种浩繁、各有特点中药材种子种苗品，平也各不不异手艺成长水，的贸易价值、使中药材种子企业在激烈的市场所作中保存和成长下去要包管优秀品各种子种苗的供给、实现中药材种子产物出产和运营，现状、趋向及内在纪律就必需摸清种业成长的，的出产组织体例通过建立合理，药材种子产物制造品牌中。子企业拓展思绪为协助中药材种，种业的成长示状、政策律例本文通过综述我国中药材，业的成长趋向阐发中药材种，业的品牌化发阐述中药材种展

　　牌中药材种子种苗供应链办理模式品牌中药材种子企业该当建立品。市场曾经构成买方市场我国次要农作物种子，方市场也将逐渐构成中药材种子市场的买，心将由渠道合作改变为供应链竞因而各类子企业之间的合作核。药材种业的供应链模式企业只要做好品牌中，做出快速反映对客户的需求，中药材种子产物和配套办事供给高质量、个性化的优秀，的合作中占领劣势地位才能在中药材种子市场，品的市场拥有率巩固焦点品牌产。

　　种业品牌化计谋成长的内在动力种子产物手艺和尺度的提拔是，化协同系统扶植的根本也是种业育繁推一体。种子企业来说对于中药材，新品种选育手艺的开辟起首要重视贸易化种子。业的现实需求、优先处理目前种植行业次要品种的痛点企业新品种选育要从顶层设想上充实考虑中药材种植，市场价值的新品种才能开辟出具有。根本是育种材料新品种选育的，带有特殊性状的种质和野生资本中药材种子企业该当重视收集，变育种等先辈育种手艺积极采用分子育种、诱。特同性、分歧性、不变性(DUS)测试选育出的药材动物新品种要通过动物品种，品种庇护取得新，品牌焦点手艺与品种从而庇护本企业的。次其，状辨别、包装仓储、质量追溯等手艺的开辟和使用中去中药材种子企业还需要积极参与到优秀品种繁育、性，出产、辨别、畅通与发卖以保障焦点品牌产物的。

　　扶植与优化焦点团队的，牌抱负信念的进修最主要的是企业品，业品牌的魂灵这是一个企。成员与企业品牌理念分歧应使焦点团队中的每位，前进和成长的鱼水关系成立起与企业品牌配合；是焦点团队扶植与优化的主要保障完美健全的种业团队扶植办理轨制，部分办理轨制、办理理念应建立完美的企业内部，行为规范建立企业，确各方义务同时应明，应从上到下团队扶植，实义务层层落，和办理行为进行监视企业部分带领对工作，明的团队扶植办理系统按照岗亭构成条理分；仍是一项专业性较强的工作种子企业焦点团队的扶植，工作过程中在具体的，企业部分办理范围应将团队扶植纳入，销技术、种子科技前沿、种业相关法令等培训按期组织焦点团队人员进行专业学问、市场营，发手艺能力、风险防备能力和协同作战能力的复合型种业人才将焦点团队成员培育成具备市场拓展能力、质量节制能力、研，实战能力、有市场影响力的团队最终制造一支有抱负信念、有，新、创业型组织扶植进修、创。

　　种子品类繁多我国中药材，样化成长供给了物质根本为中药材种子商品的多。的种子品种将成为将来药材种子商品的成长标的目的具备特有质量的中药材种子和可以或许带来高效益。

　　业需要成立焦点系统品牌中药材种子企，个部门形成一般由4。一第，障系统分析保，务、计谋规划及品牌运营等部分形成由企业的分析办公室、人力资本、财，程中的后勤保障系统次要作为企业成长过；二第，术系统研发技，企业研发手艺团队形成由企业专家委员会及，育繁推一体化联盟重点实施新品种，手艺、种子种苗加工分级手艺等研发种子丰登手艺、种苗繁育，的持久动力是企业成长，科技和立异的力量为企业成长注入；三第，制系统质量控，尝试室和一系列质量尺度形成次要由种子判定及质量阐发，部作为施行保障一般由企业质量，的“刹车”是企业成长，于市场所作的底子是种子企业安身，”和“优”的焦点节制手段是保障种子和种苗质量“真；四第，营系统出产经，地、发卖收集及售后办事等收集形成由供应链收集、种子加工包装储运基，的现实动力是企业成长。子企业的高速、平稳成长四大系统配合包管了种，企业供给了无力支持为制造品牌中药材。

