哇哇易聘今天要给大家带来的案例是：河南有这么一家粮油店，老板利用“人的弱点”，在短短一年的时间里，疯狂盈利42万。

　　对于现在的人来说，需要什么东西，是不是动动手指头就能买得到？就比如说柴米油盐，你在手机上点两下，立马有人给你送货上门，而且不仅方便，在价格这一方面，也比你去店里买要划算很多。所以很多人都说，在电商的多重打击之下，实体店的生存空间是愈来愈窄，老板们的日子也是一天比一天难过。

　　不过凡事都有例外，难过的老板不少，但日子好过的老板也不是没有。用老王的话来说，正是电商发展带来的这种互联网思维，这才让他找到了赚钱的机会！

　　老王是谁呢？他是我们同事的父亲，今年也60来岁的年纪了。说起老王这个人，虽然岁数大了，但是心却很年轻，从来不承认自己已经是个老头了，而他最大的乐趣，就是到了傍晚就去楼下小广场，找那些老太太一起跳广场舞，你搂着我，我搂着你，搞得我那个同事对此是深恶痛绝。

　　但是你千万别以为老王看起来轻浮，肯定是一个不靠谱的老头，我告诉你，我那个同事之所以能在30岁出头的年纪就拥有两套房，完全是靠老王有本事。没错，老王这个人赚钱的能力，非常不俗。

　　他并不是什么开公司的老板，他不过是经营着一家粮油店。粮油店开业二十多年了，生意一直也就那样，后来经历过疫情的打击，老王的日子更是难过。可这老头脑子活，接受新事物特别快，也不知道从哪里学来了互联网思维，于是呢，靠着自己琢磨出了一套盈利方法，你猜怎么着？短短一年时间，就赚了42万，赚了个盆满钵满。

　　有人觉得不理解，粮油店真的就是个小本买卖，那么点利润能赚几个钱？除非你有本事让附近的居民都来你的店里消费，不然根本不可能赚这么多。

　　我告诉你，老王还真就有这个本事，让整个镇上的人都在他店里购买柴米油盐。你知道他是怎么做的吗？就一招：店内所有产品，统统只卖成本价！

　　是不是觉得很不可思议？开店是要赚钱的，是需要成本的，如果东西只卖成本价，那不就没有利润吗？没有利润还怎么赚钱？成本费又从哪里来？

　　【3】盈利分析案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

　　想要生意好，想要让顾客都来你的店里消费，你一定要给顾客一个不得不来你店里消费的理由。比如说，你店里产品远远超过其他人；比如说，你产品的价格比其他人更加实惠，性价比远远超出其他人；比如说，在你这里买东西特别方便，方便到顾客只在你这里消费。

　　如果你现在的生意不好，那么我建议你仔细思考一下，你到底有没有给到顾客一个必须来你店里消费的理由。

　　那老王是怎么做的呢？他提出：活动期间，顾客只要花费9块钱成为会员，那么一个月之内，顾客来店里消费，都可以享受成本价。活动结束之后，顾客想成为会员的线块钱一年了。

　　为什么第一个月只要9块钱呢？首先，价格足够便宜，这样才能引起顾客办理会员卡的兴趣，毕竟对顾客来说，自己买一袋米，这个会员费都赚回来了，正式因为这个“赚”字摆在了顾客的眼前，这样前来办卡的顾客才会多。

　　当时，多没有用啊，你得知道怎么让顾客长期来你的店里消费，你不能只图这么一个月啊，对吧？

　　那老王是怎么锁客的？你想想，顾客在你的店里消费了一个月，都是成本价，人家卖10块钱的东西，你只卖5块钱，买了你5块钱的产品之后，你觉得顾客还愿意去买10块钱的吗？自然不愿意！所以，你的同行没了生意可做，他们的生意做不下去，附近是不是就你一家粮油店了？

　　其次，顾客在享受了成本价的好处之后，你在让他们原价购买，他们不会愿意。那不愿意怎么办？很简单，办卡。

　　你说，这样的话，老王是不是就能获得大量办理了长期会员卡的顾客？表面上看，老王一毛钱利润都没赚到。可实际上呢？人家赚了会员费啊！不管顾客来不来消费，老王都把这笔钱赚到手了，他还怕什么呢？

　　今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。

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