此高速的增加即便履历了如，润率仍然十分不变洪九果品的停业利。化计谋的可复制性较强这似乎预示着公司品牌，仍没达到极限且营业扩张。而然，如斯简单现实并非。

　　沙利文估计弗若斯特，的规模将达到1.77万亿元2026年中国生果零售市场，将来五年这意味着，年增加率将达到7.6%中国生果零售市场的复合。

　　到端”垂直一体化后实现鲜果发卖“端，化引入鲜果财产链百果园又将尺度，以口感为导向的生果质量分类系统2013年率先于国内成立并推出。百果园的合作力更强生果质量的提拔让，之路也愈加畅达门店零售扩张。

　　个财产放眼整，中国在，万亿元的复杂市场鲜果分销是一个超，前景看起来十分广漠百果园和洪九的成长，场却十分分离可是这个市。前目，企业参与鲜果分销中国约有30万家，果财产链的一个或几个环节此中绝大大都企业只参与鲜。

　　而然，高质量运营不断是一个难题若何确保加盟店一直连结。5月初就在，访百果园门店某微博博主暗，次充好、售卖隔夜生果等行为曝光了加盟店违反总部划定以。7日5月，发布报歉声明百果园官方，行整改办法暗示将进，为再次发生杜绝雷同行。是但，过同一培训也不免良莠不齐5000余家加盟店即便经，可能很难杜绝这类事务将来。

　　而然，济的成长跟着经，高、物流仓储等手艺持续前进中国居民的消费能力不竭提，财产链上下流朝着规模化的标的目的成长需乞降效率的双重提拔正在鞭策鲜果，做大做强奠基了根本为中国鲜果分销商。

　　征询统计据灼识，发卖收入约为300万元中国鲜果分销商的平均，的鲜果分销商不足百分之一发卖收入跨越2000万元。今日时至，发卖额跨入百亿元大关才堪堪有两家企业的。

　　实其，经证明品牌化发卖可以或许取得成功国际果蔬分销巨头Dole已。通过品牌化运营香蕉和菠萝打开市场销路创立于1851年的Dole最早就是，的生果蔬菜出产分销商逐步成长为全球最大。此因，成为中国鲜果分销的终极谜底洪九果品的计谋选择大概将。

　　规划按照，一步深耕三线城市百果园将来将进，线下门店继续扩张，生果专营零售收集拓展线上渠道同时凭仗中国最大店仓一体化的。前目，法式以及第三方电商和外卖平台百果园正在通过自有APP小，送货抵家、到店自提等办事为消费者供给线上下单、。外此，启动了大生鲜计谋2019年百果园，扩充产物线但愿通过，店切近社区的劣势进一步阐扬线下门。

　　期近，圳百果园实业（集团）股份无限公司（以下简称“百果园”）的上市申请文件港交所接连披露了重庆洪九果品股份无限公司（以下简称“洪九果品”）和深，进入最环节的IPO冲刺阶段表白两大鲜果分销企业曾经，鲜果分销第一股即将比赛中国。

　　申请文件显示百果园的上市，盟门店贡献了其2021年81.7%的停业额分布在130个城市的跨越5000家自营和加，更是高达88.4%在疫情前这一占比。以说可，下门店的鲜果分销企业百果园是一家依托于线，终环绕线下门店展开并且成长计谋也始。

　　张期在扩，净流出额也在不竭扩大洪九果品的运营现金流。注释称公司，较短而下旅客户的信贷期较长因为上游供应商的信贷期遍及，司呈现了运营现金流出净额因而跟着收入快速增加公。业链上下流的议价能力并不强这其实也能够理解为公司在产，法展示出估计中的能力公司的品牌化计谋还无。

　　牌策略十分成功洪九果品的品。21年20，收入计按发卖，最大的榴莲分销商公司曾经成为中国，为8.3%市场份额。外此，及龙眼的前五大生果分销商公司亦是中国山竹、火龙果，%、6.1%及2.8%市场份额别离为2.2。

　　方面一，单一农户种植规模较小中国生果种植地分离、，够联系到足够的货源鲜果分销商即便能，果质量的不变也很难包管鲜；方面另一，护主义的具有因为处所保，存储前提的限制以及运输前提和，角只能限于一隅大都分销商的触。送效率低、鲜果损耗高、鲜果质量参差不齐这就导致中国鲜果财产链分销层级多、输。

　　足的底气向财产链上游延长发卖端的扩大让百果园有充，地的直采运输链条不只打通了种植，短数年间还在短，了五万多亩的优良特色生果出产基地先后通过间接投资、参股、联营控制，能力跨越万吨年生果出产。

　　贸易模式却不尽不异业绩相差不多的两者，果园和洪九谁又能最终胜出几乎处在统一路跑线上的百？

　　往酝酿着庞大的商机广漠的市场前景往，生鲜消费的庞大需求百果园看到了线上，承载着鲜果分销的将来洪九果品则认为品牌化。有一千个哈姆雷特正如一千小我眼中，是如斯生意也。程度上在很大，定了它的成长标的目的一家企业的履历决。

　　出的是需要指，分范畴在部，历着愈加猛烈的变化鲜果分销市场正派。如例，冲击下在疫情，者从线下转向线上越来越多的消费。文的统计显示弗若斯特沙利，步提拔至22.4%中国生鲜线年进一，年复合增加率将跨越20%意味着将来线上生鲜消费的。

