宣传费投入相对比力不变答：公司近三年的营业，多次要是公司上市宣传的投入2021年营业宣传费投入稍。

　　应市场答：顺，量和营业成长、市场分类相婚配公司发卖步队的数量将与公司体。

　　合适行业一般环境公司产能操纵率。发卖淡季产能操纵率较低罐头和饮料行业出产、，产能闲置的环境可能具有部门；旺季的市场供应但为了包管发卖，求设置装备摆设足够产能会以旺季的需。

　　椰子汁市场的行业空间及潜力问：12.若何对待和评估，和合作所处的态公司市场份额势

　　渠道特点研发响应的产物答：公司将测验考试按照分歧，制造流量产物的体例摸索与终端渠道配合，造IP等体例的关心连结对跨界合作、打。

　　行大规模的全国性招商勾当答：受疫情的影响还未进，后可能会启动相关勾当后续在疫情环境好转;

　　21年20，商共1780家公司合作的经销，七大区域分布全国，区的经销商数量占比为61.97%此中华中地域、华东地域和西南地，业收入103168.26万元2021年上述三个区域完成营，比例70.06%占公司停业收入的；收入约58620.38万元此中华中地域演讲期完成停业，的39.81%占公司停业收入，长35.92%比上年同期增。品发卖最好的区域均为华中地域公司椰子汁产物和生果罐头产。

　　下沉式”的发卖渠道办理模式答：公司采纳“扁平化”和“，销层级削减经，销商的支撑和办事同时公司连结对经，网点维护配合进行。

　　饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料等食物饮料产物的研发、出产和发卖欢喜家食物集团股份无限公司的主停业务为生果罐头、动物卵白。物卵白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料等饮料产物公司的产物次要分为两大类：第一类是椰子汁植；八宝粥罐甲等罐头食物第二类是生果罐头、。2019年持续三年的国内市场发卖量和发卖额公司“欢喜家”品牌生果罐头从2017年到，业前三名位居全行。发的“中国罐头十强企业(内销)”称号公司2016年荣获中国罐头工业协会颁；2019年度2018年、，的“中国罐藏食物领先品牌”称号持续获得中国罐头工业协会颁布；国平安食物(行业)十大消费者对劲品牌”称号2018年荣获中国食物平安健康财产论坛“中；力成长论坛“中国品牌影响力100强”称号2018年、2019年荣膺中国品牌影响。

　　+”的动物基产物推广新品问：18.公司环绕“椰汁，？22年能否有推新品的计目前产物研发或储蓄的标的目的划

　　地级市级的经销商答：次要是县级或，的人员进行市场推广勾当按照市场环境婚配响应。

　　解消费者的需求答：要充实了，供的市场热点和产物消息一方面通过第三方机构提，队在市场中的消息采集另一方面通过发卖团，端市场的需求充实领会终，进行新品研发在此根本上。品类长进行差同化的立异和扩容在研发的品类上倾向于在成熟的。

　　日发布投资者关系勾当记实表欢喜家300997）6月1，1日接管4家机构单元调研公司于2022年5月3，他、证券公司机构类型为其。

　　业为充实市场所作行业答：动物卵白饮料行，市场化程度具有完全的。前阶段在当，逐渐深切人心健康中国计谋，健康愈加火急消费者对养分，地影响食物饮料行业健康化趋向将更大，立异的动力点成为指导行业，的成长带来更多机遇也为动物卵白饮料。口胃、立异包装等次要趋向不竭成长椰汁赛道估计将朝着功能健康、新鲜。

　　封和杀菌工艺的规模化使用答：生果罐头行业跟着密，相对成熟手艺已，腐剂即可实现持久储存生果罐头不需要添加防，持生果的养分成分且能最大限度保，具有较着劣于新颖生果的环境在食物平安和健康问题上不，小、耐储存等特点同时其还具有体积，急物资储蓄清单适合列入家庭应。行业品牌制造三年专项步履打算（2021-2023）》公司与中国罐头工业协会在2021年倡议了《中国罐头，罐头食物的成见为工作主线总体要求是消弭国内市场对，宣推为手段以市场化，头消费决心为焦点以培育和激活罐，成长起到必然积极的影响将来可能会对罐头行业的。产物的A股上市公司国内尚无主营罐头，牌公司林家铺子和凯欣股份次要可比公司包罗新三板挂。要的成长计谋之一生果罐头是公司重，较不变销量比，罐头将来的成长标的目的之一年轻化、休闲化是生果。

