薄习之争今天给大家分享的是超市成功案例，在西安有一家超市老板很厉害，老板凭借“不花钱买蔬菜”活动，仅仅一年的时间，老板就赚了60万，看完背后的营销套路，你不得不服。

　　人人都说疫情让实体店经营困难，其实不然，只要所有人面临的困难都是一样的，那么大家还是处于同一起跑线，如果真的很难做，为什么新闻联播里并没有出现实体店大面积关门的现象。

　　因此，不是疫情让实体生意难做，而是实体生意一直难做，疫情只是一味添加剂罢了。

　　曹老板的原生家庭条件也不好，按照他的叙述，他小时候家里吃饭都只能半饱，记得上学那会，天天被老师催促交学费，由于父母是当地的农民，每个月的收入有限，从小懂事的曹老板在自己十五六岁的时候，就毅然选择出门创业，他最开始是在一家工厂打螺丝，打螺丝是按计件算钱的，几分钱一个，自己辛苦打了十二个小时的螺丝，一个月下来也就3500元，在厂里带了一年之后，曹老板拿着一年的积蓄在县城里开了一家15㎡蔬菜超市，一方面是为了帮父母卖菜，一方面也是为了方便自己照顾父母。

　　时间一晃而过，曹老板将小超市扩建到150㎡，这时的曹老板就对做生意看得透彻，毕竟他经营实体生意也有十年了，对大众的消费心理也算是胸有成竹，这也是后续他设计活动的基本依据，利用“不要钱蔬菜”的噱头，赚得盆满钵满，一年时间获利60万。

　　相信很多人都没有见过超市敢免费送蔬菜的，顶多就做个低价促销活动，而曹老板的活动可是货真价实的，蔬菜真的免费送，没有任何条件限制。

　　我当时听到这个活动的时候，也表示很震惊，但是曹老板的结果告诉我，他不仅没亏钱，反而赚得更多，想知道曹老板背后的经营秘诀吗？那就请你继续往下看吧！

　　你去市面上卖鸡蛋，十斤鸡蛋怎么也需要50块钱，而曹老板这家超市让你花费9块钱买五十块的鸡蛋，你们觉得消费者亏了吗？

　　这个会员卡活动推出之后，有不少老大爷老奶奶排队充值，那排队的场景别提多震撼了，其中不少的顾客都是围观好奇，最后都充值办会员卡了。

　　其实背后盈利点就在这十斤鸡蛋上，因为消费者每次只能领取2斤免费鸡蛋，换句话说，消费者至少需要到店5次，才能把免费的十斤鸡蛋全部领完。

　　消费者只要在曹老板的超市购买商品，鸡蛋的成本也就赚回来了，毕竟鸡蛋售价和成本是两码事，这点我就不多做解释了。

　　对于顾客而言，花9块钱领到了50斤鸡蛋确实是赚到了，这一点毋庸置疑，曹老板只是拿鸡蛋锁定了顾客多次进店消费而已，这对顾客来说并没有造成损失，所以也就不存在欺诈顾客的嫌疑。

　　经过一个月的积累，曹老板的超市已经拥有了第一批会员，紧接着，曹老板推出核心的活动：

　　曹老板设计的这个活动完全是利用了人性，顾客买蔬菜不用花钱也不存在虚假信息，而是能享受免费吃蔬菜的人每个礼拜只能产生一人。

　　换句话说，这位能享受免费卖菜的顾客，是从每个礼拜六的晚上十点，在会员群里抽出来的，这样一来，这位幸运顾客便能凭借截图和一个礼拜的消费记录去超市折现。

　　这个活动看起来简单，但是由于活动的稀缺性，极大地激发了顾客的消费心理，每个人都想着万一自己中奖了呢？

　　所以几乎所有的会员每天都来超市消费，盼望着未来的某一天自己能中奖，这跟福利一样，那些买的人也是在做同一个梦。

　　由于这家超市的成功，曹老板联系到会员群里的成员，将他们聚在一起商讨新超市的股份问题。

　　曹老板的原话是：“各位会员们，你们也知道我现在的超市生意很好，现在我手上有10家新超市正在筹建中，预计两个月后装修好，大家也看见了，我一个人很难管理这10家超市，今天让大家过来有两个目的：

　　第二个，是让大家缴纳10万块钱押金，就能得到我新店20%的股份，我在这里向大家保证，只要你后续期间有任何不满，押金无理由退回，绝不推脱。最后，本次活动名额有限，我只会招募40名股东，有想法的可以来我这里报名了。”

　　曹老板知道开一家新超市需要40万的资金，所以一家超市就需要四位固定，也就是说，曹老板不花钱开了10家超市，而且还白得了四位店长经营超市，何乐而不为呢？

　　曹老板之所以能成功，根本原因是让这40名股东看到了超市的成功，有成功的典范，这才是让股东们无法拒绝的诱惑。

　　曹老板通过这三个活动，不仅把超市的生意越做越大，而且还在一年后赚了60万，旗下拥有11家超市。

　　好了，以上所分享的这个行业，也只不过是一个简单的概括，至于具体的一些行业细节不能理解，或者有什么创业的问题也可以问我，了解更多创业项目，欢迎向我留言，祝大家生意红火。