1518好运网山东平原农商银行以支持新型农业经营主体为重点,认真研究行业特点,创新营销方式,助力产业发展壮大。截至目前,该行累计发放新型农业经营主体贷款152户、1.4亿元,较年初增长810万元。
走在平原县三唐乡桃园村金玉家庭农场,一个个黄澄澄的桃子挂满枝头,与郁郁葱葱的桃叶相映成景,置身其中,清甜的桃香扑面而来,甚是诱人。“我经营金玉家庭农场已经八年时间了,从最初的几亩地发展到现在的四十多亩,从单一的品种到现在十几个品种,主要品种是黄油桃和黄油蟠桃,根据今年桃子行情价格,市场上每斤在5元至6元左右,一亩地收入保守在1万元左右!”刘光利说。
在金玉家庭农场经营步入正轨时,刘光利便有了扩大规模的想法,但承包土地和购买树苗等都需要大量资金,借遍了亲戚朋友,还有一定的资金缺口,这可难坏了刘光利。平原农商银行在逐户上门走访时,了解到刘光利面临的资金问题,及时上门对接,为其办理10万元贷款,解决了资金问题。
记者了解到,平原农商银行以“四张清单”运用为抓手,合理配置信贷资源,组织客户经理对辖内种植大户、专业合作社、家庭农场等新型农业经营主体逐户走访,了解客户资金需求,运用“鲁担惠农贷”“创业担保贷”等政策性产品,降低客户融资成本。对暂时没有信贷需求的客户,建立潜在客户清单,针对客户种植作物不同,研究资金需求周期特点,进行“二次回访”。优化服务方式,开通绿色通道,限时办结,及时为客户提供信贷扶持资金。
在平原县张华镇的金岭家庭农场,远远便闻到甜蜜的果香味,一棵棵梨树张开臂膀,展示着沉甸甸的秋霜梨,茂盛的枝叶泛起层层绿浪,一派丰收的景象。
“我们农场种植蔬菜、水果四十多亩,收益都不错,去年种植秋霜梨10亩,纯收入8万多元,秋霜梨核小皮薄,肉质细腻,甘甜可口,注册了商标‘百硕园’,还被认定为无公害农产品。”刘金岭介绍。刘金岭早期从事木材加工行业,积累了一定资金后,便将目光投向了新型经营主体发展,2015年成立金岭家庭农场,将主要精力投向新型农业经营主体建设。在家庭农场建设初期,由于投入较大,资金较为紧张,平原农商银行根据前期在相关职能部门获取的新型农业经营主体清单,主动上门对接,向刘金岭办理20万元贷款解决了资金难题。
为有效助力新型农业经营主体发展,平原农商银行运用“清单工作法”,主动对接相关职能部门,积极获取行业清单,建立定期营销工作机制,做深做实产业营销。充分发挥金融服务优势,通过“四张清单”营销、驻点办公等形式,第一时间获取清单,第一时间对接客户,第一时间发放贷款,极大提升客户资金获得率。
平原县张华镇姜集村的蔬菜种植园区内,超强绿色农业合作社理事长刘志强正在为村民讲解芹菜种植技术。“咱们现在种植的芹菜是新品种,在种植时要找准芹菜间隔距离,根茎部分要特别注意。”刘志强介绍。
今年48岁的刘志强有着丰富的种植经验,善于学习新技术,他利用作物不同生长周期,实行小麦育种、芹菜轮种,提高了经济效益。“传统的种植技术投入大但收益低,必须引进新技术降低投入,提高收益,现在我们村种植芹菜大约150亩,还为山东运河种业育种700余亩。”刘志强说。今年3月,由于购买化肥、种子资金需求,刘志强面临一定的资金缺口。平原农商银行客户经理在驻点办公过程中了解到其资金难题,根据日常资金流水分析,第一时间为其办理60万元“流水贷”,资金问题顺利得到解决。
平原农商银行积极开展普惠金融宣传活动,利用常态化驻点办公,与辖内村民、经营户建立联系,围绕新型农业经营主体发展中的重点、难点问题,邀请村党支部书记、致富带头人、村民代表等召开座谈会,定期开展金融产品宣讲,对有信贷需求的客户,提供上门服务,践行“一次办好”,在解决客户资金需求的同时,全力提升办贷满意度。
|