　　现有产物答：着眼，汁为双驱动的成长计谋对峙以生果罐头和椰子，制造“椰汁+”的动物基产物矩阵同时环绕公司焦点产物椰子汁饮料。

　　吨饮料、罐头扶植项目”正按打算进行扶植答：目前公司在湛江的“年产13.65万，万吨饮料和3.65万吨罐头该项目设想产能为年产10，行出产线.公司的经销商次要层级为哪一公司将来会按照产物品类、产量的需要进级

　　全国饮料工业企业经济目标材料汇编》数据答：按照中国饮料工业协会《2020年，饮料产量为240.98万吨2020年全国各省动物卵白，饮料产量为10.9万吨2020年公司椰子汁，饮料产量为14.4万吨2021年公司椰子汁，年增加32%较2020。

　　现停业收入14.73亿元答：公司2021年共实，8.10%同比增加1；东的净利润1.84亿元实现归属于上市公司股，2.89%同比增加。

　　于将来全体成长计谋考虑设立该公司的目标：基，子公司通过该，优良资本进行财产整合操纵公司本身及社会，财产布局优化公司。

　　品成长环境而定答：按照分歧产，ml铁罐装和1.25L PET瓶装现阶段椰子汁产物次要规格是245。

　　新品正处于小范畴试水阶段答：公司目前已有几款储蓄，式的新品发布还未进行正。

　　、养分成分保留等方面有所分歧答：分歧的生果成品在配料添加，和杀菌工艺的规模化使用生果罐头行业跟着密封，相对成熟手艺已，即可实现持久储存不需要添加防腐剂，持生果的养分成分且能最大限度保，具有较着劣于新颖生果的环境在食物平安和健康问题上不。

　　轻消费群体答：对于年，饮料制造“椰汁+”饮品公司环绕焦点产物椰子汁，燕窝椰子汁产物目前已推出了，颖的推广体例持续关心同时对跨界联名等新。

　　由其代剃头卖公司产物的发卖模式答：公司与代销商签定代销和谈，天猫超市等渠道进行产物发卖次要是公司通过京东自营、。的停业收入为2664万元2021年公司代销模式，重为1.82%占停业收入比，发卖的产物以罐头为主目前代销模式下次要，其他品类的产物将来可能会添加。

　　下沉式”的发卖渠道办理模式渠道方面采纳“扁平化”和“，销层级削减经，至县域市场以至建制镇发卖区域已根基笼盖，消费者承认程度婚配响应的市场推广再按照市场渠道规模、市场拥有率和。

　　设立了深圳市欢喜家投资无限公司答：公司以自有资金1亿元出资，4月28日完成注册登记该公司已于2022年，建和营业筹备阶段正处于人员架构搭。

　　了燕窝椰子汁产物公司已研发并推出，造“椰汁+”的“动物基”产物矩阵将来环绕公司焦点产物椰子汁饮料打。

　　共实现停业收入3.6亿元公司2022年第一季度，长6%同比增，净利润5136.28万元实现归属于上市公司股东的，9.50%同比增加。

　　生果罐头、饮料产物旺季集中出产的特点相顺应对：公司设想产能和现实产能差距较大次要是与。

　　季候性很强的市场答：礼物市场是，的消费习惯得益于日常平凡，道平衡成长是比力抱负的形态期近饮、宴席和礼物三个渠，席渠道的开辟通过即饮和宴，市场的销量有益于礼物，性有针对性地进行开辟公司按照分歧市场的特。

　　分市场设置装备摆设分歧的经销商答：（1）按照分歧的细，点笼盖能力要有终端网；和资金的能力进行评估（2）对经销商物流；进行持续跟踪测评（3）对经销商，劣汰优胜，经销商进行办事公司员工共同，度和粘度提拔对劲；消息化管控（4）进行，网点的掌控力提拔对终端。

　　产物宣传有积极推进感化的产物代言人答：公司但愿选择辨识度高、对公司的。产物代言人并在2022年进行续约2020年3月公司礼聘了椰子汁。

　　本身出产未遭到太大的影响答：公司三家已投产的工场，流和人员流动的限制但因为疫情管控对物，网点拓展速度有必然影响对全国市场的产物运输和。际形势影响同时受国，、铝铁锡镊价钱居高不下大宗商品、石油天然气，料类成品使下流塑，等成本上涨马口铁成品，跌价影响还将持续估计将来原材料的。料价钱也在持续走高公司部门进口原材，流费等其他费用较高国际海运费、国际物，受国内疫情、产量和物流的影响同时部门生果罐头的原材料生果，处于高位价钱不断。