　　今如，分销市场仍有很大的扩张空间曾经成长为万亿级此外鲜果。沙利文的数据显示征询公司弗若斯特，中国此刻人均程度的2.1倍美国人均生果的年消费量是；的年消费量则是中国此刻人均程度的1.4倍而在与中国饮食布局较附近的日本其人均生果。

　　出的是需要指，牌策略的成功为了确保品，浩繁生果中洪九果品在，果、车厘子及葡萄作为焦点生果产物仅选择了榴莲、山竹、龙眼、火龙。打产物时在选择主，有性、特色风味、养分程度及其原产地洪九果品分析考量了这六种生果的稀，在国发生果中找到替代品确保这些品类相对难以。征询的材料按照灼识，中国进口生果市场总额的64.6%2021年这六类生果按零售额计占，进口生果品类是中国次要的。

　　02年20，第一家生果专卖店百果园开了深圳，纪初的消费者看来十分新鲜这种发卖模式在二十一世。当日开业，以至跨越麦当劳的好几倍店面的单元面积人流量，达1.9万元日停业额高。后随，乘胜追击百果园，运营模式开启连锁。多的成长颠末一年，直营店和数十家加盟店百果园就具有了十余家。

　　业链多年后深耕鲜果产，消费者持久不变供应口感好的新颖生果洪九果品认为其供应链足以支持公司向，化添加消费者粘性因而能够借助品牌。13年20，龙眼品类生果品牌洪九果品初次推出，场的遍及承认便获得了市，销的产物之一成为公司最畅。此自，火龙果、黄桃、猕猴桃等多个品类的品牌洪九果品复制成功并推出了榴莲、山竹、，的品牌组合成立了全面。

　　文件显示上市申请，00多家门店中百果园的50，家为自营只要15，为加盟店其他皆。是说也就，收仍是盈利无论是营，分倚重加盟店百果园都十。据显示财报数，%以上门店发卖额加盟店贡献了99，5%的毛利润以及64.，营收入占全数毛利润的13.8%同时加盟店给公司带来的特许经。

　　一步下，续秉承“找遍全球洪九果品筹算继，”的理念唯有此地，化的成功复成品牌，升其市场拥有率从而进一步提。官网显示洪九果品，优良生果产地成立直采工场公司目前已在国表里多个，次要生果品类中成功制造了18个品牌从榴莲、山竹、龙眼、火龙果等14个。

　　财政表示上看不外从焦点，在昆季之间两者确实。的营收均为102.8亿元2021年百果园和洪九，在2亿元摆布净利润也都，1%的市场份额且别离占领着约。助上市进一步发力此刻又都但愿借。

　　外此，模式曾经进入瓶颈期百果园的加盟连锁。容量已满的环境下在一二线城市市场，三线城市成长百果园只能向。消费能力较弱鉴于三线城市，难向一二线城市的加盟店看齐本地加盟店的利润能力大概很。

　　九果品销量飞速增加品牌化的成功让洪，定更多优良果园的产能反过来也让公司可以或许锁，商的议价能力提拔与供应。销能力进入自我强化的良性轮回这一飞轮效应让洪九果品的分，利能力的持续增加中受益也让公司从市场份额和盈。

　　添加加盟店除了继续，略构思是向线上成长百果园的另一个战。而然，合作十分激励线上生鲜的，发卖的加成感化并不较着百果园线下门店对线上。期间疫情，较疫情前增加了十倍百果园的线上发卖额，贡献一直为负可是毛利润。

　　之下比拟，有门店承担洪九果品没，率提拔的过程中在品牌鲜果渗入，度较着扩张速。据显示财报数，收入为102.8亿元2021年公司发卖，提拔了近四倍较2019年。期同，仅增加了不足15%百果园的发卖收入。

　　个环节时辰但就在这，爆出了丑闻百果园却。发霉后继续售卖、小凤梨充任大凤梨等问题部门门店被曝出用变质生果做果切、苹果，述事务针对上，平台颁发道歉声明百果园在官方微博。加盟店起身依托C端，经不是第一次碰到如许的问题打通上下流供应链的百果园已。

　　走来一路，上取得了令人注目的成功两家企业都在各自的计谋，了诸多隐患同时也埋下。

　　金流持续严重恰是因为现，对洪九果品的补益极大成功从二级市场上融资，继续扩张的环节或将成为公司。现金流问题一旦降服，比百果园更强的成长性洪九果品也将展示出。

　　园比拟与百果，品更像是保守的鲜果分销商2002年成立的洪九果。3年之前201，生果分销至以重庆、成都为核心的西南城市洪九果品次要将全国各地甚至全球各地的。财产链中在鲜果，染指发卖终端洪九果品并不，优良稀缺鲜果来历一直专注于寻找，输仓储能力勤奋提拔运。

　　果质量要求的提拔跟着消费者对水，拥有率正在上升品牌生果的市场。的发卖收入测算就自有品牌产物，规模曾经由2017年的1中国品牌鲜果分销市场的,至2021年的3341亿元增加,7亿元68，升至34%品牌化率，长率高达28.8%品牌鲜果的年复合增。