　　时同，住电商行业的成长机缘中药材种子企业还要抓，互联网营销积极插手。办事及时、资本整合的特点电商平台具有消息通明、，硬、品种优秀、价钱合理的品种能快速协助消费者筛选出质量过。处于成长的初级阶段但种子市场电商还，的种子电子商务很难实现真正。此因，商铺与互联网店相连系该当将种子线下实体，联动、融合成长线上线下彼此，害防治、药材发卖等的全链条办事为种植户供给从种子到播种、病虫，户的品牌认知和忠实度才能提拔药材种子用。牌中药材种子企业将来的成长之路“电商+店商”的复合成长将是品。

　　扶植的根本质量是品牌，完整的质量节制系统、提拔产质量量制造品牌中药材种子产物该当成立，产物的质量口碑包管品牌焦点。丸粒化手艺研究、成立身牌产物的焦点手艺壁垒、制造品牌产物包装应加大品牌产物的加工手艺研发投入、积极开展中药材种子包衣和，的内在质量差别外在化优良的产物需要将产物，、品牌标语和代言利用优良的包装，做到既要，费者看到也要让消。如例，正的蒙古黄芪种子产物发卖时启用印有国药种业商标的独立包装国药种业无限公司在开辟的甘草优秀品种“国甘一号”及基原纯，及产物申明通过包装，的手艺劣势凸起产物，过硬的质量连系产物，芪种子产物的优良品牌印记在消费者心中烙下甘草和黄。

　　种业成长意义严重品牌化对于中药材，给侧布局性鼎新难题的主要抓手是处理目前我国中药材出产供。益激烈、行业加快洗牌的布景下在目前行业快速成长、合作日，大农业种业的成长经验中药材种业要充实参考，质量尺度化、品种结构区域化”的品牌中药材种业制造“种子出产专业化、种子加工机械化、种子。

　　药材种子质量尺度系统的主要手段中药材种业尺度化是成立健全中，质量和查验尺度通过完美种子，子质量的精准节制实现对中药材种，和利用者的风险削减种子运营者；种子质量全过程溯源的需要环节中药材种业尺度化是实现中药材，产加工系统和追溯系统通过成立尺度化的生，消息的全程可追溯能够实现种子质量，消息通明度提高质量，击串货、假货既能够切确打，药材种子商品的相关消息又能使种植者间接获取，、用得舒心买得安心；种子企业焦点合作力的环节办法中药材种业尺度化是加强药材，尺度化手段通过种业的，部质量保障系统成立健全企业内，质量自查严酷质量，、运营及相关数据的靠得住性完美药材种子研发、出产，大田种植户自留种的内在质量差别凸起本企业种子产物与合作企业及，品的合作力提拔企业产。

　　运营主体为了在激烈的市场所作中保存和成长下去中药材种业的品牌化趋向是指中药材种子种苗出产，、利用和维护为成长标的目的将会逐步以品牌的营建。过程中在这个，营主体将会逐渐整合或裁减一些小、散、乱的出产经，将会拥有大部门市场份额品牌中药材种子种苗企业。

　　5年来近1，力搀扶下曾经堆集了必然根本中药材品种选育工作在国度大。程度和人才步队扶植方面取得了必然的成就在选育的中药材数量和质量、选育的手艺。完全统计按照不，梗等118种药材的优秀品种538个(表1)已选育出北柴胡、丹参、薏苡、青蒿、荆芥、桔。中其，家中药材种子种苗繁育基地扶植”项目支撑下通过国度西医药办理局组织扶植的“28个国，材新品种19个核定或登记中药，甘草、柴胡、桔梗等常用中药育有新品种的中药材中既有，、石斛等贵细中药也有人参、三七。财产手艺系统鞭策通过国度中药材，已核定或登记新品种11个系统2017—2018年。中其，号”、太子参新品种“施太1号”“拓参1号”“拓参2号”“拓参3号”、白木香新品种“热科1号”“热科2号”等财产化推广较好的包罗人参新品种“福星2号”“新开河1号”“新开河2号”和“康美1号”、甘草新品种“国甘1。前目，材约400种人工栽培中药，行优良药材出产的占比约20%采用优秀种质集中育苗的形式进。

