64.。 个百分点和0.64个百分点较上一年度别离上升 1.04。

　　过不，上市比拟与创业板，资金较此前增加了超3亿元现在八马茶业IPO拟募集。

　　品种中其他，利率67.18%乌龙茶中的岩茶毛，是黑茶其次，9.47%毛利率5。外此，55.1%红茶毛利率，.93%白茶51，.79%绿茶40。

　　1年度202，增加28.40%薪酬收入较上年度。此对，业暗示八马茶，门店数量的增加及运营规模的扩大同步增加次要为发卖人员数量、薪酬收入跟着直营。

　　1年度202，实现的发卖额为8.91亿元八马茶业通过线下加盟模式，1.5%占比5，额4.71亿元直营门店发卖，.23%占比27。

　　主板IPO而此次深市，10.08亿元八马茶业拟募资，多募3.25亿元比拟上次IPO，山生态工业园项目(一期)募投项目方面添加了武夷，金额为2.25亿元该项目募集资金投资。外此，入资金也发生了变化原有募投项目拟投。

　　过不，本是0.99亿元铁观音的停业成，计较由此，本为172.3元平均每千克的成。64.63%毛利率高达。

　　之下相较，1207.78元每千克岩茶客岁的发卖单价为，6元每千克绿茶为94，于铁观音均远高。

　　外此，意的是值得注，茶企并不在少数谋求A股上市的，至目前但截，取得成功没有一家。本次成功上市若是八马茶业，叶第一股”将成为“茶。

　　一季度末截至本年，量超2700家八马茶业门店数，具有400家直营店此中八马茶业合计。味着这意，店约2300家八马茶业加盟，仅38.74万元平均单店年发卖额；售额117.75万元直营店平均单店年销。店发卖额的3倍是加盟店平均每。

　　月前四个，板撤回上市申请八马茶业从创业。今如，闯关本钱市场八马茶业再度，交所上市拟赴深。

　　洱为例以普，毛利率79.87%直营模式下普洱茶的，09个百分点同比增1.；利率仅52%加盟模式毛，44个百分点同比降0.。

　　布景下在此，实现规模扩张八马茶业要想，发卖的模式则离不开重。书显示招股，的员工为发卖人员八马茶业四分之三，重达33.04%发卖费用占营收比。

　　实上事，营的模式进行发卖若是全数产物以直，利率将会更高八马茶业毛。与加盟相连系的营销模式但八马茶业选择了直营。

　　是其创业板定位的问题八马茶业遭质疑次要。月9日本年5，板刊行上市申请文件八马茶业撤回创业，战深交所主板直到现在再。

　　9年7月201，动上市打算八马茶业启，进行教导存案在深圳证监局；1年4月202，板IPO申请创业，交所受理并获得深。

　　八马茶业门店若是走进一家，发觉你会，茶、黑茶、白茶、绿茶、红茶等其发卖的茶叶品种涵盖了乌龙。

　　此中这，业净利率低的次要缘由期间费用高企是八马茶。年去，用达5.76亿元八马茶业发卖费，33.04%占营收比重为。

　　布招股书与同样发，澜沧古茶分歧专注于黑茶的，几乎涵盖了全数类别八马茶业的发卖茶种。此中在这，茶是八马茶业的龙头产物以铁观音为代表的乌龙。

　　的高毛利率各类单品，利率也处于较高程度使得八马茶业全体毛。书显示招股，21年20，达54.03%八马茶业毛利率。

　　外此，1年度202，上年度增加41.52%市场推广及告白宣传费较，茶业称八马，线上、线下告白投入力度次要是由于该公司加强了；外此，模式下线C，必然比例收取平台办事费电商平台按成交金额的。式发卖规模的增加跟着公司B2C模，费同步增加平台办事。

　　来看具体，澜沧古茶、中国茶叶等同业八马茶业发卖费用率高于，占比力澜沧古茶、中国茶叶更高源于八马茶业线下直营渠道收入。

　　模式下在这种，定扣头比例向加盟商发卖产物八马茶业以终端零售价的一，低于直营模式因此毛利率。的扩张和品牌影响力的提拔巴马茶业以此获得发卖渠道。

　　此对，要系中高端铁观音收入占比提拔八马茶业称：“毛利率上升主；持续增加采购规模，价能力加强采购端议，购单价呈下降趋向多款次要毛净采；时发卖售价连结不变在采购成本下降的同。”

　　收入为2.8亿元铁观音茶客岁发卖，是最大单品从销量来看。过不，87.22元每千克铁观音的发卖单价4，中倒是最低的在次要茶种。

　　书显示招股，20年的504吨铁观音销量从20，的574.68吨增加到2021年。2.8亿元客岁收入，.22元每千克单价为487，乎持平同比几。

　　盟模式下此中加，加盟商合作八马茶业与，断产物后自行担任发卖加盟商向八马茶业买，由加盟商自行承担门店的运营开支。

　　34.68元每千克而白茶客岁售价为6，9.77元每千克2019年为39，.76%涨幅58。

　　营模式下而在直，场地费用、发卖人员薪酬等费用八马茶业自行承担衡宇房钱、，间接向消费者发卖产物以产物终端零售价钱。

　　率来看从毛利，高毛利的行业卖茶叶可谓，1年毛利率达54%此中八马茶业202，率以至高达76%直营模式下毛利。味着这意，买100元的茶叶消费者在直营店，有24元其成本仅。

　　中其，收入为2.8亿元普洱茶客岁的发卖，1.14亿元停业成本为，7.26吨销量33。计较据此，售均价为830元普洱茶每千克的销，338元成本为。