费环境来看从人均消，人均消费量为1.48千克2018年我国内地茶叶年，的3.04千克、利比亚的2.8千克和摩洛哥的2.04千克而2018年全球茶叶人均消费量排行前三位的别离为土耳其，上述三个国度的产能前提下在我国茶叶出产量要远超于，量相对较低人均消费，消费提拔空间仍具备较大的。

　　料显示公开资，范畴内的云南大叶种毛茶为原料普洱茶系指以云南地舆标记庇护，加工工艺制成并采用特定的，特征的茶叶品种具有奇特质量，、保山市、德宏州等11个州（市）、75个县（市、区）、639个乡（镇、街道处事处）其地舆标记产物普洱茶庇护区域包罗云南省普洱市、西双版纳州、临沧市、昆明市、大理州，方可称为正宗普洱茶只要产自上述地域的。

　　时同，叶出产周期较长相对于保守茶，奏略有迟缓企业运营节，茶饮品牌、营销模式不竭出现近年来具有互联网思维的新式，景更新迭代茶饮消费场，受消费者买单以及本钱的青睐这种新型茶饮贸易模式也更，茶叶企业形成了必然冲击在必然程度上也对保守。

　　际上实，叶产量占比并不凸起普洱茶在全国范畴茶，显示数据，量为177.29万吨2019年我国绿茶产，63.47%占总产量的；7.81万吨黑茶产量3，.54%占比13，属于黑茶范畴内此中普洱茶归。

　　同时“，司资金堆集能力的限制产能的扩上将遭到公。程度、填补产能短板等计谋的实施公司现需加大投入用于提高设备。外此，升品牌出名度为进一步提，强营销推广公司需加，品牌抽象的升级鞭策公司全体。茶方面暗示”澜沧古，入本钱市场公司尚未进，道无限融资渠，较大的资金瓶颈营业扩张仍具有，款将难以满足营业扩张的需要仅凭仗自有资金堆集和银行贷。

　　渠道看从分，要依赖其经销渠道澜沧古茶发卖主，至2019年2017年，亿元、2.58亿元、3.18亿元其经销渠道收入别离约为2.26，4.20% 占比虽逐年下降但仍在80%以上占比别离为91.12%、86.69%、8，6亿元、0.14亿元、0.39亿元其线上直营渠道收入则别离约为0.0，4.76%、10.19%占比别离为2.38%、，收入增速较快线上直营渠道。

　　此对，方面坦言澜沧古茶，企业数量浩繁目前普洱茶叶，相对不较着财产集中度，争激烈行业竞，较小、品牌宣传投入无限等影响而公司受限于目前产销规模总体，需进一步提高行业地位仍。立异、渠道拓展及品牌运营等方面投入不足或效率不高将来如公司在原料储蓄、工艺研发、质量提拔、产物，劣势及行业地位将影响公司合作，业绩发生晦气影响进而对公司运营。

　　是但，资金占用、降低资产周转能力较高的存货余额规模也添加了，形成了必然的晦气影响对澜沧古茶财政情况。

　　店能包管消费者品饮体验虽然澜沧古茶实体经销门，渗入、提高品牌出名度、扩大产物的市场拥有率有益于其在资金无限的前提下快速实现各区域，量浩繁、地域分布普遍但澜沧古茶经销商数，应经销商数量及规模的成长若是将来办理程度无法适，品牌宣传等方面违反其办理要求经销商在发卖价钱、客户办事、，发卖发生负面影响的风险将具有对公司品牌抽象及。

　　地域看从分，华南、华东、西南、华北及西北地域澜沧古茶主停业务收入次要集中在，别离为88.41%、86.38%、81.16%2017年至2019年合计占主停业务收入比例，售金额占比最高此中华南地域销，3.95%、39.18%别离为49.45%、4，、1.31亿元、1.48亿元发卖金额别离约为1.22亿元。

　　之下比拟，产能与发卖均不及绿茶普洱茶在全国茶叶行业，具备劣势体量并不，同地域茶叶消费者凡是偏好同产区茶叶的消费习惯影响叠加普洱茶云南特定产区限制的产能要素以及我国不，布局单一、其他品类茶企合作、将来市场空间受限的风险次要依赖于普洱茶的澜沧古茶在必然程度上也面对着产物。

　　产项目以及弥补流动资金对于募集资金投资扶植生，方面注释称澜沧古茶，将来日益增加的订单需求公司现有产能将难以满足，瓶颈面对。此因，扩大产物出产规模公司将来需进一步，限制瓶颈处理产能，安然平静出产效率提超出跨越产水，费者的消费需求满足越来越多消。