　　及贸易模式和产物的立异逐渐实现品牌化计谋中药材种子企业需要通过品牌焦点价值的塑造。个系统工程其过程是一，出产运营的全过程中体此刻中药材种子，质量节制、畅通与使用等环节包罗品种选育、繁育、加工、，程度的提拔既需要手艺，规范化系统办理又需要尺度化和，追溯的质量监管更需要全过程可。扶植路径及品牌化办理系统进行阐发本文通过对中药材种子企业品牌化，牌化成长提出具体办法建议进而对中药材种子企业品。

　　大规模家种栽培的转化过程初期中药材种子、种苗在野生中药材，产、自留、自用多为种植户自，种苗畅通和买卖仅有很少的种子，没有商品属性种子种苗产物。面积的不竭扩大跟着中药材种植，成为一个独立的出产过程中药材种子种苗出产逐渐，同产地间的畅通变得越来越屡次种子、种苗的当地买卖甚至不，了特地的出产和营销主体中药材种子、种苗呈现，的商品化属性越来越强中药材种子、种苗产物，品化趋向标的目的成长中药材种业向商。物比拟与农作，种苗的商品化率较低目前我国中药材种子。几年将来，与农作物种子一样中药材种业成长会，商品化率逐渐提高，产物的商品化实现药材种子。

　　前目，企业大部门是下层农业范畴的中小企业我国处置中药材种子种苗出产运营的，资转行到中药材种子行业的部门企业是从其他范畴投，业办理根本较为亏弱、运营理念较为掉队其对中药材种子行业特点领会较少、企，设要求有必然差距与企业品牌化建。此因，品牌企业和产物的运营理念起首需要相关企业树立起，制造中国中药材种业品牌”为焦点企业的成长方针和焦点价值应以“。代种子企业轨制企业要成立现，运营办理团队等组织运转机形成立健全股东会、董事会和，务办理轨制完美企业财，产运营软硬件前提不竭扩充本身的生，天分的人员、种子新品种及其相关授权等如自有厂房、查验仪器、加工设备、具备。部分在融资和政策上的支撑如许才可以或许获得本钱及当局。

　　品化有其必然性中药材种子的商。先首，从中药材出产中离开出来中药材种子的出产曾经，业市场初步构成中药材种子专，的买卖量逐渐提拔中药材种子产物。次其，良种繁育手艺程度不竭提高中药材优秀品种的开辟及，出产上获得推广一多量新品种在，出产特征对比中表现出劣势并在与农家自留种品种的，材种子产物需求添加种植户对于优秀药。次再，发卖过程中种子产物在，营办事环节呈现了经，行业内部专业分工推进了中药材种子。后最，手艺研究取得进展中药材种子加工，工业呈现萌芽药材种子加，质量、高附加值标的目的成长药材种子产物出产向高。时同，人民共和国动物新品种庇护条例》的实施跟着《中华人民共和国种子法》和《中华，识产权有了法令保障药材种子企业的知，机构可以或许平等参与合作各药材种子企业和研发，产物的商品化历程推进了药材种子。

　　焦点产物前制造品牌，市场容量进行调研该当就分歧产物的，场定位找准市。场容量采纳分歧的产物布局企业该当针对分歧产物的市。品牌的成漫空间市场规模决定。此因，大的品种进行焦点品牌产物的制造企业该当优先考虑市场容量潜力，栽培面积较大品种的种子、种苗品牌如优先制造甘草、黄芪、黄芩等全国；需求进行深切普遍的调研还要对种植企业和农户的，样的品牌产物市场需要什么，出产什么企业就。抗性或某一内在目标含量有特殊需求种植户次要对药材的基原、产量、。此因，求进行产物开辟需要针对这些需。如例，的含量有最低限量要求部门客户对于甘草酸，甘草品种进行品牌化包装该当选择高甘草酸含量的，高甘草酸含量甘草种子品牌特地针对这一市场需求制造。正单一基原的蒙古黄芪种子产物黄芪种子产物的市场需求是纯，这一市场需求企业能够针对，蒙古黄芪种子品牌制造基原纯正的。殊品种的需求还有一些特，动物亟须人工繁育如濒危珍稀药用，种苗组培手艺开辟需要进行濒危药材，材种苗品牌制造濒危药。

　　品牌持续成长的基石团队的扶植是支持，业长青的生命力是包管品牌基；团队中的每位成员存心缔造品牌的夸姣将来需要企业。此为，团队的扶植与优化该当按期进行焦点。

　　时同，定企业的品牌商标相关企业该当确，业品牌符号也就是企。出产的地区性特点因为中药材种子，理念深切人心道地中药的。该当突显品牌及产地的特点中药材种子企业的品牌符号，请法令政策的庇护品牌商标要及时申。

