腾讯首映礼就算每年都跟茶农合作，到了春茶的时候，一市斤鲜叶，最多就是少30块钱，8-10市斤鲜叶做一公斤干茶，一公斤古树就少300块。

　　茶农知道：每年都做这个山头，春茶季有老客户的订单。况且，古树头春品质极高，喝茶多年的老客户很喜欢。

　　而且，古树头茶在十几天内集中上量，茶商汇聚茶山，做茶的人多，同一山头，茶商之间是竞争关系，你不要自然有人要。

　　但也降不了太多，要问原因，本寨所有茶农的定价就是如此，市场价就是这么贵。

　　面对这种季节性的拿捏，茶商没办法，老客户需要古树头春，自己也要靠卖茶养家糊口，再贵也只能硬着头皮做。

　　但这两年，茶叶原料积压在茶农手里，生活开支又大，都急着出手换钱。等到春茶做完，茶农就问茶商：还有点古树，要不要拿，比春茶时候便宜几百块。

　　8月，手里的钱花的差不多了。茶农有贷款要还，只能找茶商：古树春茶要不要，有点春尾茶，便宜1000块。

　　等到10月秋茶，茶农的生活更加艰难，想趁着秋茶把没卖完的春茶卖掉，半价要不要，只要给现钱，都好说。

　　然而，有这种想法的茶商，以前就喜欢低价收茶，资金已经套在库存上了，有心无力。心动，也仅仅是心动。

　　下半年毫无底线的降，越降越猛，半价甚至更便宜，这让春茶季高价收茶的人作何感想？

　　要说不值吧，这么多年，都是万元一公斤。要说值吧，5000一公斤，茶农不也卖吗？

　　今年能卖5000一公斤，只要茶商不大量收茶，明年这时候，会不会就是3000一公斤了。

　　下半年卖茶赚了点钱，现在想用低价搞走，年前年后再赚点，春茶季又被高价一镰刀收走。

　　茶商一旦对价格体系失去信心，结果只能是：茶农和茶商的信任裂痕，进一步拉大。

　　春茶季，古树头春仍然是要做的，毕竟，不混春尾的古树，滋味没得说。但是，能卖多少就做多少，绝不存茶。

　　站在茶商的角度，茶叶半年贬值一半，与其春茶季高位接盘，还不如等到茶农没钱的时候，再低价入手。

　　反正卖不出去，茶农就会降价。到时候，品质能打动人，收茶。品质一般，不要。