湘巨鲫柠檬种植是重庆市万州区白羊镇的特色支柱产业,经过不断发展,这里已成为全国柠檬种植面积和产量较大的地区之一。重庆市万州片区邮政分公司从零起步,深耕两年,柠檬寄递的市场占有率一路攀升到90%以上。这背后是客户对邮政寄递服务品质的认可,也是邮政助力农产品进城、融入产业扶贫的积极作为。
重庆市万州区白羊镇。站在离镇街不远的山头,荣星果树种植专业合作社负责人陈小华举起右手,在空中划出一道圆弧,“连着这几片山都是,差不多能有500亩吧。”顺着他手指的方向望去,只见漫山遍野都是柠檬树,翠绿的果子挂满枝头,连带空气中都弥漫着柠檬的清新香气。
自8月末起,这里大量的青柠檬上市,从万州运往全国各地。其中,通过电商平台售出的柠檬,90%以上都是通过邮政渠道寄出。截至10月21日,重庆市万州片区邮政分公司已收寄柠檬包裹90.96万件。预计整个项目今年可实现上千万元的寄递收入,让6000余吨柠檬“进城”。
陈小华种植柠檬已有七八年了,以往主要靠批量销售,一卡车一卡车地拉出去供给商超、水果批发市场。但在2017年,因种植面积扩大及市场行情波动,柠檬严重滞销。包括他在内,白羊镇约30个柠檬种植专业合作社以及众多果农一筹莫展,几欲“伐树种粮”。
“三五毛一斤都没人买,果农根本不摘,因为连工钱都不够付!”全程负责该项目的万州片区寄递事业部市场部主任叶发波,对当时的情形记忆犹新。
正是在这样的时刻,2017年11月,本着服务“三农”、助力精准扶贫的企业社会责任,邮政员工来到果农身边,开始着手项目运作,助力农产品进城。
“在商超卖,一斤柠檬能挣5毛钱,但是通过电商卖,就能挣1~1.5元。”通过算账,叶发波很快让果农们接受了网销模式。彼时,除邮政借助自身电商平台进行销售外,一些嗅到商机的个体电商户也开始试水,很快与各个合作社搭上了线。对邮政而言,他们都是寄递业务的潜在客户。
白羊邮政支局下辖的白羊、石龙、双石三个邮政所,是最早参与项目运作的。初期采用的模式是按客户的不同类别进行培育:“合作社+果农+电商”客户及“平台+电商”客户有10余个,月交寄量都在一两万件左右;月交寄量在2000件以下的零散寄件客户有近百个。
白羊镇柠檬种植面积达5万亩,在当中有一块小小的“领地”是属于贫困户熊长兰的。两年前她种下了5亩柠檬树,指望着小树快些成长,成为家中重要的收入来源,但一想到采摘时需要更多人手,同时担心未来销路,又犯起愁来。邮政员工知道后,主动找上门,提出从种植到采摘、从销售到寄递,为她提供服务。
这种实实在在为群众办事的举动,在当地果农心目中“种”下了“邮政靠谱”的印象。看着穿梭在果树林间和果农们一起采摘柠檬的邮政员工,陈小华说:“邮政是国企,信得过不说,服务态度又好,关键是帮了我们很大的忙,当然是选择跟邮政合作!”
最近这段日子,熊长伟、龚地权都起得特别早。两人是白羊支局员工,现在也是专职的项目组成员。早上7点不到,他俩就一人跟一辆大邮车上山去,挨个儿到27个大客户处收件。
“在‘919电商节’活动中,就我们邮政自己的平台,一天少说也要发四五千件。”据熊长伟说,到11月左右,单个客户的日发货量都在1万件以上。
如何保证不掉链子?万州片区分公司可是下足了功夫。虽说在市场一线奔走的主要就俩人,但背后支撑的,却是一整套体系。
万州片区分公司先是通过“专业+网点”的方式,对合作社、电商销售企业及个人进行走访,深入了解柠檬的产销流程、产品特点、客户需求。摸清情况后,决定以快递包裹为切入点,通过价格定制、标准服务等手段提升竞争力及影响力。
8月17日,赶在销售旺季到来前,万州片区分公司、寄递事业部总经理王宏带队专门针对柠檬寄递项目进行了调研,敲定了几件事:新设专线邮路,负责将包裹按时运送到处理中心,以保网运时限;根据客户需求提供差异化服务,如帮助年长的客户进行信息录入;对客户进行综合开发,满足其理财、保险、贷款、农资等多元化需求;修订完善项目组绩效考评办法。
为了提升客户体验,万州片区分公司和寄递事业部相互配合,为客户免费提供电商业务知识培训、免费提供仓储和包装场地、免费提供电子面单打印机及打印服务等。同时,安排专人紧盯包裹寄递全流程,发现问题及时联系相关环节处理。因寄递原因造成商品丢失、损坏、投诉等情况,邮政承担全部损失,让客户再无后顾之忧。
郭乙柠檬公司是白羊镇很早涉足柠檬产业的一家公司。重庆夏季炎热,果农们往往早上5点就开始采摘。一早从树上摘下来的新鲜柠檬,首站就来到郭乙柠檬公司的鲜果处理车间“洗澡穿衣”。柠檬沿着清洗设备上的轨道咕噜噜滚过,采摘时候沾到的灰尘、泥土就被冲刷掉了。“洗澡”之后是“称体重”,根据电脑设置,不同重量的果子落进不同的筐里,再分区域进行包装。
根据客户需求,今年,万州片区寄递事业部特别定制了容量分别为1公斤、1.5公斤、2.5公斤、4公斤、5公斤五个规格的标准箱,提供给客户使用。在处理现场,印有邮政LOGO的包装箱成堆码放着。据鲜果处理车间负责人吴安福介绍,这里早上7点不到就开工,十几个工人经常要忙到第二天凌晨两三点,“通宵也不是没有过,电商前景大啊!”
如今,万州柠檬通过电商平台售出的量已占到年产量的30%~40%。赶上发货量大的时候,白羊支局员工也到处理中心帮忙打包封装。熊长伟跟着的那辆大邮车,上午11点就在处理车间完成装车,下午便可发出。有网友在订单评价里说:“惊喜邮政的速度,头一天下单,第二天就送到了。”
在采访中,叶发波对记者说他有一个设想,立足产业扶贫,将万州农产品进城作为重庆市乃至全国级的协同项目来打造。“一方面,邮车能开到田间地头,邮政能拿到一手货源;另一方面,邮政有那么多城市的客户资源,这一对接,不愁干不好!”
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