　　的市场情况和持续的政策支撑种子企业的健康成长需要不变。几年近，系列搀扶政策国度出台了一，初步构成(表2)种业政策支持系统。

　　化趋向有其必然性中药材种业的品牌。先首，药材种植财产升级的要求中药材种业的品牌化是中。营主体成长敏捷中药材出产经，制日趋完美出产运营体，量和质量要求越来越高对中药材种子种苗的产，源的需求逐渐添加对特殊属性药材种。板是中药现代化的当务之急补齐现代化中药材种业短。次其，是社会布局变化的要求中药材种业的品牌化。城镇化成长跟着我国，进入城镇农村生齿，轨制日趋完美农村地盘流转，以集中办理和运营使得农村地盘可。出产企业有了成长的根本规模化的中药种子种苗。三第，品牌化成长供给了又一无力手艺支持种子加工手艺的成长为中药材种业的。四第，化是市场需求的要求中药材种业的品牌。具有较着的区域化特点因为种子产物的出产，每年秋收时都要跑遍药材种子产地中药材种植企业和种植个别户在，成本去寻找来年的药材种源破费大量时间成本和经济。消息的不合错误称性因为种子产物，常会买到质量不达标的种子产物中药材种植企业和种植个别户经，形成不成估量的影响对来年的出产运营。保障的品牌种子种苗产物呈现市场亟须质量和售后办事有。

　　种子产物的质量及查验尺度提拔中药材种业的尺度化不只限于，、产后的全过程尺度化更是包罗产前、产中，业质量和程度的提拔以先辈的尺度引领产，具有很是主要的意义对整个中药材种业。

　　品种选育工作中取得了必然功效我国在中药材种子根本科研及新，苗尺度化供给了必然支持配套尺度为中药材种子种，律例正在逐渐完美相关政策及法令，市场所作中在激烈的，优良运营企业出现出一批。是但，具有市场主体小、散、乱我国中药材种业成长还，办理系统不完美种业质量监视，同系统还未构成等问题种业育繁推一体化协，处理亟待。中药材种业要成长好，根本研究、提拔中药材育种和制种程度就要继续引入现代农业种业手艺、加强，培育龙头企业规范市场、，化、商品化、品牌化成长加速推进中药材种业尺度，化出产程度、财产化程度及质量平安程度全面提拔中药材种业出产手艺程度、尺度，为现代农业种业的一部门加速鞭策中药材种业成，西医药的疗效从泉源上保障，现代化成长鞭策西医药。

　　物比拟与农作，研究制定工作起步较晚中药材种业相关尺度的。09年20，范畴内专家看法制定了100种重点中药材的种子种苗质量尺度及其检测规程国度科技严重专项课题“中药材种子种苗和种植(养殖)尺度平台”分析国内；14年20，院特产研究所、北京理工大学生命学院配合组织由中国西医科学院中药资本核心、中国农业科学，织(ISO)国际尺度——《人参种子种苗国际尺度》制定并公布了我国第一个中药材种子种苗国际尺度化组；15年20，及种植质量节制手艺研究”针对道地优秀品种质量节制尺度进行了研究制定国度西医药办理局西医药行业科研专项“20种道地药材优秀品种选育方式；17年20，公例》《中药良种繁育手艺规程编制公例》集体尺度中华西医药学会发布《中药材种子种苗质量尺度编制，材种子种苗质量尺度发布了第一批中药，2项共6；18年20，批中药材种子种苗质量尺度中华西医药学会发布第二，7项共7。前目，种子种苗系列尺度曾经构成的中药材，种子种苗质量尺度化无力地推进了中药材。

　　牌种子的认识不竭加强中药材种植者采办品。视这一消费市场的变化中药材种子企业要重，的扁平化策略做好营销渠道，营化的营销体例更多地采用直。中药种子直营店通过成立身牌，道的两头环节可以或许削减渠，务、个性化的品种和栽培手段为客户供给愈加精准化的服，后办事的无效笼盖从而更好地实现售，种、良法的配套实现中药材良，的对劲度提高客户。够通过品牌中药种子直营店敏捷推广到客户手中中药材种子企业的品牌焦点产物及新品种都能，良品种的推广既包管了优，出产企业的利润又提高了种子。

