范跃武土耳其广袤的土地上，源自中国的“关尔一号”和“关尔十号”向日葵种子，随当地农户的手势一粒粒播种入地，萌芽、生长，阳光下，葵花海流金溢彩。

　　这些品种由巴彦淖尔市关尔农业发展有限公司（以下简称关尔农业）育成，现已在土耳其正式审定，成为该国首批审定的杂交食用向日葵品种。关尔农业，这家源自内蒙古的公司，通过在土耳其精耕细作，成功建立了一个覆盖研发、种子生产、农作物生产、加工到销售的完整产业链。目前，其杂交食葵种子在土耳其市场的占有率已超过70%。

　　透过土耳其关尔基地，折射出的，是关尔农业全球化的探索和雄心：不仅输出中国葵花籽产品，更要向外输出中国种子和技术，实现本土化发展。

　　葵花籽，世界四大油料作物之一，也是我国尤其是内蒙古重要的油料作物和经济作物。

　　全球葵花籽产量呈波动上升趋势，基本稳定在5500万吨左右，主产区包括俄罗斯、乌克兰、欧盟、中国和阿根廷等。全球以种植油用葵花籽为主，油葵约占葵花籽总产量的90%，食用葵花籽占5%，饲用5%。

　　食葵，也就是瓜子。亚洲、跨亚欧国家不少地区人民热衷嗑瓜子。中国近年来食葵产业发展迅速，也因此，培育出了一批“能打”的食葵企业和品种。

　　土耳其是葵花籽主要进口国，同时，地处亚、非、欧三洲交界处，地理位置的战略意义极为重要。“这片区域市场潜力大，对种子需求大，但没有成熟的食葵品种，这是我们的机会。”关尔农业侯爱新说。

　　看中土耳其的市场潜力，关尔农业自2017年开始布局，2019年，土耳其关尔正式成立，2021年，“关尔一号”和“关尔十号”通过土耳其农业部审定，成为当地首批获审定的杂交食用向日葵品种。这意味着，关尔农业自此在土耳其市场有了关键支点。此后，通过品种研发、生产和销售的服务流程，关尔农业逐渐覆盖当地70%以上食葵种子市场。依托土耳其地理优势，目前，其业务正向周边中东、中亚和欧洲市场辐射。

　　关尔农业是内蒙古向日葵育种产业的龙头企业。纵览其发展，成立至今10年时间里，不论是在种业还是在葵花籽商品领域，动作不断，战果不断——

　　打铁必须自身硬，先练内功。2014年关尔农业成立之初，便同步布局内蒙古和新疆两大向日葵主产区，成立了内蒙古总部和新疆关尔，创建育种基地并培养科研团队。为更好利用国际资源，2015年，北京关尔成立，开启立足中国、面向世界的国际化育种阶段，并与美国、西班牙、塞尔维亚、土耳其、俄罗斯等国家和地区的多个育种机构和独立育种人建立了稳定的合作关系。

　　这之后，关尔农业在国际上的布局纵深推进。2016年，进军向日葵商品出口业务，2017年，试水土耳其，开启向日葵品种研发、种子生产到商品销售的完整生态产业链建设；2019年，土耳其关尔成立，推出的食葵品种覆盖当地大部分市场，并辐射至周边国家；2021年，在响应“双循环”新格局发展策略和“一带一路”倡议下，关尔农业完成了中欧班列“关尔向日葵专列”的首发；2022年，关尔农业海外舱正式成立。

　　满载“关尔一号”粒型葵花籽的中欧班列（长安号）“关尔向日葵专列”抵达土耳其梅尔辛。

　　一方面，是向日葵商品出口取得跨越式突破，另一方面，是国际化种业布局迈出重要一步。这样的成果，无疑是喜人的。

　　不过，对于关尔农业董事长郑卫海来说，后者的进展更让他开心。“从输出产品，到输出种子与技术，两者的不同之处在于，前者只是单纯的经销能力，而后者是一个需要长时间建设的体系，是我们真正进军国际化的标志和起点。”

　　种子，农业“芯片”，产业“命脉”。很少有人知道，曾经，美国葵花品种几乎完全垄断了我国的瓜子市场。

　　细数我国向日葵产业格局：内蒙古、新疆和甘肃三大主产区，合计产量占全国总产量的80%以上。其中，内蒙古种植规模逐年扩大，目前占到全国六成左右。内蒙古巴彦淖尔市是我国最大的向日葵生产基地，每年向日葵种植面积在400万亩以上，也是全国最大的食葵生产基地。

