驴吊刘佳海安市滨海新区来南村，不仅是蔬菜大村，也是海安滨海新区最大的药材种植基地。2007年在药材大户蔡卫龙的带领下，50多户农户共同成立了海安来南药材合作社，这也是南通市首家药材专业合作社，主要收购、销售贝母、半夏、白芍等二十多种药材。近几年，合作社年销售更是实现超2000万元。前不久，合作社还入选了南通市2022年度市级示范合作社。

　　在来南药材专业合作社的仓库里，已经晾晒完成的贝母、半夏等药材分区域堆放等待出库。合作社负责人蔡卫龙介绍，贝母是合作社最主要的收入来源，总种植面积达到8000亩，同时还有板蓝根、桔梗、黄芪等常见药材。“我们目前主要收购贝母，品种是比较多的，包括野生药材有二十几个品种，蒲公英、天花粉、半夏等等。老百姓在农闲的时候，就到田里去采集，然后卖给我们。我们收购人员回来，经过粗加工，然后卖给上海、无锡各大药厂，包括安徽市场。”

　　蔡卫龙原先是供销系统的工作人员，因此在产品的销售上经验丰富，起初，农户们的药材滞销，纷纷找到他寻求帮助，于是便在2007年出资100万成立合作社，一方面解决药农的燃眉之急，同时集中收购销售也有益于对接更大的市场:“因为我们搞这个药材，从83年开始也有40年左右了，我们销路基本是没有问题的，各大药厂、医药公司我们都比较熟悉。当时因为老百姓都种药材，卖药材比较难，所以说我们成立了一个合作社，为老百姓减小卖药材的难度，同时对我们合作社也有利。”

　　“做药材专业合作社，保量更要保质。”蔡卫龙介绍，合作社从农户手里收上来的药材经过初选后入库，烘干加工时还会进行二次筛选。合作社在2017年曾获得中国质量信用AAA级示范区，2020年又荣获中草药种植质量先进单位。“我们这里的药材做了几十年了，在药检方面全部是合格的，药品纯正，符合当年的药检标准，当然价格相对来说也更高一点，一些药商从外地从湖北那边进货，它也是一种贝母，但是含量不够，最终还是会回头买我们的。”

　　为了使药材更好的适应现代市场经济的需求，实现长足发展，在销售形式上，合作社采纳一致购买、统一销售的方式进行运转，经过16年的努力，与多家制药公司签订了药材购销合同，实现了农企对接。合作社坚持“合作社+基地+农户+公司”运营模式，不仅提升了药材附加值，也增加了社员收入。“原来只有50多，现在有200多成员。我们老百姓正常每家每户有四五亩地，基本上全部是药材，我们保证收购，让老百姓心里有个底。我们合作社是从2007年开始，那时候我们这里老百姓只有1000亩左右，到现在已经达到将近1万亩。因为老百姓种三麦二豆，一亩地只能搞一千几百块，种药材他正常的利润不低于8000，最好的年景是2万多一亩。”蔡卫国告诉记者。

　　蔡卫国介绍，由于贝母有清热止咳、化痰的作用，被广泛应用于感冒、退烧药。尤其是在新冠疫情防控政策优化后，药材需求量激增，收购价格也水涨船高。去年底每亩平均收入都在15000元左右，刨去人工成本也有1万元。73岁的村民陈志军是合作的一员，原先是跟着儿子在外做小工，受年龄限制只能回家务农。加入合作社后，利用起家中五亩地种植药材，加上轮作蔬菜的收入，一年能有五六万。“比以前做小工收入多一倍，而且家里也照顾的到。”他笑着说。

　　除了药材收购，记者注意到，合作社还会向村民出售菜种。蔡卫龙介绍，这是为了填补土地空档期，蔬菜和药材间种，可以实现土地的充分利用，一亩地每年可以增收几千元。“我们老百姓种贝母，它从10月份种植到5月份就开始挖，收购以后，我们从辽宁调毛豆种， 4月底正好在贝母收获之前种下去，到8月份就可以采收，一亩地正常的也能收3000块钱左右。”

　　从小打小闹，到年产值过两千万。蔡卫龙说，接下来，合作社在积极扩大销售渠道的同时，还将对合作社的设备及功能进一步升级，以满足市场需要：“原来我们只能做粗加工，现在量一年比一年多。现在我们建了仓库，包括烘干机，今年我们还要增加其他的设备，想再筹建一个筛选机，此外今年还增加一台贝母切片机，比人工快，然后卖给市场和各大一些公司，比较省工一点。”（记者 刘慕娴）