腾讯书库现在从事农业的人们越来越多，不仅仅是在种植上已经饱和，就连流通环节、零售环节也不断火爆，说竞争激烈那是客气的，说竞争“惨”烈可能更加之贴切。

　　真的有那么“惨”吗，就拿大家熟悉的农批市场来说吧。这几年一方面各个地方不断建造新的农批市场，有些已经深入四五线城市，有些二三级城市就有好几个。

　　另一方面在一些交易较大的市场，不管边边角角，只要有一块空地都已变成了“档口”，拥挤程度超出大家的想象。有档口就有档主，可以想象这背后新增了多少的“老板”。

　　市场多、档口多、老板多已经是当下农批市场的一个缩影，他们要想生存，往上要在货源上竞争，向下要在客户上竞争，这样的夹心层，确实越来越难。

　　曾有不少做蔬菜批发的老板感叹：很多人都以为这一行好做，一天生意额十万八的，争着进来，殊不知我们只是一群高收入、低利润的搬运工。

　　蔬菜批发行业，是连接上游与下游的一个重要环节，每天货物交易量大，流通快，在一些大型的农批市场，一个档口一天的交易量有几十吨，折合人民币少至几万元，多则几十万元，一年下来他们的收入（交易额）确实挺大的，几乎在数千万以上。

　　即使一些三四线批发市场，档易量没那么大，可能二三天才能卖一条柜的货，但算起来也是不少的，一个档口随随便便一年都做几百万生意以上，说起来也是一个不小的老板了。

　　我们平时一看到这些做蔬菜批发的老板，都是由衷的敬仰，毕竟他们都是见过大钱的人，底气还是有的。尤其在很多批发市场旁边的银行里，金卡是不入流的，白金卡是普遍的，钻石卡也是多如牛毛的。

　　不管那个行业，批发环节都是靠量取胜，利润一般都是很低的，蔬菜批发也是如此。在供求稳定的正常情况下，能有几个点的毛利已经很好了，象档口帮基地代卖，一般也就几块钱一件的代卖费而已。

　　更何况在的行情大家都知道，供求极不稳定，总体价格大部分时候是偏低的，如果自己是收货批发的话，经常是入不敷出的，如果自己是代卖的话，还能勉强生存。只是货主常常亏得底裤都没有，你又能赚得多少呢？

　　更何况做蔬菜批发生意，费用大的超乎你想象，一个是租金贵，特别是好的市场，寸土寸金，一天的租金就要千元以上。还有人工贵，装货卸货配送都要大量的劳动力，随随便便都要不少的。

　　所以我们看到很多的批发档口老板，到外面见客户采购货源时是大老板，回到档口，上衣一脱，既是销售员也是搬运工，不是因为他们不想请人干，确实利润太低，赚钱太难。

　　据一些朋友反映，现在做蔬菜批发生意的，自己发货的话，主要看运气，近几年亏的多赚的少；帮人代卖的话，一个月下来，能有两三万利润算是很不错了。看来现在做蔬菜批发，利润是挺低的。

　　做蔬菜批发，早十年八年可能还好做一些，现在由于竞争的原因，已经越来越难做了，想生存和发展，就要有稳定的客户，而客户只看两点，一是价格二是服务。

　　价格就不用说了，比来比去的，不可能有多少空间，很多时候，别人要货就当给你面子了；至于服务嘛，赊账是一个，退货是一个，有些地方还要配送上门呢，你不做可以，大把人做，你怎么生存呢？

　　有赊账就有坏帐，尤其近几年生意难做，客户跑路的消息每年都出现，一旦自己碰上了，损失那是杠杠的。前几天，听说广州江南市场就有一个做了十几年西兰花的“炒鬼”跑了，欠下市场档口累计近百万，唉，不知谁又倒霉了。

　　除了坏帐，做蔬菜批发还要滞销的风险，货卖出去了是宝，有钱收回，卖不出去就是垃圾，还得自己花钱处理。另外产区销区价格倒挂也是常见的事，一不小心就赔上不少。

　　军师常在批发市场里游荡，也认识很多的批发商老板，据他们的说法，蔬菜批发这个行当，最好的时期是十年以前，那是大把大把赚钱的时代，很多做菜的老板都已经上岸了。

　　四五年以前，蔬菜批发也还行，虽然价格有起有落，但一年下来，基本还能持平，利润也是有的，只要你不嫖不赌，一年赚个几十万还是问题不大的。

　　至于现在嘛，蔬菜批发已经不行了，想赚钱不是靠能力，而是讲运气，十个有八个都喊穷，已经有不少人人萌生退意了。只是退的人多，进来的人更多，成了一个看不见希望的行当。

　　所以他们说，别看我们每天货量大，收入也大，好似很风光，实际上利润很低，经常亏损，内心十分彷徨。说到底，只是一群高收入、低利润的搬运工而已！

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