网吧破解三剑式本期梦工场，商报记者对创业者的小调查显示，到场的创业者中，有70%是手中有项目想要找资金的，而这些人中间，只有一成人有创业计划书。曾有多年投资公司从业经历的索克物业发展有限公司副总经理李凡，从技术的角度，详细为创业者讲解了如何写好一份创业计划书。而压根没有创业计划书的“餐饮老板内参”CEO秦帅超，又是靠什么拿到了200万元风投呢？来看看这两位嘉宾的不同观点。

　　“对于很多投资人来说，一份好的创业计划书，能够为项目增色不少。”李凡说，创业计划书可以用到的地方非常多。

　　在执行摘要上，要写清楚本项目面对的市场需求或要解决的问题，以及如何满足需求或解决问题从而创造新的价值等。

　　执行摘要之后便是目录，李凡所提供的目录有十一项内容：“需求分析、产品/服务、市场分析、产品制造/服务运营、营销战略、管理团队、竞争战略、实施计划、财务分析、风险与对策、融资规划。”李凡说，这些内容可以按照目录在内文中进行详细表述。

　　创业者们对自身项目都非常了解，对创业计划书中的融资规划这一项，却不知从何下手。李凡也从一个专业的投资人角度，给予详细解释。

　　“在融资规划方面资金的需求量分阶段标明，尽可能滚动式安排以降低资金门槛；资金来源和融资方式方面，启动资金来自私人或企业，后续可以结合银行贷款、银行补助或股权再融资。”李凡说。

　　种子阶段，资金来源一般为个人投资、天使团体、早期风投。初创阶段，用于整体产品的开发和启动营销，资金来源一般为个人投资、天使团体、早期风投。

　　首轮，是启动全方位的制造和销售，资金来源为风投。第二轮，是业务扩张初期的运营资本，资金来源为风投、私募基金。第三轮，是实现盈亏平衡的扩张资本，资金来源为风投、私募基金。

　　过桥，是为公司上市进行的短期融资，资金来源为夹层投资企业、私募基金、投行。

　　李凡提醒创业者，在市场需求预测方面，要搞清楚整个细分市场还有哪些问题；目标用户的哪些需要还没得到满足；能用钱解决的问题都不是问题……

　　在市场潜在规模方面，不要随意估算，要用有说服力的数字来表达，数字来源要可靠，“行业分析报告不要长篇大论，投资人每天都在看各种报告。”

　　在定价策略与收费模式方面要清晰简单，“如果不知道如何赚钱就如实说，千万不要生搬硬套一些不可能实现的盈利点。”

　　融资规划方面，要划分发展阶段；明确各阶段需要多少资金；说清如何结合实际用钱，千万不要随口要价，尽量通俗化，避免学术语言；同时要注意保守核心机密。

　　秦帅超在活动现场演讲的主题是“一个蝌蚪级公司的天鹅梦”，这是他给风投公司做路演时所用的主题。

　　“我们就把自己定位在一个小蝌蚪公司，但是不代表我们没有梦想，我们相信自己能够从一只蝌蚪变成一只青蛙，并且最终吃到天鹅肉，事实证明我们现在已经尝到第一口天鹅肉。”秦帅超说。

　　他所提到的“第一口天鹅肉”指的是深圳微玺提供的200万元天使投资，运营仅10个月，“餐饮老板内参”便被估值上千万元。

　　拿到风投之后，秦帅超总结自己搞定风投靠的是“团队、定位与商业模式、成功案例与想象空间”。

　　“投资公司很大程度上是投人的，如果你把这个项目说得天花乱坠，但是没有把这件事情持续做下去的能力的话，风投是不会投的。”秦帅超说，创业者要证明自己的团队是靠谱的，你的履历、现阶段状态都很重要，团队和项目是否匹配是风投最看重的一点。

　　然后是项目的定位和商业模式，“你能把自己的项目在短时间内清晰地描述出来，这一点非常重要。盈利模式清晰之后，不要创业计划书也可以。”

　　风投非常看重的是想象空间，“一个18岁的小伙和一个60岁的大爷相比，最有价值的就是想象空间。我们是一个只有两个人的小公司，但是我们创造的价值超出两个人所创造的，我们的团队非常有想象空间。我们以新媒体为切入点，做社交产业链的交易平台，未来空间非常大。”

　　在路演之后，秦帅超和风投公司最终的交谈只用了30分钟，那他是如何用30分钟搞定风投的呢？

　　“一个刚刚起步的公司、只有两个人的团队，我最初的感觉是自己离风投真的太远。风投找上门来，我一开始没打算去，后来本着交流和推广的目的去了之后，才发现风投也在找项目，而我们这个算是靠谱的。”秦帅超说，路演完第二天风投就打电话说一起聊聊，最终半个小时就搞定了，“风投说投资200万元占20%股份，当时我就愣了，没想到会这么快，他们一般投资互联网公司需要3个月的时间进行调查。”

　　秦帅超认为，在创业这条路上，没有风投的时候不要着急，“不要在互联网时代迷失，只要你把自己的事情做好，影响力足够大的时候，别人就会来找你。没风投的时候，养好猪，等风来。”要相信自己的项目在没有风投的时候也能活下去，不依赖风投也能赚钱的项目，风投才会更青睐。