王坛蜜“盆景石榴啊，咱家有的，亲，想要蒙阳红大石榴还是黑珍珠石榴……”春来仍寒，平邑国瑞苗木蓝莓种植合作社种植大棚内， 已然是一翻热闹的景象。大棚内两名乡村主播正在网上多个平台进行直播，从蓝莓到石榴，从苹果到葡萄，一品一拍，全部实现了矮化上盆直播销售。在今年果品种苗销售遇冷的情况下，盆栽直播销售成为了销量增长的新热点 。

　　国瑞苗木蓝莓种植合作社负责人李雷介绍，他们有自己的培育基地，之前主要是实体线下销售为主，尝试视频直播，还要从去年时候说起。“我们合作社以种苗繁育为主，单单蓝莓有十多个品种，可以盆栽，也可以地栽，当年就可以结果。”李雷表示， 在退林还耕等政策背景影响下，大面积种植果品种苗的市场需求在降低，但是越来越多的个人成为了新的销售主体。“很多个人喜欢矮化的果品种苗，在自家庭院或者阳台上，种上一两棵，这成为了新的市场需求点。 ”

　　现在合作社的两名乡村主播，从早晨8点到傍晚5点，两个人一天能卖出去50多盆，盆栽的种苗市场附加值也高，一天销售额能到3000多元左右。 果品种苗矮化上盆， 网上直播销售，这在平邑已经成为新的零售模式，成为平邑县种苗销售新的增长点 。

　　据平邑沂蒙山果林协会会长崔启永介绍，平邑县作为山东省的果品种苗产销大县，每年在网上销售量在5个亿左右，苹果樱桃葡萄等各类果品种苗销往全国各地。“今年网上果品苗木销售遇冷，与去年同期相比，下降了百分之五十左右。”崔启永分析原因，主要是因为目前果品种苗市场出现了饱和过剩，果品种植面积出现了饱和，在果品种植面积不扩大情况下，苗木相对出现了供大于求，同时也受到网络上存在着种苗售价、退林还耕等政策因素的影响等。

　　虽然网上果品种苗大宗销售遇冷，但崔启永也发现，矮化后的果品苗木成为盆栽，视频直播销售逐渐火爆了起来。“直播销售是果品盆栽的主要方式，一品一拍，销售起来很好。”崔启永介绍，与传统网上销售不一样的是，直播销售能看得见，一品一拍然后发快递到家，并且售后保证成活率，这就增加了彼此的信任度，减少了图片不符等售后问题。