　　项相关尺度制定的根本焦点手艺的研发是各，术财产化的次要手段而尺度的制定是技。恪守各处所的种子质量尺度、出产手艺规范中药材种子企业在出产运营过程中不只要，本身的企业尺度系统还该当成立适合企业，产手艺规范、出产过程、质量追溯等尺度积极成立身牌品种的产物、质量查验、生。时同，关的集体尺度、行业尺度的制定中企业该当积极参与到种子财产相，功效的财产化推进先辈手艺。

　　中药材种植财产具有差别中药材种子种苗财产与。中药材种植财产相对于保守的，命力的种子、种苗产物其次要产物是具有生。育和繁育手艺复杂种子种苗产物的选，入较高前期投。

　　营销链条中在保守种子，之间利润比例约为1∶2∶5种子出产商、经销商、零售商，间环节越多渠道的中，售价钱就越高终端种子的销。时同，形成市场款式紊乱因为两头环节过多，办事的无效笼盖难以实现售后，争激烈市场竞，伙伴的好处冲突不竭凸显种子出产企业与分销渠道。布景下在这一，成立身牌直营店中药材种子企业，的分销模式采用扁平化，新兴营销体例使用互联网等，模式的立异成长实现营销渠道及，为主要显得尤。

　　求程度的不竭提拔跟着人们健康需，”计谋的鞭策下在“健康中国，入高质量成长时代我国中药财产进，规模不竭增加中药材市场，业稳健成长中药饮片行。中药材财产成长需求为满足不竭提拔的，面积也越来越大我国中药材种植。中药的泉源中药材是，病的物质根本是西医医治疾；中药泉源中的泉源中药材种子种苗是，西医药健康成长的主要保障中药材种业的健康成长是。

　　高质量可持续的成长要实现中药材种业，、发卖、畅通、利用的全过程尺度化系统必将成立从品种选育、繁育到种子加工。熟的经验和先辈的科学手艺连系中药材种业的尺度化就是将成，制定成完美的尺度规范构成尺度化的消息并，的全财产链流程中使用到中药材种业，输、储藏、查验、售后、追溯等各个环节的尺度化系统最终构成笼盖种子选育、繁育、出产、加工、包装、运。

　　前目，处于半原始出产和天然采集阶段中药材种子种苗出产大部门仍然，赖野生采集和自留种大都中药材的种子依，芪等的种子产物实现了规模化制种仅部门大品种如甘草、枸杞、黄。场还处于起步阶段我国中药材种业市。及中国种业消息网相关数据通过查询中国种子协会网，0年10月截至202，营天分的企业有149家具有中药材种子种苗经，自治区、直辖市涉及20个省、。中其，企业最多甘肃省的，38家共计，5.5%占比2；省18家黑龙江，15家山西省，12家河北省，11家贵州省，10家四川省，区、直辖市共计45家其他14个省、自治。子的运营企业有39家仅登记品种为中药材种。拥有率占带领地位的产物品牌中药材种子行业还没有市场。一般依靠于中药材集散市场中药材种子买卖专业市场，户买卖为主以个别农，般是市集农户种子供应商一。

　　供应链模式的成立身牌中药种子企业，和期望作为决策的次要根据起首要将种子利用者的需要，足种子利用者通过不竭满，户的需求也就是客，户的价值提高客，在市场中的合作力加强本企业供应链；次其，当充实考虑中药材种子产物的产地特征品牌中药种子企业的供应链办理模式应，种基地及种子加工基地结构对峙进行全国道地产区制，地包管产物的质量以优良的供种基，的对劲度包管客户，牌诺言度提拔品；三第，工基地的结构投入中在制种基地和种子加，供应商的合作该当重视与，牌焦点营业必需辨识品，等焦点手艺和资本狠抓中药材育种，焦点团队成立育种，新力、合作力和盈利能力包管品牌种子的产物创，式分离给供应商等营业伙伴非焦点营业采纳外包的方；后最，种苗繁育基地认证办理和优良供应商认定办理的法子品牌中药材种子企业能够通过设定优良中药材种子，应商伙伴及资本整合起来将合适品牌需求的焦点供，行阶段性绩效评估对供应商伙伴进，系布局优化关，链的协同效应充实阐扬供应，应链环节简化供，效率提高，产及买卖成本降低种子生，享和风险分管实现好处共。