业议价能力较弱答：因为中小企，其压力影响可能会更大成本端的价钱上升对，程度、现金流情况等具体环境而定但也应视每个企业本身营业的稳健。

　　7日发布投资者关系勾当记实表欢喜家300997）5月2，6日接管6家机构单元调研公司于2022年5月2，、证券公司、阳光私募机构机构类型为其他、基金公司。

　　要面向节假日礼物渠道主，节日属性强次要特点是，的忠实度较高消费者对品牌。

　　对原材料跌价答：为了应，行精细化办理公司一是进，加销量二是增，产物布局包罗调整，产物发卖来缓解部门压力添加毛利率相对较高的，价策略来冲抵成本端的压力三是疑惑除通过市场化调。

　　饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料等食物饮料产物的研发、出产和发卖欢喜家食物集团股份无限公司的主停业务为生果罐头、动物卵白。物卵白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料等饮料产物公司的产物次要分为两大类：第一类是椰子汁植；八宝粥罐甲等罐头食物第二类是生果罐头、。2019年持续三年的国内市场发卖量和发卖额公司“欢喜家”品牌生果罐头从2017年到，业前三名位居全行。发的“中国罐头十强企业(内销)”称号公司2016年荣获中国罐头工业协会颁；2019年度2018年、，的“中国罐藏食物领先品牌”称号持续获得中国罐头工业协会颁布；国平安食物(行业)十大消费者对劲品牌”称号2018年荣获中国食物平安健康财产论坛“中；力成长论坛“中国品牌影响力100强”称号2018年、2019年荣膺中国品牌影响。

　　分地域疫情严峻近段时间全国部，运输受限和人员流动受限因疫情管控带来的物流，拓带来必然影响对新增网点开。

　　公司现实环境（3）按照，和“消息系统升级扶植项目”进行延期对募投项目之“研发检测核心项目”。

　　情严峻及防疫政策的要求答：因为全国部门地域疫，流动方面的管控在人员、物资，速度等方面会形成必然影响对物流运输、新增网点开辟。

　　和打算是如何的？将来会不会扩大发卖步队公司在发卖人员的培育和薪酬轨制上的理念？

　　般而言答：一，及零售店（日常消费）即饮渠道次要面向餐饮，发卖者面前更为主要使产物更多地呈此刻，品当选择公司的产物消费过程中在浩繁产，场饮用强调现。

　　募集资金净额为人民币3.74亿元（2）因为公司公开辟行股票现实，投入募集资金金额12.9亿元低于公司《招股仿单》中拟，轻重缓急及现实进展公司按照募投项目标，资金额进行调整对募投项目投；

　　料价钱还在持续走高公司部门进口原材，原材料价钱下降也有部门进口，物流费等其他费用较高但国际海运费、国际，受国内疫情、产量和物流的影响同时部门生果罐头的原材料生果，处于高位价钱不断，响程度暂无法判断所以上半年成本影。

　　度共实现停业收入3.6亿元答：公司2022年第一季，长6%同比增，司股东的净利润5实现归属于上市公,28万元136.，9.50%同比增加。

　　22年4月19日召开的2021年年度股东大会审议答：经公司2022年3月25日召开的董事会和20，作出以下决定对募投项目：

　　与本地行业及规模附近的企业薪资程度相当答：公司薪酬定位为员工平均薪酬程度应，的薪酬具有市场所作力环节岗亭、骨干员工。绩效办理进行无机连系把运营方针与员工的，布局比力不变目前公司人员。

　　线上产物的统计答：按照公司对，中女性消费者约占60%公司饮料产物的消费者，18-30岁之间春秋段次要集中在；中女性消费者约占50%公司罐头产物的的消费者，31-40岁之间春秋段次要集中在。

　　白饮料范畴在动物蛋，露露000848）和养元饮品603156）国内上市公司中主营动物卵白饮料的包罗承德。

　　和杀菌工艺的规模化使用生果罐头行业跟着密封，相对成熟手艺已，腐剂即可实现持久储存生果罐头不需要添加防，持生果的养分成分且能最大限度保，具有较着劣于新颖生果的环境在食物平安和健康问题上不，小、耐储存等特点同时其还具有体积，急物资储蓄清单适合列入家庭应。行业品牌制造三年专项步履打算（2021-2023）》公司与中国罐头工业协会在2021年倡议了《中国罐头，罐头食物的成见为工作主线总体要求是消弭国内市场对，宣推为手段以市场化，头消费决心为焦点以培育和激活罐，、时髦、潮水”的言论空气营建罐头食物“养分、健康，成长起到必然积极的影响将来可能会对罐头行业的。

　　021年答：2，经销商共1公司合作的,0家78，七大区域分布全国，区的经销商数量占比为61.97%此中华中地域、华东地域和西南地，域完成停业收入1032021年上述三个区,26万元168.，比例70.06%占公司停业收入的；完成停业收入约58此中华中地域演讲期,38万元620.，的39.81%占公司停业收入，长35.92%比上年同期增。

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　　情防控的常态化（1）跟着疫，所的客流管控的影响受线下人流稠密场，助智能零售终端的结果将遭到较大影响在重点城市的人流量稠密区域投放自，到预期结果估计难以达，业态的成长同时跟着新，拓展有了更多体例终端零售网点的，金净额低于相关项目估计利用募集资金规模同时因为公司初次公开辟行股票现实募集资，部募集资金投资项目扶植的资金需求本次刊行现实募集资金未能满足全，新零售收集扶植项目”因而公司终止了“聪慧；

