下堂残妃沙洋花卉苗木种植规模全省最大，其中香樟种植面积全国最大。高峰期，每天数万株花卉苗木，远销上海、广州等大城市及国外的越南、泰国等地。

　　苗木种植大军中，有一群人混杂着外地口音，常年扎根沙洋，贩卖、种植苗木。他们来自浙江、江苏、湖南、四川等地，年销售额达10多亿元，占沙洋苗木产值的近三分之一。

　　6月26日下午，气温30℃以上，十里铺镇石牛村连片苗木基地里，老板吕文兵正在察看红叶石楠、红继木等苗木生长情况。

　　吕文兵和妻子吴女士是浙江金华人，早年在家乡贩卖苗木，2011年辗转荆州做苗木生意。2014年，沙洋十里花木城建成，吕文兵租了个门面入驻，从此扎根沙洋十几年。

　　起初，吕文兵夫妇主要销售红叶石楠、金森女贞等金华苗木。“当时房地产市场火爆，一年至少销售1000多万元。”回忆当年，吕文兵感慨赶上好时机。2015年起，他开始流转土地种苗木。“有了基地，客户随时可以看苗起苗，利润要高20%。”吕文兵说，目前自己经营苗木基地500亩，和他人合伙经营500亩，年产苗木6000万株，远销贵州、云南等地。

　　“每年工人工资200多万元。”在十里铺镇十里花木城吴氏苗木店里，吕文兵妻子吴女士忙着清算5月份工人工资，整整16万元。她表示，前几年苗木畅销，年销售额两三千万元，利润300多万元。

　　2018年，四川都江堰姑娘龚婷来到花木城，销售桂花、茶花、铁梗海棠等成都特色苗木。没做过苗木生意的她，经过几年锻炼，渐成老手，不仅卖成都、沙洋苗木，还经营各种造型苗木，“一年赚100万元。”

　　在老家做了13年苗木生意的浙江金华老板吴群坤，2021年追到沙洋种苗木，在十里铺镇白庙村和芦堰村各有一个基地，面积200多亩，预计到2024年年利润达一两百万元。

　　萧山人卖色块苗，嵊州人主销红枫、鸡爪槭，金华人种苗圃……十里花木城数百商户中，浙江、江苏苗商最多，还聚集了四川、山东、湖南等地苗木商。保守估计，这些外省苗木商，年销售额10亿元，占沙洋苗木产值的三分之一。

　　彭场林场场长涂俊杰介绍，改革开放初，林场个别市场嗅觉敏锐的员工私下做苗木生意。后来林场成立苗木组，共10名员工，专职经营苗木创收。2000年后，周边村民陆续经营苗木，产业也逐渐发展壮大。2010年前后，十里铺镇及周边苗木基地20万亩、种植户3万户、合作社20多家。

　　“苗木规模有了，但没有一个专业的交易市场，一年到头赚不几个钱。”看到这一短板，2013年沙洋最早的苗木经纪人王纪龙看准商机，与人合伙，投资5000多万元筹建十里花木城。

　　花木城销售经理蔡维介绍，花木城占地300多亩，2014年建成，分大乔木、小乔木、花灌木、色块、苗木种子、艺术盆景等多个销售区，为宜昌、荆州、荆门一带最大苗木交易市场。

　　为增加市场品种，花木城刚建成时通过免租金等政策吸引客商入驻。花木城销售经理蔡维表示，花木城建成时间早、规模大，苗木种植品种多，并以开放的心态吸引全国苗木商入驻，较早实现买全国卖全国，目前入驻全国各地苗木商600多户。

　　各地苗木商入驻，进一步丰富了苗木品种。与沙洋较近的宜昌、荆州苗木交易市场，要么只卖乔木，要么只卖地被，但沙洋苗木城涵盖大乔、小乔、花灌、地被、水生植物等种类苗木。

　　6月28日，十里花木城内，四川苗木、浙江园艺等数百家苗木商铺扎堆排列，苗木运输货车进进出出，一片忙碌。

　　“花木城内，95%的苗木都可买到，可满足绝大多数客户的要求。”花木城销售经理蔡维说，目前沙洋种植的苗木和浙江等地种植运送到沙洋来的苗木达600多种。

　　外省人起初在苗木城贩卖苗木，考虑到人工、运输等因素，越来越多的外省人开始流转土地，加入到苗木种植大军中。

　　吕文兵表示，产业的发展离不开政府的支持和良好的配套，在浙江花卉苗木不是重点产业，但沙洋“一枝花”工程，在各方面支持苗木产业发展。

　　“沙洋人工、运费更便宜，有利于控制成本。”吴群坤介绍，浙江可用于种植苗木的田少，土地流转费1000多元一亩，沙洋只要600元一亩，工人充足，工价也便宜。

　　沙洋的优势还体现在区位上。吴群坤表示，以前在浙江种苗木，运往陕西、湖南、河南等地，上千公里，而沙洋地处全国中心，物流成本低。一辆4.2米长的满载苗木的货车，从浙江发往西安，运费5200元，但从沙洋发往西安只要2800元。近两年，苗木销售量价齐跌，谁能控制成本，谁就能在市场竞争中活下来。

　　“外省苗木商扎堆还有气候、地理上的原因。”沙洋县自然资源和规划局副局长王才明介绍，沙洋地处南北气候过渡带，既可种植香樟、广玉兰等南方树种，又可种植朴树、三角枫等北方树种；地形有平原、低丘陵，既可种植色块、花草等园林品种，又可种植栾木、朴树等高大乔木，土壤肥沃易结土球，系列因素让沙洋成花卉苗木种植的理想之地。

　　沙洋花卉苗木种植时间久，气候、土壤、区位优势明显，苗木产业在全省乃至全国有一定影响力，但与浙江萧山、江苏夏溪、河南鄢陵等全国大型花卉苗木市场相比，仍有较大差距。特别是有一个事实不容忽视，在沙洋的外省苗木商特别是江浙苗木商更赚钱。

　　育苗技术待提高。“我们的幼苗主要靠自己繁育，本地人大多从广西购买。”一浙江苗商表示，与自己繁育相比，外购幼苗长途运输，成活率相对较低，成本更高。同样的苗圃，江浙商人精细管理，苗木粗壮，出圃率达90%，而本地出圃率只有80%。品种上，江浙商人不断从日本等地引进新品种，瞄准黄花梨等高端苗木种植，而部分本地苗商几十年如一日种植本地苗木樟树。

　　吃苦耐劳精神更值得学习。入梅后，6月16日至17日，沙洋连降大雨，浙江商人吴群坤连续两晚凌晨1点还在两个基地看排水，平时每天也辗转于两个基地之间。浙江商人吕文兵夫妇扎根沙洋十几年，夫妻俩一年四季总有一人住在基地，发现问题立马解决。与浙江商人亲力亲为相比，本地一些苗木老板很少下田，经营管理主要依赖工人，苗木缺肥、遭遇病虫害等，员工不懂或不尽责，就得不到及时防治，品质效益自然不佳。

　　类似情况也出现在草莓种植领域。全国各地的草莓，主要出自浙江建德农民之手。吴群坤的同学在广州天河区种草莓，土地流转费数千元一亩，依然赚钱，靠的是吃苦耐劳和精细管理。

　　农村有句土话：你不亲苗苗不亲你，意思是只有不辞辛劳、精耕细作，庄稼才会有好收成。苗木、草莓种植如此，其他各行各业，亦是如此。