　　2000年前后，我国农民种植的食葵大都是自留的传统国葵品种，产量和抗性不具优势。而当时美国的杂交食葵品种不仅产量高，抗病性也强，经引入巴彦淖尔后受到农民认可。很快，国内市场几乎被“美葵”垄断。

　　不过，“美葵”也有缺点，瓜子壳厚、仁小、不香。这些劣势正是“国葵”的机会。

　　2009年开始，国内种子企业投入自主研发，产量、抗病性、商品性更优的国产种子，逐渐替代“洋种子”。经过十几年不懈努力，目前，我国具有自主知识产权的食葵品种市场占有率已经达95%以上，国产食葵品种打了一场漂亮的翻身仗。

　　“我1998年就在巴彦淖尔做向日葵种子的代理，见证行业变革，深知品种对于一个公司、甚至一个国家的重要性。”郑卫海回忆。

　　2014年秋天，伴随着“国葵”品种攻坚克难的浪潮，关尔农业正式成立。一开始便将育种定为战略核心。十年来，培养科研团队，在内蒙古、甘肃、海南、缅甸、美国、土耳其等地建设育种基地，同时，与国内外多个育种机构、育种家建立合作。至今，关尔农业育成“关尔一号”“GL336”等20余个具有自主知识产权的优质、高产、高效向日葵品种，均获得农业农村部“非主要农作物品种登记”。七个杂交种和亲本获得植物新品种权证书。

　　其中，关尔一号是国内首批获“植物新品种权”“品种登记证书”的向日葵杂交种之一。其产量、综合抗性、商品性优势明显，已成为巴彦淖尔市主要栽培品种，并走向土耳其及周边市场。关尔十号是抗列当G级生理小种的食用向日葵杂交种。

　　侯爱新有一段表述令人印象深刻：“品种为王。美好图景要在终端落地，源头品种的驱动力至关重要。不管在国内还是国外，如果品种跟不上，即使渠道铺得再好，也必将发生翻天覆地的变化。”

　　一粒葵花籽的背后，是一个庞大系统，是研发、制种、生产、销售各种核心要素的集中试炼。

　　“在擅长的领域由自己做到最好，在不擅长的领域善借八方之力。”在侯爱新看来，开放合作，是全行业应对产业升级转型的正确打开方式，也是关尔农业一以贯之的态度。

　　侯爱新这样归纳他们的打法：放眼全球去寻找更好的方案，用更好的工具提高育种效率，让产业发展的根基更加厚实。

　　并非单打独斗。在国内，2021年，关尔农业牵头组建“巴彦淖尔市农牧业产业化示范联合体”，2023年，获批成立巴彦淖尔农高区向日葵育种及病害防控博士科研工作站，与中国农科院、中国农业大学、内蒙古农业大学、巴彦淖尔市农牧业科学研究所、新疆农业科学院等国内知院所建立了“产学研”合作机制；在国外，从联合育种到共建海外仓，关尔农业的朋友圈越来越广，成果也日益丰硕。

　　与此同时，关尔农业正在将“向日葵经验”复制到鲜食玉米领域。2022年，关尔农业依托河套地区“黄金农业种植带”优势，创建了“巴萌关小二”——以鲜食玉米“种植-收购-加工-销售”为主要项目的农产品品牌。“巴萌关小二”鲜食玉米从采摘到封装3小时完成，产品包含黑糯玉米、黄糯玉米、白糯玉米、花糯玉米系列等。随着先进农产品加工技术的应用，“巴萌关小二”将继续开发玉米粒、玉米汁及玉米须养生茶等系列产品，并依托关尔农业成熟的海外销售网络，逐步拓宽市场。

　　在前端，国内国际两条腿走路，进一步加大研发投入，依托国内外优势资源和技术支撑，育成更多具自主知识产权的向日葵品种，提升关尔系列种子的国际知名度和品牌影响力。

　　在中端，提供优质种子，指导农民连片基地种植，辅助农户进行田间管理，通过大数据中心实时监控分析管理，收获优质原料后以高价收购直接用于项目生产销售。

　　在后端，内销的同时，以土耳其关尔为中心，将产品出口至欧洲各国、阿联酋、沙特、哈萨克斯坦、利比亚等更多国家和地区。

　　当然，关尔农业不会止步于此，它面向的，将始终是一个更加复杂多变、但天宽地阔的全球舞台。