　　无产物提价打算答：目前公司暂，市场供求、产物成本等分析要素进行变化和订价公司产物价钱将连系公司计谋成长、运营策略、。必然导致收入的添加产物价钱的提拔并不。

　　消费场景次要偏重于宴席和家庭消费公司1.25升PET瓶装椰子汁的，要面向即饮渠道和礼物渠道245ml铁罐装椰子汁主。

　　区来看从地，些地域的销量比力好公司椰子汁次要在哪，什么？同样次要缘由是，区域发卖环境若何公司生果罐头的？

　　针对分歧的消费场景有没有差同化的营销策略生果罐头的次要终端消费场景有哪些？公司？

　　入除了产物代言外公司营业宣传费投，公交车体长进行保守告白推广还在城市的楼宇、电子屏幕、，片子等体例进行线上产物展现和宣传通过拍摄剧情类短视频、短视频微，平台间接与消费者进行互动操纵抖音、快手等新媒体。司体量和营业成长相婚配公司宣传费用投入将与公;

　　目标通知布告》（通知布告编号2022-023）和《关于部门募集资金投资项目延期的通知布告》（通知布告编号2022-024）具体内容可拜见公司2022年3月28日披露于巨潮资讯网的《关于调整募投项目募集资金利用金额及终止部门募投项。

　　于将来全体成长计谋考虑设立该公司的目标：基，子公司通过该，优良资本进行财产整合操纵公司本身及社会，财产布局优化公司，控股载体作为投资，、股权投资、资本整合等功能衔接公司对外合作、投资并购，展营业成长空间有益于公司拓，分析合作力提高公司的。

　　现停业收入14.73亿元答：公司2021年共实，8.10%同比增加1；东的净利润1.84亿元实现归属于上市公司股，2.89%同比增加。

　　设立了深圳市欢喜家投资无限公司答：公司以自有资金1亿元出资，4月28日完成注册登记该公司已于2022年，建和营业筹备阶段正处于人员架构搭。

　　广东豪兴投资无限公司答：公司控股股东是，有该公司60%股权董事长李兴先生拥，有40%股权白文湛密斯拥，湛密斯是夫妻关系李兴先生和白文。

　　国饮料工业企业经济目标材料汇编》数据按照中国饮料工业协会《2020年全，饮料产量为240.98万吨2020年全国各省动物卵白，饮料产量为10.9万吨2020年公司椰子汁，饮料产量为14.4万吨2021年公司椰子汁，年增加32%较2020。

　　华中地域的发卖收入最高公司椰子汁和生果罐头在，射半径以及椰子汁共享生果罐头的发卖渠道所致次要缘由是依托公司在湖北两家工场的发卖辐。

　　饮料与罐头食物制造行业答：公司所处的行业为。范畴看从细分，处于动物卵白饮料细分行业公司次要产物椰子汁饮料，续性方面的劣势很是较着动物卵白在环保和可持，成为动物卵白饮料成长的持久驱动力健康饮食、“洁净”饮食、环保消费。市场所作行业该行业为充实，市场化程度具有完全的。

　　下沉式”的发卖渠道办理模式答：公司采纳“扁平化”和“，销层级削减经，至县域市场以至建制镇发卖区域已根基笼盖。该模式通过，市场、纵深终端公司可以或许精耕，市场消息快速领受，销态势控制动，的市场反映能力大大加强了公司。和台湾外的全国31个省、市、自治区目前公司发卖区域已笼盖除香港、澳门。

　　宣传费投入相对比力不变答：公司近三年的营业，多次要是公司上市宣传的投入2021年营业宣传费投入稍。

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　　经销模式为主答：公司以，停业收入比重为96.29%2021年公司经销模式占，官方旗舰店进行产物发卖）占停业收入比重为1.33%直销模式（指公司通过在京东、天猫等电商平台上开设。直销方面的投入将来公司会加强，态化的布景下在疫情防控常，商进行优化升级公司将对保守电，各地工场依托公司，商物流供应链系统制造愈加完美的电，营业带来必然协助将对公司直销模式。

　　不会加快行业出清成本端的压力会，？公司能否会有一些收购的打算使得市场份额向头部企业集中？

　　生果罐头的上市公司公司是主营椰子汁和。司能够拿来进行估值比力公司感觉有哪些上市公？

　　公司现实节制人之一董事长李兴先生是，年7月出生1971，江人湛，年开办欢喜家于2001，二十余年深耕行业，全体运营和成长不断担任公司。

　　慧新零售收集扶植、产能扩建等项目公司上市募集资金投资的项目包罗智，的进度若何这些项目，可以或许投产估计何时？

　　包罗即饮、宴席、送礼椰子汁的次要消费场景。些消费场景的特点公司怎样对待这，领取志愿和品牌忠实度等好比市场空间、消费者的？

　　品、日常消费、家庭消费以及物资储蓄答：生果罐头终端消费场景次要包罗礼。消费场景针对分歧，和900g大容量瓶装规格（家庭消费、储蓄物资）公司生果罐头有256g瓶装（日常消费、礼物）。于便利食物罐头食物属，存等特点具有耐贮，急物资储蓄清单适合列入家庭应。

　　产物的A股上市公司国内尚无主营罐头，牌公司林家铺子和凯欣股份次要可比公司包罗新三板挂。

　　厂本身未遭到太大的影响答：公司三家已投产的工，流和人员流动的限制但因为疫情管控对物，和网点拓展有必然影响对全国市场的产物运输。

　　共实现停业收入3.6亿元公司2022年第一季度，长6%同比增，司股东的净利润5实现归属于上市公,28万元136.，9.50%同比增加。

　　分地域疫情严峻近段时间全国部，流动方面的管控在人员、物资，速度等方面会形成必然影响对物流运输、新增网点开辟。

　　营业运营许可证：B2-2009023不良消息举报德律风举报邮箱：增值电信7