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抖音电商双11链接农货市场东北大米商家线吨
作者:佚名 文章来源:本站原创 点击数: 更新时间:2023/12/6 23:34:37 | 【字体:

  庹仲康“东北黑土地肥沃,咱们的米一年就产一茬,一年只有这个季节才有新大米……喜欢喝粥的朋友可以用咱东北大米熬粥,汤汁越熬越黏稠……”在电商直播间里,主播正在将东北大米推荐给全国各地的消费者。东北大米品质好,远销国内外,如今更多农产品的上行离不开直播电商的发展。

  随着数字经济的迅猛发展,电商产业持续迎来新的机遇。国家统计局在2023年8月发布的2022年中国经济发展新动能指数中显示,中国电商市场规模再创新高,全国电商交易额达43.83万亿元,同比增长3.5%;全国网上零售额13.8万亿元,同比增长4.0%。一项项喜人的数据,见证了产业带上中小企业的不断发展,推进了乡村发展的脚步。

  曾卖服装的河北人,在辽宁开运营公司,和东北朋友一起建了黑龙江的工厂卖着大米,别看“跨度”大,“食分碗美”品牌负责人刘地是一步一个脚印走出来的。“算一算我已经做了十年的电商,但真正觉得做电商做‘明白’些了,是这两三年的事。”刘地觉得,自己现如今才真正的将生意做成了事业。

  刘地是河北人,转业后他选择了创业做电商。“石家庄纺织、化妆品行业发达,大家都在做这些生意,我也就‘随大流’了。”刘地的再次“转型”是在一次辽宁的招商活动。“辽宁做了电商直播基地,我觉得这对于我来说是一次机会。”在这里,刘地成立了属于自己的文化传播公司。公司有了,卖什么?“东北大米好吃、名气大,东北杂粮种类多、营养丰富。在东北,不卖米卖啥。”要卖就卖自己的产品,刘地推出了自己的品牌——“食分碗美”。卖啥选好了,咋卖?在电商直播基地,他看到了短视频直播平台的优势以及发展前景。

  “抖音电商用户消费能力强,对于品牌的认可度高。”刘地告诉记者,他前期在一些短视频平台中做过对比,消费体验和价格尤为重要。“最了解家乡米的还得是咱东北人,他们自带语言优势,买着大米听着段子,不少消费者成了直播间里的常客。”通过抖音直播间,店铺品牌渐渐打出去了,产品销量出现了稳定增长,公司收获了喜人的成绩:2022年公司被辽宁省商务厅授予辽宁省电商直播示范基地;2022年3月,公司的品牌大米在抖音米面粮油品类排名前五位,东北大米、黑米全网销售颇丰。

  刘地不满足于大米、杂粮找人代加工,他要自己做产品。“产品最吸引人的是什么?质量!”刘地觉得,无论什么产品首先要保证质量过硬,一旦品质有欠缺,砸的是自己的招牌。刘地将生产基地选在了黑龙江,这里离米源最近,以源头把品控。消费者快速收到好产品离不开物流,刘地将仓储基地建在了自己的“大本营”辽宁,依靠强有力的物流体系,东北的大米远销全国各地。产业链的完善、物流成本的降低,直接惠及的是广大消费者,在抖音直播间里,东北大米、杂粮成了炙手可热的产品。

  直播带动产品销量增加,生产加工规模也要跟得上销售的脚步。自建加工厂后,产品的日加工量已经由过去的40吨增长至目前的200吨,让更多的好产品可以走出直播间进入千家万户。如今,刘地的公司已成为以东北特色农产品为主导,以产业链布局为基础,集采购、加工、储运、品牌营销、线上销售为一体的东北农产品电商企业。

  都说“手里有粮,心里不慌”,企业也深谙这个道理。“现收粮去加工,既无法保证粮食品质,又不能拿到合理的收购价格。”都说“米贱伤农”,而价高伤的又是消费者,企业“一手托两家”如何做好平衡?做“订单农业”。“目前有4家合作社与公司合作,合作社下面有大量的农民提供种植服务,在农民种地前我们采取订单式的合作模式,提前定好价格。”大米丰收了肯定有人收,而且价格还合理,农民的心里有底了,敢种地也愿意种地了。直播带货不仅“吸睛”,更成为农民致富的“吸金体”。“加工厂承包了一百多顷地,我们前期会为拥有这些地的农民提供种子、化肥,这样能让他们安心种地。”农民种地的成本是什么?种子、化肥、人工占了大头,而没钱做前期“投资”、买到低价劣质种子化肥,无疑影响第二年的粮食收成。刘地想通过这样的方式,既保证种植率又保障产品的质量。

  在手机直播间中,只要点点屏幕,那些特色农产品就可以跨越山海来到家中。在主播卖力吆喝的背后,在一笔笔交易逐步增长的背后,隐藏着的是乡村电商高质量发展和产业振兴的密码。“工厂占地5000余平米,招聘在职员工107人,我们还拥有20余人专业打包队伍……”立公司、创品牌、建厂又建仓,刘地告诉记者,在黑龙江、辽宁两地,公司创造了不少就业机会。“公司设置了22个专业直播间,目前在职员工有120余人。”

  刘地并不满足于现状,他想通过全域兴趣电商做出更多的“内容”。“公司将利用逐渐积淀的品牌形象,不断开拓大米行业细分市场,延伸品牌产品线,塑造具有核心竞争力的品牌形象。”刘地告诉记者,就在今年,公司得到了第三方投资,刘地打算深耕电商直播,以东北大米为主导产品,巩固和强化现有市场地位,通过销售网络的建设,提升品牌价值,增强市场影响力。

  “抖音商城双11好物节”大促活动启动了,刘地在今年“双11”将带货主播数量提升了70%,打包好的大米、杂粮已经陆续入仓。看着一箱箱、一袋袋产品在仓中堆成“小山”,刘地心里老“有底”了。“我们得到了平台的重点扶持,在流量上会对我们这样的农特产直播间及产品进行倾斜,今年卖得好了,明年就能与合作社多签点订单,给农民多点实惠。”在直播间里,东北大米得到了不少消费者的认可,他们将产品介绍给亲朋,如今,“食分碗美”产品在抖音直播间里的复购率超过了20%,这一数据在今年“双11”期间还在不断攀升。对于消费者对于品牌的认可,刘地心里是暖的,他没有辜负自己做电商直播的初心:打造农产品品牌,将生意变成事业。

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