漫画铺“蔬菜批发是个辛苦活，尤其是到冬天。”王天芳说，每天凌晨两点从被窝中爬起来，再里里外外套上三四件衣服，就得往市场赶，“开着车来，一上车跟冰库一样，到市场都热不起来。”她告诉记者，丈夫宋和东比她还辛苦，一般零时就要起床到菜市场接车。

　　王天芳家的蔬菜主要从寿光、临淄、新泰3个地方运来，卸货、批发、配菜，一整套忙完基本到了早上6点，这五六个小时，两口子一刻也停不下来。“我俩一般上午10点时泡个面、吃个手抓饼，也不知道是早饭还是午饭了。”王天芳说，到上午11点收摊后，他们得赶紧回家睡觉，到了晚上8点左右起床吃晚饭，吃完饭再眯一觉就要准备干活了。

　　每年冬天最冷那几天是夫妻二人最犯愁的时候。“天冷多穿点也就过去了，但俺们怕冻着菜啊。”王天芳说，蔬菜最怕的就是冻，一冻就蔫了，一蔫就卖不上价。“就拿今天这10吨菜来说，从产地到批发市场，所有人工、租车、油费成本算下来，一天近5000元，如果路上菜被冻坏，回来只能低价卖，一车菜赔个万八千的时候也有。”王天芳说，只要气温降到零下，她就非常担心。

　　虽然辛苦，但是靠着蔬菜生意，从安徽来青的宋和东夫妇已经买房安家。王天芳告诉记者，20年前，她和丈夫经亲戚介绍来青开始卖蔬菜。“一开始做蔬菜零售，一天能卖个几十斤。”王天芳说，做了一年后，为了能挣更多的钱，两人决定蔬菜批发。从最初的几百斤慢慢做到如今每天销售10余吨。

　　“生意越做越大，主要是有很多回头客照顾。”王天芳笑着说，现在卖个啥都讲究个性化需求，这个俺也会。如果是单位食堂配菜，她多会推荐价格实惠的菜，如果是超市来进货，她就推荐精品。如果货稍有不好，她也绝不会好坏掺杂着卖，一定会把不太好的货挑出来，注明再打折卖。“你只有实实在在地卖货，顾客才能相信你，愿意来你家买货。”王天芳说。（记者 樊蓉 实习生 王雨 摄影报道）