　　悉据，”、“线上+线下”的多元化发卖渠道目前澜沧古茶已整合出“经销+直营，19岁暮截至20，商数量合计649家澜沧古茶在约经销，专柜数量达540个此中授权专营店和，个省级行政区域笼盖全国31，持久不变的合作关系与次要经销商成立了，）的经销商占比跨越60%此中合作3年以上（含3年，的比例跨越70%占同期停业收入，长以及相关营业的不变成长保障其产物发卖的持续增。

　　其资金周转不变运营带来必然的风险而澜沧古茶近年来存货余额较高也给，显示数据，至2019年2017年，亿元、3.83亿元、4.14亿元澜沧古茶存货余额别离约为2.82，7%、66.77%、56.27%占总资产的比例别离为 61.9，虽较上两年有较着下降2019年存货占比，较高位置但仍处于。

　　国茶叶市场纵观目前我，量均呈不竭扩大趋向全体规模与市场体，通协会数据显示按照中国茶叶流，202.56万吨（不含进口茶叶）2019年我国茶叶内发卖量达到，增6.02%较上年同期，额达2739.50亿元2019年茶叶市场内销。

　　前日，称“澜沧古茶”）公开了招股仿单披露普洱澜沧古茶股份无限公司（下，过2000万股刊行股数不超，本的比例不低于25%占澜沧古茶刊行后总股，跨越8000万股刊行后总股本不，额约6.28亿元估计募集资金总。

　　经》留意到《五谷财，别离为611.71吨、527.14吨、537.35吨2017年至2019年澜沧古茶以普洱茶为主的产物销量，、85.80%、87.35%产能操纵率别离为90.31%，、81.71%、81.82%同期产销率别离为90.08%，率较2017年均有所下滑近两年澜沧古茶销量及产销。

　　料显示公开资，和发卖于一体的分析性茶叶企业澜沧古茶是一家集研发、出产，和调味茶等普洱茶品类产物笼盖生茶、熟茶，产地的地缘劣势依托普洱茶原，百余个茶叶专业合作社及其初制所的常年不变合作颠末与临沧、普洱、西双版纳三大普洱茶主产区的，优良原料供应资本控制了大量一手。

　　外此，额约为1596.74亿元2019年我国绿茶发卖，8.3%占比5;70.26亿元红茶发卖额为5，0.8%占比2；296.87亿元乌龙茶发卖额为，0.8%占比1；02.72亿元黑茶发卖额为2，7.4%占比仅为。

　　畅通协会数据按照中国茶叶，茶产量为30.63万吨2018年云南省成品，增加4.1%较2017年，量14.3万吨此中普洱茶产，6.69%占比达4。18年20，合产值达843亿元云南省全省茶财产综，长13.60%较上年同期增。

　　书数据显示招股申明，至2019年2017年，亿元、2.99亿元、3.80亿元澜沧古茶别离实现营收约为2.50， 23.42%年复合增加率达，57亿元、0.76亿元、0.81亿元归属于母公司所有者净利润别离约为0.，达16.96%年复合增加率。呈不变递增趋向营收与净利均。

　　此对，方面注释称澜沧古茶，普洱茶行业属性所决定公司存货余额较高系，下普洱茶适宜持久保具有合适尺度的储存前提；企业降低天然天气变化导致的风险恰当的存货规模有益于普洱茶行业，成本的无效管控实现对原料采购，自动性和矫捷性连结出产运营的，的产物差同化需求并满足分歧消费者。

　　意的是值得注，场仍具备较大扩容空间虽然目前我国茶叶市，也无望提拔人均消费量，中度较低但行业集，售端压力较大供大于求的销，量参差不齐茶叶品牌质，规范化有待加强行业尺度化与，显得尤为激烈市场所作也。

　　中其，澜沧古茶的次要营收普洱茶产物贡献了，、生茶和调味茶次要包罗熟茶，至2019年2017年，31亿元、2.75亿元、3.52亿元澜沧古茶普洱茶发卖金额别离约为2.，6%、92.49%、92.99%占主停业务收入比例别离为93.3，1元、500.82元和579.94元平均发卖价钱别离为每公斤378.6，递增趋向呈逐年，括茶具、节日产物组合套装发卖收入而澜沧古茶茶具及其他收入次要包，较小占比。

　　洱茶手艺及仓储核心扶植项目、消息化系统扶植项目以及弥补流动资金项目而此次澜沧古茶IPO募集资金将次要用于全渠道营销收集扶植项目、普，、1.32亿元、0.68亿元、1.50亿元各项目拟投入募集资金别离约为2.79亿元。